如何打造淘寶爆款,想開好網(wǎng)店必看

大家好，感謝大家多年來對刷客網(wǎng)http://www.shuakewang.com的支持與厚愛，目前網(wǎng)站會員中已經(jīng) 5%的賣家月收入超5萬元，10%網(wǎng)店賣家月入超過3萬元以上，30%收入處于2萬元之間，25%賣家月收入處于5000元---1萬元之間， 30%的賣家處于5000元以下！ 造成這么大差距，原因數(shù)據(jù)分析看來，低于1萬月收入賣家，主要犯以幾個錯誤，上商品數(shù)量過多，賣的商 品類目也不精，不統(tǒng)一或類目范圍過大，不會打造店鋪爆版等這幾方面造成的！如果你想經(jīng)營好網(wǎng)店，不管是代銷的商品，還是自己進(jìn)貨，建議先看以下網(wǎng)店推廣教程介紹： 準(zhǔn)備工作 調(diào)整好心態(tài)，很多網(wǎng)店賣家都以為，網(wǎng)店上商品越多越好，但99%上商品太多的網(wǎng)店的生意都是很差，有的還會賠錢，原因網(wǎng)店管理不到位！所以一般網(wǎng)店商品一般30--150個為合適（如果你已經(jīng)3皇冠以上，可以根據(jù)實際調(diào)整數(shù)量）再多就不合適了！ 商品數(shù)量 一個網(wǎng)店放多少商品才合適，這個根據(jù)網(wǎng)店：櫥窗位總數(shù).如果你網(wǎng)店有20個櫥窗位建議你上架20個商品就可以！（注：這一點可能很多人不理解，產(chǎn)品不是越多越好賣嗎，筆者認(rèn)為，開個百貨商城更好，由于淘寶和拍拍網(wǎng)店的商品存在一種排名方法，只有產(chǎn)品排名在前幾頁，展示量才高，就是看到的人才會多，而這種網(wǎng)店排名，跟產(chǎn)品是否合理或長期使用櫥窗位有密切關(guān)系的，所以開網(wǎng)店，使用好產(chǎn)品的櫥窗位是非常重要的）。如下圖：信用這么高網(wǎng)店，商品數(shù)量也只是73個商品！ 網(wǎng)店定位 這個也是要特別注意一個環(huán)節(jié)，很多人不明白這個定位的意思，大家都知道想在淘寶和拍拍這樣的網(wǎng)店取得好的產(chǎn)品銷量，就得一定要有網(wǎng)店人氣，而人氣里分得很詳細(xì)，如：女裝，男裝 銷售排行，銷量多人氣自然就高，而女裝里又分為上裝，下裝. 而上裝 又分為T恤，雪紡等。所以一個新網(wǎng)店或人氣差的網(wǎng)店，不合適一下擴(kuò)展化商品類目，而且想取得成功，還得專業(yè)，否則無法成功。 正確定位 女裝類目的T恤， 女裝類目的牛仔褲， 男裝中的外套 ，男裝中的休閑褲等，只做大類目中的一個小類目！ 等 你生意好，慢慢加入很多同類就可以！那樣網(wǎng)店人氣和銷量只會上不會下，反之操之過及，所得其反！為了更詳細(xì)讓大家更易懂，不犯錯誤，現(xiàn)在拿以下兩個網(wǎng)店對比（以下圖1-2鉆店和圖2-5紅心店 ）圖一：是一個兩鉆的網(wǎng)店，但產(chǎn)品數(shù)量和經(jīng)營定位都出錯了，一個月根本攢不到錢，可能都還是賠錢的，而且要付工作量肯定是很大，大家看了就知道！ 圖二：這是一個只有5個紅心網(wǎng)店，但這個網(wǎng)店商品數(shù)量定位很專業(yè)，全店只有40個商品，一看就知道是行家，另外這個店類目經(jīng)營也很明確，主營女裝T恤！雖然信用不高，！但是開店不到一個月，收入已經(jīng)月入3萬元了。 價格定位 不管是實體店或網(wǎng)店！原價打折或促銷的商品都是深受消費者喜歡的！而網(wǎng)店因產(chǎn)生郵費，所網(wǎng)店包郵別人更喜歡！但價格低更有優(yōu)勢產(chǎn)品價格是決定網(wǎng)店是否生存下來重要因素之一，產(chǎn)品的價格和質(zhì)量是成正比的！如一件純棉女T恤，一般出廠價是20元，很多大網(wǎng)店賣39--60元！但銷量還是很好！原因就是產(chǎn)品質(zhì)量好，所以購買的人都給好評，自然購買的人也很多！如下： 同樣是20元T恤，給新店或人氣的老店（哪怕你信用再高）你都是不能賣39--60元的！原因你的人氣和銷量還沒有產(chǎn)生，所以你標(biāo)太高價格，沒有太多銷售記錄和評價，別人看到也是不會購買的！所以前期網(wǎng)店的定價要非常明確，否則所有努力都是白費的，哪怕投入再多廣告費，也是只會讓你賠得更慘！所以出廠價在20元的純棉T恤，價格定位在：A、29元兩件包郵---賣了2件你18元利潤 ，而發(fā)出郵費是10元以內(nèi) !B、限時促銷只要22元---那么利潤只有2元一件，但郵費不要少收，否則你會攢不到錢！C、24元四件起免郵費---賣4件利潤是16元，而發(fā)出郵費是10元以內(nèi) !詳細(xì)的各種算法，要根據(jù)自己經(jīng)營情況來定，前期哪怕只要不賠錢，你可以做，平本生意都可以！但等銷量一上來，你就可以提高價格了，那個時候是不用擔(dān)心提高銷量會不會下來，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，銷量不會下來的，只會越賣越紅火?。ㄗⅲ?這種價格定位，只攢不賠，因為你不用積壓貨，不存在資金風(fēng)險壓力，你只是代銷我們產(chǎn)品，所以如果你想在網(wǎng)店上攢到錢，這一點要做到，低人氣網(wǎng)店，不要一下子就想攢到大錢，那樣你真是太天真了?。? 很多新人開網(wǎng)店，包括有一些開了2-3年的網(wǎng)店賣家，最后都退出了網(wǎng)店，原因就是因為不懂打造店鋪的人氣（也就是網(wǎng)店爆版的打造）