分享直通車爆款是如何練成的 打造爆款一舉多得

打造爆款一舉多得

眼下，關(guān)于如何打造爆款的話題越來越火熱。爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。

其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會帶動關(guān)聯(lián)銷售，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。

最后，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。 關(guān)于爆款背后的規(guī)律在了解了爆款的好處之后，很多賣家心里一定萌生了要打造爆款的想法。但是，也一定會有不少人產(chǎn)生顧慮：打造爆款真的有這么簡單嗎？其背后有沒有一些可以依循的規(guī)律呢？其實(shí)，要想發(fā)現(xiàn)爆款背后的邏輯，抓住其中的規(guī)律，可以從分析買家的購買過程入手。 網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：1. 搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品；2. 評估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；3. 決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購買；4. 購買：消費(fèi)者完成商品的交易行為；5. 再評估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。出現(xiàn)這種情況的原因，就是消費(fèi)者的從眾心理，也就是我們俗話說的“隨大流”。因?yàn)樵诰W(wǎng)購的環(huán)境下，商品的展示只是給消費(fèi)者一種視覺或者聽覺上的展示，并不像傳統(tǒng)的買賣活動那樣，可以接觸到實(shí)物，然后判斷其好壞。這樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據(jù)商品的描述和產(chǎn)品圖片。但是由于很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向于聽取第三方的意見，因?yàn)橹百徺I并使用過此商品的人們的評價是最中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消費(fèi)者的青睞，從來再進(jìn)一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。雖然說“爆款”的形成是主要原因是因?yàn)橄M(fèi)者的從眾心理，但這也畢竟只是一個雛形而已，真正地打造一個爆款，還要依靠更多地營銷推廣。如果有了流量，那么就應(yīng)該更好地把流量轉(zhuǎn)化為成交量，不然的話，如此多的流量就浪費(fèi)掉了。通過營銷推廣，店鋪的PV相對穩(wěn)定，那門成交量越高就意味著轉(zhuǎn)化率更高。高的轉(zhuǎn)化率除了能給店鋪帶來更多的收益的同時，還能爭取到更多的促銷活動的名額。因?yàn)樵谔詫毑欢ㄆ诘拇黉N活動中，轉(zhuǎn)化率一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標(biāo)準(zhǔn)。在一整個打造爆款的活動中，其實(shí)淘寶是在扮演一個“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，刺激買家的購買**，促進(jìn)了成交。 爆款的三個關(guān)鍵點(diǎn)在了解了爆款背后的規(guī)律之后，賣家應(yīng)該充分利用這些規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I銷手段，達(dá)到打造爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點(diǎn)，光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點(diǎn)。在此，爆款高手們總結(jié)出，爆款的關(guān)鍵點(diǎn)有三：1. 流量是根本要素。無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個基本的判斷邏輯。2. 抓住消費(fèi)者的從眾心理。相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒有看到實(shí)物的時候也會下意識地認(rèn)為這是一件不錯的商品。3. 商品自身質(zhì)量有保證。商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。在抓住了這三個關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實(shí)現(xiàn)爆款。 該如何準(zhǔn)備爆款？從爆款的三個關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。那么，如何來進(jìn)行這一個選擇和準(zhǔn)備的過程呢？1. 分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機(jī)。很多中小賣家在設(shè)置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略?？吹酱筚u家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因?yàn)橹行≠u家在這樣做的時候，對比于大賣家明顯有一種滯后性。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實(shí)已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準(zhǔn)備進(jìn)貨銷售的話，將明顯滯后于市場，從而處于劣勢。 2. 注意挖掘真正有價值的機(jī)遇。不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)楫?dāng)你分析出來什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷，然后再進(jìn)貨，再上架的時候，這款產(chǎn)品已經(jīng)過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠(yuǎn)，分析在接下來的時間里可能會出現(xiàn)的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，在競爭中搶得先機(jī)，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節(jié)，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關(guān)注淘寶熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn)大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。 3. 在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢。在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實(shí)踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因?yàn)樯唐芬獰徜N，首先的一個因素是價格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點(diǎn)就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時消費(fèi)者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。 抓住產(chǎn)品生命周期,成功打造爆款

在準(zhǔn)備好一切之后，賣家們就可以著手于打造爆款了。在準(zhǔn)備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當(dāng)?shù)臓I銷推廣工具，如：淘寶直通車、鉆石展位、麥霸和硬廣等來吸引更多的流量，前期推廣，淘寶直通車至關(guān)重要，同時檢驗(yàn)自己挑選的爆款商品是否被消費(fèi)者所接受。之后，便進(jìn)入了爆款的四個時期：

導(dǎo)入期：導(dǎo)入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，并不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。

成長期：在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于賣家們在成長期的操作。

成熟期：當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運(yùn)營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里，賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售。

衰退期：在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過時，到達(dá)衰退期。這個時候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。

下面簡單介紹一下直通車打造爆款的四個階段：

 一.導(dǎo)入期：剛開始必須要選擇幾款作為寶貝主推。在選擇寶貝的時候，可以根據(jù)量子里面的數(shù)據(jù)作為參考，根據(jù)每天寶貝的訪問量和轉(zhuǎn)換的情況，選擇哪款寶貝做為主推，打造爆款的寶貝。在寶貝的選擇上還要注意寶貝的一些自身因素：像寶貝的價格應(yīng)該是大眾型的;庫存穩(wěn)定;品質(zhì)好;利潤較高的;有潛力;具有市場競爭力的產(chǎn)品。然后就是在直通車?yán)锩娑嗉雨P(guān)鍵詞，帶來更多的流量。

二．成長期：成長期要做的的就是快速的引流。每天觀察寶貝的瀏覽量和收藏量。觀察主推的幾個寶貝，選擇一款點(diǎn)擊量高的，轉(zhuǎn)化率高的一款寶貝作為爆款寶貝。選好關(guān)鍵詞，可以從淘寶推薦的關(guān)鍵詞;類目關(guān)鍵詞;淘寶下拉框;數(shù)據(jù)魔方等選擇關(guān)鍵詞。根據(jù)前面推的一段時間中，在直通車的關(guān)鍵詞上面選擇一些點(diǎn)擊量高的，相關(guān)性較高的，價格合理的一些關(guān)鍵詞作為主推的關(guān)鍵詞。還要做到優(yōu)化寶貝詳情，寶貝詳情頁面中應(yīng)該要排版清晰，突出賣點(diǎn)。還要穩(wěn)定貨源，搶占市場，建立品牌偏好。

三.成熟期：這個階段寶貝應(yīng)該都已經(jīng)有了一定的市場競爭力了，這個階段就是每天要優(yōu)化寶貝。對關(guān)鍵詞每天的進(jìn)行優(yōu)化，對寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化?？梢詤⒓訄竺恍┲蓖ㄜ嚮顒印?

四.衰退期：這個時候?qū)氊惖母偁幜陆?，一般一個寶貝到了一定的時候會因?yàn)閾Q季和一些社會的因素，導(dǎo)致寶貝銷量下降。這個階段就是為下一款熱賣做好產(chǎn)品的預(yù)熱時期?？梢栽趯氊惖脑斍轫撁嬷屑尤胍恍╆P(guān)聯(lián)營銷，搭配銷售。為下一款要打造的爆款做好準(zhǔn)備。這個時候產(chǎn)品也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N活動.  如有探討扣扣601259454，注明派代

在這樣的一個周期循環(huán)里，賣家應(yīng)該注意控制節(jié)奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續(xù)這個打造爆款的循環(huán)。

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