返回列表

作者:巨人電商

網(wǎng)店節(jié)假日營銷六點(diǎn)注意

POST TIME:2020-10-25

    如今,淘寶不僅把已有的傳統(tǒng)節(jié)日利用的淋淋盡職,就算在銷售淡季,也自己制造了雙十一、雙十二等自產(chǎn)的節(jié)日促銷,那么,小店家如何好好的利用這些節(jié)日促銷呢?下面跟著如何開網(wǎng)店的小編一起看看注意的六點(diǎn):

要點(diǎn)一:明確目標(biāo)      一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的,因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路,主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率,以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。     針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng),主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。     由于過節(jié)送禮是中國人的民俗,所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí),一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷,過年時(shí),消費(fèi)者喜歡大量采購儲(chǔ)備年貨,對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì),除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍,還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理,設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩,更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

    中國的禮品市場(chǎng)有多大?可以看看這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):https:///wangshangzixun/20120910135545.htm  要點(diǎn)二:突出促銷主題      促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺,就必須有個(gè)好的促銷主題。因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看后記憶深刻;二要有吸引力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;三要主題詞簡短易記。     比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題,有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。中秋就要提現(xiàn)全家團(tuán)圓、十一是旅游旺季。  要點(diǎn)三:關(guān)注促銷形式      一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng),謝謝也有禮“活動(dòng)中,就進(jìn)行了促銷形式的組合。     該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合,共設(shè)置了5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝“,然而還制定了一個(gè)規(guī)則,那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)”謝謝“可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來了。  要點(diǎn)四:把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化      如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)顯示需求和每種產(chǎn)品的特色,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。     產(chǎn)品節(jié)日花的實(shí)現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主體化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),所有節(jié)日營銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化“展開。創(chuàng)新包裝,產(chǎn)品”三分養(yǎng)七分裝“。包裝要”酷、眩“,別具一格,要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來,讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。  要點(diǎn)五:促銷方案要科學(xué)      搞好節(jié)日促銷,要事先準(zhǔn)備充分,把各種因素考慮周到,尤其是促銷終端人員,必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿,活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事,銷售促進(jìn)媒介的選擇,銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇,銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。  要點(diǎn)六:對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)      盡量不要喝強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看,吃吃玩玩,購物消費(fèi),但還有更多人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi),為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn),是當(dāng)前面臨的新課題。     在家里花錢,比較時(shí)髦的方式莫過于發(fā)展信息消費(fèi)。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費(fèi)項(xiàng)目。比如可在家通過網(wǎng)絡(luò)、有線臺(tái)等渠道點(diǎn)播經(jīng)典名片兒、地方戲劇等,也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購商品或補(bǔ)品,通過商家送貨上門。

    更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)營技巧,請(qǐng)查看:https:///taobao/