寶貝詳情描述如何讓買家下單

    寶貝描述詳情頁是買家下單的最后一站，如何描述寶貝才能讓買家下單呢？這是需要費一番心思的。    

    做得不錯的詳情頁大體有兩種層次，一種是把買家想看的內(nèi)容都展現(xiàn)了出來，再升級就是第二種，引導買家購買。下面以飾品網(wǎng)店為例來介紹下方法。

    先講第一種層次，這也是好詳情頁的基礎。

    展現(xiàn)。展現(xiàn)即圖片也，是賣家向買家介紹寶貝最重要的一種方式，也是本文的重點。先說展現(xiàn)圖片經(jīng)常出現(xiàn)的問題，一是拍攝圖片不夠多，二是沒有多角度、多情景拍攝，三是不夠生活、真實，四是模特不符合寶貝特點。

    很多寶貝賣家只放上了一張圖片就指望它賣錢，我混淘寶這么久只見過幾家這樣做而且賣的還可以的。圖片很少就談不上吸引、引導了，連最起碼的信任恐怕都得不到。這樣一來，店鋪其它方面很不錯的地方，比如信譽、評價、評分就會大打折扣。我做大件寶貝，基本上都是一個全景，一個遠景，讓買家至少知道寶貝所有組件在一起是什么樣子，寶貝在整個室內(nèi)看起來是什么樣子，剩下的就是細節(jié)圖了。說白了這還是對訪客心理的把握，簡單點說是贏得信任，    麻煩一點就是不要讓訪客自己想，因為訪客一想他就理智了，跳失率就高。不管是家具還是飾品，人們看到寶貝都會想（記住是都會想）這家具擺在我家會是什么樣子，這項鏈掛在我脖子上會是什么樣子。這些最基本的圖片是賣家需要提供的，你不提供買家就要自己想，而訪客的聯(lián)想能力是不確定的，1000個訪客有1000的聯(lián)想結果，有的認為在自己身上會很難看，有的認為會很不錯。賣家提供圖片后，買家也會想，但這時想會受到圖片很大的影響，只要場景、模特漂亮點，買家都認為自己用也會很不錯，自戀之心，人皆有之。一旦感覺這寶貝對自己有好處，生意就好談多了。

    http://item.tmall.com/item.htm?id=4198518498，這個寶貝看起來多角度、多情景拍攝了，其實就是簡單的重復。換了件衣服，換個姿勢就當是新圖片，殊不知這些圖片的效果和只放一張的效果是相同的，因為買家并沒有從其它圖片中獲取新的感覺或信息。有換衣服的時間不如找個地方坐下拍一張，摟住老板拍一張。雖然類目有很多，但圖片基本是全景、場景、細節(jié)這樣的順序來排列的，基本上涵蓋了各種訪客的需求。把自己當成不同性格的訪客才能摸清大部分訪客的需要，買家在意的地方都是不一樣的，如果我們不給他們說，那買家只能自己猜，并不是每個買家都喜歡什么事都問客服，他們一猜，不管對錯，我們就悲劇了。

    其實飾品神馬的最好拍場景了，買家買飾品最終還是為了讓別人看，為了在別人眼里更與眾不同，更漂亮而已。那么都會在哪里被別人看呢，買家都會想象自己在哪里被人看呢？對當今苦逼女青年來說無非是上下班途中、上班中、周末休閑中，哈哈。場景就這樣拍最好了，因為你把買家心里想的都拍出來了，買家一看模特戴上不錯啊，就會認為自己戴上也會不錯，世上就沒有認為自己長得丑的女人。這樣訪客就不會自己想象戴上這款飾品在生活中會是什么樣子，挽留住大批想象力不敢恭維的買家，提高轉化率。

    模特的選擇錯誤這是很少店鋪才犯的錯誤，場景雖然不錯，但模特與客戶群體之間有年齡、身高、氣質方面的差異，導致訪客看了圖片之后沒有感覺，還可能引起反感，這是很可惜的，因為請模特要花不少錢啊。為防止追殺，這里就不舉例子了，不再贅述。

    好處，滿足需求。其實就是細節(jié)展示加文字描述，這是每個店鋪必備的吧，需要文案和美工的通力合作。有一個要點就是文案和細節(jié)一定要抓住買家的眼球，簡單點說就是把賣點寫成買點。很多賣家都在展示自己寶貝的好，而沒有寫出寶貝對買家直接的好處，往往就差最后一句話，效果大不一樣。

    關于寶貝描述的相關介紹就到這，想了解更多的網(wǎng)店裝修知識，請關注官方論壇（https:///）。     推薦閱讀：國慶中秋如何做好網(wǎng)店營銷推廣 https:///tuiguangjingyan/20120928153927.htm