淘寶新手打造爆款的技巧
POST TIME:2020-10-25
淘寶直通車不是隨心所欲就能做好的，也不是簡簡單單一個人就可以勝任的，它需要我們店鋪多方面配合，需要直通車這個零件與店鋪其他各方面協(xié)調(diào)進(jìn)行，整個店鋪才能良好運作，才能把錢花到刀刃上。下面就和大家具體解釋一下^^ 這是一個女裝連衣裙的數(shù)據(jù)，可以說是高產(chǎn)出，低投入，已經(jīng)成為爆款。那么直通車與產(chǎn)品該怎樣環(huán)環(huán)相扣，完美配合，才能達(dá)到最佳效果呢？ 第一、如何選款很關(guān)鍵 1）風(fēng)格要大眾化 市面上的爆款大多都是大眾元素的款式，因為這樣客戶群體才盡可能寬廣，有了廣泛的群體基數(shù)奠定基石，才能讓日后的工作盡可能簡單。 2）款式要百搭 因為這款高腰吊帶裙基本上沒有腰圍等身材的限制，適合廣大客戶群體，在原有大眾化風(fēng)格的客戶基礎(chǔ)上，又向外圍輻射一層客戶群體，讓原本已經(jīng)寬泛的客戶基數(shù)，更加龐大。 3）產(chǎn)品材質(zhì)和做工要非常講究 我們都知道，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，價格再便宜，買家買到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會失去一個回頭客。因為他的購物體驗很差；對我們的店鋪失去信任；還可能會形成負(fù)面影響。讓我們的店鋪陷入一個惡性循環(huán)。如果質(zhì)量過硬，客戶不僅會買下，還會給我們進(jìn)行良好的口碑傳播。 4）價格要物有所值 絕大多數(shù)買家都是沖便宜來淘寶的，只有價格實惠的力度超過客戶的預(yù)期，才能更好的吸引客戶的眼球，迅速促成購買轉(zhuǎn)化。 5）圖片視覺效應(yīng)要好 產(chǎn)品圖片給人的感覺一定是，讓他覺得這個產(chǎn)品是獨一無二的風(fēng)格，穿在身上就是最適合自己的，購買產(chǎn)品之后是物超所值的，必要時可以做出限時的暗示，引導(dǎo)客戶盡快下單。 第二、預(yù)熱很關(guān)鍵 從數(shù)據(jù)我們看到，這款產(chǎn)品在去年冬天已經(jīng)開售，當(dāng)時直通車ROI是虧損狀態(tài)。但賣家并沒有打退堂鼓，而是堅持養(yǎng)精蓄銳，終于在二月份迎來轉(zhuǎn)機(jī)。 上面的數(shù)據(jù)表明，直通車已經(jīng)開始向最好的軌跡運行。所以 “預(yù)熱”很重要。在淘寶做服裝，特別是夏、冬兩季，我們要提前拿出一段時間進(jìn)行預(yù)熱。以為那個時候競爭力度較小，市場競爭沒有這么激烈，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分競爭壓力都比季節(jié)來臨時?。豢梢宰屛覀儽M早的洞悉市場規(guī)律，利用數(shù)據(jù)反饋分析選款是否得當(dāng)；而且我們有充足時間做款式測試，就算選錯款式，也有足夠的時間更換主推寶貝。 在大數(shù)據(jù)時代的背景下，依靠數(shù)據(jù)立足，透過數(shù)據(jù)發(fā)掘背后的本質(zhì)才是做好店鋪的關(guān)鍵。 第三、從客戶心理進(jìn)行引流 有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一切將會變得簡單。但淘寶所有的活動都不是一個人的戰(zhàn)斗。所有的運營推廣工作都是圍繞產(chǎn)品展開。為什么開了直通車不見效果？是關(guān)鍵詞選擇不到位？還是技術(shù)層面的優(yōu)化手法有問題？只有改變產(chǎn)品構(gòu)架，所有的問題才能迎刃而解。就是如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片和內(nèi)頁描述工作一定要做好做到位。所有的工作環(huán)節(jié)都不能缺少，才能確保整個店鋪的運行。 大家知道，直通車?yán)锩鏌嵩~的搜索量很大，但轉(zhuǎn)化普遍較低，但是店鋪成交轉(zhuǎn)化詞卻都是熱詞。如何利用低價引來的熱詞流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化？這里沒有什么秘密，只有一點：產(chǎn)品是關(guān)鍵！其實關(guān)鍵詞在其中起到的最終作用很小，可以說只是一個搜索途徑。做過直通車的朋友們都知道，熱詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率很低；長尾詞比較精準(zhǔn)，搜索量較小，轉(zhuǎn)化率較高。但是，如果產(chǎn)品具有最核心的競爭力，就有足夠的理由讓他們購買。 我們可以設(shè)想構(gòu)建一個買家購買產(chǎn)品的心理過程：搜索連衣裙——看到推廣圖片——點擊瀏覽詳情頁面——滿意——下單 買家搜索連衣裙時，已經(jīng)有購買連衣裙的意向，具體是什么樣的連衣裙，客戶可能連自己也不知道，這時候推廣圖片起到重要作用，如果推廣圖片吸引了她的眼球，她就會瀏覽，可能她的本意不想買這樣的連衣裙，但是產(chǎn)品頁面描述非常好，她沒有理拒絕，很容易購買。所以是，如果客戶點擊了推廣圖片一定是對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，只要產(chǎn)品描述足夠吸引人，轉(zhuǎn)化率是非常高的。也就是說，做店鋪引流的過程，就是吸引客戶消費的過程。 第四、店鋪風(fēng)格促成轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化是一個核心問題，最重要的就是頁面的優(yōu)化。賣產(chǎn)品就是賣圖片，圖片要優(yōu)化，內(nèi)頁排版要好看，這里店鋪風(fēng)格也很重要。 淘寶喜歡跟風(fēng)，一個爆款出來，立馬被人抄去，以更低的價格出售。但是，客戶缺乏粘性，沒有老客戶支撐的店鋪，永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)，只有無止境的廣告投入引入新的客戶。這樣就會增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們整個店鋪，從裝修到其他寶貝，要有自己獨特的風(fēng)格，寶貝質(zhì)量要好，價格又物超所值，才能吸引買家下單進(jìn)而成為回頭客。 需要掌柜越來越重視客戶體驗，店鋪風(fēng)格決定客戶體驗的好壞。整個店鋪的風(fēng)格不要一會兒重口味女王，一會兒小清新女生，沒有集中的風(fēng)格，客戶對店鋪不會有太多粘性，很難形成二次轉(zhuǎn)化。所以店鋪的風(fēng)格很重要，無論內(nèi)頁如何優(yōu)化，排版怎樣變化，都要圍繞店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品風(fēng)格來進(jìn)行。這樣才能形成一定優(yōu)勢。我們要想做好直通車，選款、預(yù)熱、引流、轉(zhuǎn)化，是直通車必須做好的流程。因此，我們做直通車不能靠一方面，一個人去做，要把店鋪的所有工作協(xié)調(diào)起來，共同來完成。
