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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 網(wǎng)店營銷高端玩法 挖寶貝內(nèi)涵
之前,看過一個微博,說什么是奢侈品,就是商品的毛利超過了75%但是大家還是覺得他值,那就是奢侈品。為啥?因為它獨一無二,代表品味。如今的淘寶開店,單純的賣貨已經(jīng)不行了,需要好好的挖掘一下自己產(chǎn)品的內(nèi)涵,才能做到輕松賺錢。
如何開網(wǎng)店的小編給大家分享一個深挖寶貝內(nèi)涵、限量紀(jì)念的網(wǎng)店營銷的故事。
案例:LANUOS旗艦店
關(guān)鍵點:加強軟實力,提高貨品內(nèi)涵,制造“限量版”
適用范圍:佩飾、包包等比較小資、容易跟風(fēng)的產(chǎn)品
配合手法:明星配圖
優(yōu)勢:凸顯高價值以及稀缺性
千萬要HOLD住客戶的眼球,從貨品的包裝到賣點的炒作,最好是一目了然能夠告訴瀏覽頁面的潛在客戶,你必須擁有這件貨品。在這點上,假如沒有深厚的文字功底,那么不妨采用類似LANUOS旗艦店的做法。在他們的店面我們看到,同樣是LANUOS的包包,一款寫有“限量版”的包包的一月銷量達到79件的銷量,而其他款式的包包銷售量僅僅在2~9件左右。簡而言之,限量版的信息,其實對于任何人來說,無異于一劑興奮劑。通過“限量版”這一信息的直接釋放,客戶往往會自行產(chǎn)生聯(lián)想,至少認(rèn)為這樣一款貨品的稀缺性較其他同類產(chǎn)品較強,換言之,就是更難得到。同樣的價位,類似的產(chǎn)品,一個寫上限量版,一個什么都不是,客戶自然會傾向于購買限量版。其實,有時候客戶就是買一種尊貴感和稀缺感。而這種差異化的感覺,正是促使客戶最終下單的關(guān)鍵因素。 記住一句話:市場和客戶永遠都是對的。在擁有王者地位的鉑金包的故事里:一個名流女性,能夠心甘情愿地為之苦等兩年,在拿到之后感激涕零、痛哭流涕,這是什么概念。與其去苛責(zé)消費者的不理性,不如去佩服愛馬仕對于鉑金包價值的打造。這簡直是將饑渴營銷做到了極致。如何去賦予商品價值,如何去提升商品本身的價值,如何去挖掘商品的附加價值——只有做到了這些,才能讓饑渴營銷的使用更加輕車熟路。 不少買家曾經(jīng)說,丑丑的店鋪點開就不想看;不少客戶也說,皺巴巴的照片看了就沒有購買欲望。OMG,朋友們,大家出來闖蕩這么久了,怎么都應(yīng)該知道第一印象很重要。你明明有一流的貨品,為什么不給它最好的狀態(tài),那么在這顏秉光的誤導(dǎo)下,請問又怎么能夠?qū)崿F(xiàn)饑渴營銷的效果呢? 所以我們看到,同樣一款配飾或者服裝,找到相關(guān)圖片,寫上“明星同款”或“小辣椒同款”受到的關(guān)注度,遠遠比實打?qū)嵉钠胀枋鰜淼梦矍颉km然這種做法可能會讓不少人嗤之以鼻,可是在淘寶這樣一個開放的大平臺,如何在保證貨品質(zhì)量的同時,能夠吸引更多的客戶,以及營造更多的利潤,相信是所有賣家的終極追求。俗話說:人是樁樁,全靠衣裳。對于在淘寶上當(dāng)賣家的你我他來說,營銷更是如此。
這個營銷方式,也側(cè)面的反映了如今淘寶購物的趨勢,達人推薦效應(yīng)、口碑相傳效應(yīng)越來越明顯,單純的依靠占據(jù)位置的點擊,是走不長久的,因此,新手店家在做網(wǎng)店推廣的時間,除了想要占據(jù)流量之外,還要想想,如何讓購物的用戶來為自己宣傳。更多淘寶開店資訊,歡迎收聽微博:http://t.qq.com/kaitao365
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