開網(wǎng)店單打獨斗的時代已過去 沒有40%的毛利無法生存

　　曾經(jīng)號稱“無門檻”、“低成本”的網(wǎng)店，如今卻面臨成本越來越高的問題，甚至有網(wǎng)友直呼沒有40%的毛利無法生存。

　　現(xiàn)在開網(wǎng)店真的是如此嗎？小編采訪了一部分業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)公司化運作的網(wǎng)店確實如此，而一些個人開的小網(wǎng)店不需要這么高的成本，但經(jīng)營成本比過去增加了不少。

　　公司化運作沒40%的毛利難生存

　　“楓林小橋”是一家假發(fā)店的掌柜。他說，現(xiàn)在還沒有對網(wǎng)店征稅，一旦征稅，40%的毛利都不夠。現(xiàn)在公司開網(wǎng)店的費用分別是：郵費通常占7%左右、推廣費10%、員工工資10%、拍照1%~2%、包裝耗材1%~2%、天貓商城扣點5%、運營費用5%(房租、水電)，還不包括企業(yè)所得稅等其他稅種，如果對網(wǎng)店征稅17%，那成本就更高了。另外，存貨有很大的風險，一旦一批貨進不好，會產(chǎn)生大量的庫存，有時候這些庫存低于成本價都賣不掉。

　　在天貓商城賣十字繡的王先生說，銷售額的5%給天貓商城，3%給客服提成，推廣占5%，如果要請有能力的運營來做，工資5000元一個月都不算高，每個包裹包裝費用在3元左右，占銷售額的2%左右，經(jīng)常搞包郵，快遞費也要倒貼一些，還有房租、拍照、稅收等支出，除非是自己一個人在家開網(wǎng)店，不然40%以下的毛利真沒法做了。

　　在淘寶上賣新鮮桑葉的蔣先生說，開集市店成本相比小一些，如果毛利有30%，其純利基本在5%~15%，因為集市店很多開在家里不用房租，自己做客服、拍照等。不過，現(xiàn)在的淘寶水很深，商品重復太多，不做推廣，也就是不做廣告，根本就沒有流量。沒人來看的店鋪，不可能會有生意，所以，大家都在燒錢做推廣，做爆品，引流量，而這些都是要花錢的，一天幾百元是小錢，一天一二十萬元也不多。“我剛開賣桑葉的時候，一天也就幾十元的推廣費，而前段時間短褲這一個關鍵詞，淘寶上的競價已經(jīng)出到8元了，不管有沒有買，點擊一下就要付給淘寶8元，這成本實在太高了，搞不好就要虧本?，F(xiàn)在開網(wǎng)店，如果單子不多，一個月下來不如打工，還不用操心。”

　　不過，同樣開網(wǎng)店的孫先生認為，一個企業(yè)能夠保持30%的毛利，這個企業(yè)凈利潤應該在10%之上，有些人前幾年開網(wǎng)店暴利賺多了，就不習慣現(xiàn)在的低利潤了。隨著競爭的加劇，利潤一定會下降，這是正常的商業(yè)規(guī)律。

　　開網(wǎng)店也要轉(zhuǎn)型不能靠跑量賺錢

　　“楓林小橋”認為，開網(wǎng)店也要學會轉(zhuǎn)型，一開始就要做有較高毛利潤的產(chǎn)品，不能靠跑量賺錢。在賣這些產(chǎn)品的時候，增加產(chǎn)品背后的附加值，比如店鋪照片的拍攝，店鋪裝修，產(chǎn)品文案的寫作，產(chǎn)品的搭配技巧，產(chǎn)品的使用心得分享，客戶的管理、維護，精細化的推廣等，這些都考驗經(jīng)營者的運營能力和商業(yè)智慧。因為網(wǎng)店涉及的點非常多，面很廣，需要掌握的技能也非常多，個人單打獨斗的時代已經(jīng)過去，以后一定需要團隊作戰(zhàn)?，F(xiàn)在開網(wǎng)店不做推廣，就是等死。寶潔這樣的公司，為什么每年拿出那么多錢做廣告？以后網(wǎng)店的成本，也不會比實體店低，網(wǎng)購以后對買家的誘惑是方便，而不是便宜。據(jù)他了解，今年很多網(wǎng)店生意比去年差，而且下滑幅度很大，做不下去就只能關門了，今年會出現(xiàn)大量網(wǎng)店(包括C店和商城)關門的情況，網(wǎng)絡經(jīng)濟比實體經(jīng)濟倒得更快。

　　蔣先生和“楓林小橋”的看法一樣。他說，現(xiàn)在開網(wǎng)店與以前大不相同了，現(xiàn)在淘寶的皇冠店很多，就像以前的一鉆，所以靠信譽是不夠的，不做推廣，不美化，不組成一個團隊，很難有大發(fā)展，甚至會關門。而團隊就更能說明一切了，就像工廠流水線生產(chǎn)，做事分工明確，而且專業(yè)化。“我也是小賣家，但我把開網(wǎng)店當作事業(yè)在做，所以不會輕易放棄。國內(nèi)的淘寶不好做，可以轉(zhuǎn)型做國外的。現(xiàn)在做國外的淘寶利潤很可觀，但相對來說，門檻會高些，就是要會英語。”蔣先生說。

　　“網(wǎng)店的運營其實并不是以毛利為唯一衡量標準，還要看具體情況，一些店鋪越來越難生存，從本質(zhì)上來說是優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。”王先生認為，店家在商業(yè)競爭中難生存，主要還是因為沒有形成獨特的品牌文化、不了解運營規(guī)則以及產(chǎn)品本身存在缺陷。