網(wǎng)店篩選寶貝的5大因素
POST TIME:2020-10-25
現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店這么多，還有新手不斷的涌入淘寶網(wǎng)店平臺(tái)，面對如此激烈的競爭，店長們?nèi)绾乌A在起點(diǎn)呢？如何開網(wǎng)店小編所謂的起點(diǎn)，就是網(wǎng)店的寶貝，開店之初，一定要學(xué)會(huì)選擇好的產(chǎn)品，這樣推廣、營銷才有針對性，下面給大家說說網(wǎng)店篩選寶貝的5大因素： 1、選當(dāng)季好賣的商品 也就是在時(shí)下銷售表現(xiàn)好的產(chǎn)品品類，時(shí)尚類費(fèi)品跟季節(jié)也有較為緊密的關(guān)系一一冬季賣大衣，夏季賣T恤就是這道理.同期銷售量大.銷售增長速度較快的商品，就是好賣的商品，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注。有經(jīng)驗(yàn)的商家都會(huì)在旺季來臨前對部分新品進(jìn)行為期1個(gè)月左右的試賣，以確定這些新品是否能夠收到市場歡迎.所謂試賣，即賣中有評估，售中有反饋.簡單來說，是指運(yùn)用與日常無異的推廣手及同等的推廣成本對試賣產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)，一旦該試賣商品在評佑周期（通常以1星期或1個(gè)月作為評估周期）的總銷售數(shù)量超過行業(yè)平均銷售數(shù)量時(shí)，則說明該品類或商品較為暢銷具有爆款的潛質(zhì)，應(yīng)當(dāng)予以重點(diǎn)包裝和推廣。 2、選性價(jià)比高的產(chǎn)品 也就是相比競爭對手與競爭貨品而言，在制作藝、設(shè)計(jì)外觀、貨品材質(zhì)趨同的情況下，降低貨品的價(jià)格，在確保自贏利能力的前提下使該貨品在售賣過程中做到物超所值，做到比競爭對手更低的價(jià)格，用于提高該貨品市場競爭力和占有率。對于研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新能力稍顯薄弱的中小企業(yè)來說，應(yīng)對產(chǎn)品趨于同質(zhì)化竟?fàn)幍淖顬橛行Р呗?，就是合理的價(jià)格戰(zhàn).做銷售必須要明確的是，價(jià)格往往決定市場竟?fàn)幊蓴〉淖铌P(guān)鍵環(huán)節(jié)。 3、選質(zhì)量過硬的產(chǎn)品 即選沒有質(zhì)量瑕疵、質(zhì)量問題的商品投放到市場，在生產(chǎn)、入倉環(huán)節(jié)做好質(zhì)檢工作.商品的口碑如何，最終還是要市場的消費(fèi)者來檢驗(yàn).電商需要長久經(jīng)營而不是投機(jī)倒把，一條差評使上一款商品限于死胡同的案例已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。在營銷成本日漸漲高時(shí)，重商品的質(zhì)量，形成良好的售后口碑，以口碑營銷的方式，以小而博大來贏得市場，也是當(dāng)今國營銷上策之一。 4、選備貨周期短的商品 產(chǎn)品的備貨周期過長，市場的反應(yīng)力就不夠敏，一旦商品的銷售勢頭強(qiáng)勁，備貨跟不上，就有可能白白錯(cuò)失了市場的大好良機(jī)。 5、選賣點(diǎn)突出的商品 賣點(diǎn)是產(chǎn)品打開市場的敲門磚，產(chǎn)品的風(fēng)格、色彩、工藝、材質(zhì)這些都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的市場里，明確產(chǎn)品賣點(diǎn)并強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。塑造產(chǎn)品的差異化。往往能在市場竟?fàn)幹衅鸬匠銎嬷苿俚男Ч?nbsp; 網(wǎng)店經(jīng)營的寶貝肯定有很多，但是從小編搜集的資料分析得出，網(wǎng)店要想賺錢，其實(shí)只有20%的寶貝熱銷就可以了，有的網(wǎng)店甚至只靠一款寶貝打開市場，形成了回頭客。希望，各位新手店長，可以好好的分析自己經(jīng)營的寶貝，未來發(fā)展空間才會(huì)無限好。
