網(wǎng)店如何包郵才能吸引買家

    很多新手抱怨自己的產(chǎn)品好卻無人問津，其實(shí)在網(wǎng)店推廣過程中有很多小技巧是可以用用的。比如包郵。很多人覺得包郵要虧本，其實(shí)不然，如果你設(shè)置的好，成本控制的好，包郵不僅能促進(jìn)銷量，還能節(jié)約成本。   

    如何設(shè)置包郵吸引客戶

    網(wǎng)店包郵是個(gè)很不錯(cuò)的吸引客戶的手段，相信作為淘寶店長你肯定都用過或者說正想用。包郵基本已經(jīng)成為淘寶店鋪(淘寶名店)必備的一項(xiàng)基本促銷手段。包郵可以說是一個(gè)特色，但是在這個(gè)包郵的年代，大家都在用包郵，你的包郵還有特色么今天我們來討論下常使用的幾種包郵手段，到底你的店鋪(淘寶名店)適合使用哪一種包郵方式才有特色呢

    郵費(fèi)本身就是自己購買商品以外的費(fèi)用，支付郵費(fèi)只會增加自己這次購物的開支，而并不會對商品本身的品質(zhì)有任何時(shí)影響，所以如果能不支付，必然會省掉一小部分費(fèi)用。

    如果賣家包郵，快遞費(fèi)就需要賣家來承擔(dān)，相對來說降低了賣家的利潤，自己購買的產(chǎn)品提高了性價(jià)比，例如客戶購買了一件100元的商品，賣家包郵，需要支付快遞公司10的快遞費(fèi)，這樣客戶購買的商品實(shí)際是100-10=90元，感覺像是90元買到了100元的產(chǎn)品。

    普通包郵：

    這種包郵是最普遍的包郵手法，只要客戶購買商品，就可以享受包郵的政策，一般來說，這種包郵會使用四通一達(dá)這些性價(jià)高的民營快遞，此法需要注意選擇快遞公司的質(zhì)量，如果只是為了便宜，造成快遞時(shí)效性差與派送范圍不足，從而引起過多的中差評和評分降低，就得不償失了。

    滿額包郵、滿幾件包郵：

    這種包郵是客戶購買商品達(dá)到指定數(shù)量或者規(guī)定金額，可以享受的包郵，如果滿百包郵免運(yùn)費(fèi)，兩件免運(yùn)費(fèi)等，原理與滿就送類似，配合店鋪(淘寶名店)內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷售，可以達(dá)到不錯(cuò)的效果，建議已經(jīng)運(yùn)營有一定基礎(chǔ)的店鋪(淘寶名店)使用達(dá)到最佳效果；到底滿多少送，滿幾件送，店主最好先研究一下客戶的客單價(jià)區(qū)間，包郵標(biāo)準(zhǔn)的限制價(jià)格最好不要超過客單價(jià)的150%，例如80%的客單價(jià)在80元左右，那包郵的標(biāo)準(zhǔn)最好是在98元 、108元，而且店鋪(淘寶名店)內(nèi)要有相應(yīng)的18元以上28元以上的產(chǎn)品與之配合。

    如果是滿幾件包郵，就必須要搞清楚到底哪件商品最可能成為客戶主要購買的產(chǎn)品。我有一位做高檔服飾的朋友，店鋪(淘寶名店)內(nèi)主要經(jīng)營貂皮大衣，價(jià)格比較昂貴(基本都上千元以上)，發(fā)一件貂皮大衣可能需要40元左右的運(yùn)費(fèi)，但是收客戶最多15元，收多了客戶會極度不樂意。

    建議下使用了滿三件包郵的運(yùn)營模式，做法如下：

    上架十幾種服飾掛件、飾品(淘寶飾品熱賣)、精致禮品等，進(jìn)貨價(jià)在5-10元區(qū)間，5元的成本產(chǎn)品售價(jià)12元左右，10元的產(chǎn)品售價(jià)20元左右，這樣客戶只有兩個(gè)選擇，要么支付10元運(yùn)費(fèi)，要么花最低24元再購買兩個(gè)產(chǎn)品，這樣一單商品的毛利增加了14-10=4元，快遞費(fèi)用不變，他一天發(fā)這樣的滿三件運(yùn)費(fèi)的商品15個(gè)，4*15*30=1800元，每個(gè)月增加了1800元的毛利，小件增加了銷量，也會形成一些零售單和銷量，店鋪(淘寶名店)整體銷售額與毛利也就得到了提升。

     順豐包郵：

     這是一種重量級的包郵方式，因?yàn)轫権S價(jià)格貴，且速度最快，服務(wù)也好，也是公認(rèn)的優(yōu)勢，各位想想，哪個(gè)店鋪(淘寶名店)打出順豐包郵，這樣的字樣你會有什么感覺呢

    我會很快收到我購買的商品。

    這個(gè)店主很有實(shí)力。而且包順豐可以避免大部分因?yàn)榭爝f原因引起的中差評和評分低。但此法的弊端就是成本太高，所在在使用的時(shí)候一定要研究自己的客單價(jià)，毛利率，建議在店鋪(淘寶名店)推廣人氣商品和打造爆款商品前期使用，以盡快達(dá)到銷量上長升的目的。

    少付費(fèi)包郵：

    這個(gè)方式比較小眾化，說簡單點(diǎn)就 購買產(chǎn)品 幾元包郵，比如 3元、 5元都可以，以前比較好用，因?yàn)槟菚r(shí)包郵的還不像現(xiàn)在這樣遍地開花，不過這樣的方式適用于那些客單價(jià)不高，又不適合包郵的產(chǎn)品，小編認(rèn)為 5元包郵這招還不錯(cuò)，因?yàn)榇蟛糠萑说臐撘庾R里，郵費(fèi)都是從8元到10元一單的，店主實(shí)際付出的一般在5-7元，這樣收客戶5元，店主實(shí)際支付給快遞公司的1-2元的快遞費(fèi)。

    不是讓大家照著做，而是提供一個(gè)借鑒的方法，不管我們做的是什么，都要找到好的方法不是么小編在這里提供的僅僅一種方法，但最終真正有用的是需要親們結(jié)合自己店鋪(淘寶名店)實(shí)際運(yùn)營狀況而定，而不是誘使大家按步就搬的這種理念，希望店主們僅作參考，利用包郵的優(yōu)勢與策略，提升店鋪(淘寶名店)的轉(zhuǎn)化率。      網(wǎng)店推廣中還有很多細(xì)節(jié)可以入手，就看你用沒用心了。更多網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)請關(guān)注官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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