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作者：巨人電商

新手開(kāi)店不要虛度淡季

POST TIME:2020-10-25

經(jīng)常聽(tīng)到一些中小賣(mài)家抱怨淡季寶貝都銷(xiāo)售不出去，愁人??！淡季是不可避免的一種局面，因?yàn)槿藗儾煌瑫r(shí)期需求不同，所購(gòu)買(mǎi)的貨物也不同，因此必然會(huì)出現(xiàn)淡季物品。

     商品是網(wǎng)店的血液，沒(méi)有好的商品，成就不了優(yōu)秀的店鋪。有些自己進(jìn)貨的賣(mài)家，或者新手賣(mài)家則不妨在淡季的時(shí)候，巧妙地?cái)U(kuò)充點(diǎn)自身的產(chǎn)品線(xiàn)。一來(lái)可以幫助店鋪解決淡季店鋪營(yíng)業(yè)額的不理想；二來(lái)還能提升客單價(jià)使得店鋪免處于類(lèi)似歇業(yè)狀態(tài)。

     開(kāi)襪子店的張掌柜是淘寶店主，每年一到5—8月份都是襪子銷(xiāo)售的淡季。通常這個(gè)時(shí)候，因?yàn)樘鞖獾脑颍藗儗?duì)于襪子的需求就少，店鋪的生意到這個(gè)時(shí)候會(huì)逐漸清淡。原本每天10個(gè)左右的包裹，到了這個(gè)時(shí)候每天只有1、2單。為了不讓自己的店鋪處于休眠狀態(tài)，張掌柜就在進(jìn)貨的市場(chǎng)，順道進(jìn)一些純棉的內(nèi) 褲，放在店里銷(xiāo)售。因?yàn)橐m子和內(nèi)褲同屬一個(gè)大類(lèi)目，并不會(huì)影響主營(yíng)寶貝的占比，而且襪子和內(nèi)褲都是生活必需品。消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)商品的需求，也顯而易見(jiàn)。再做好產(chǎn)品搭配，合理關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，比如消費(fèi)滿(mǎn)88元送襪子一雙。果不其然，襪子的銷(xiāo)量因?yàn)閮?nèi)褲而帶動(dòng)起來(lái)。最后雖然淡季的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有旺季那么好，但也能達(dá)到旺季時(shí)的 60%—70%。像賣(mài)襪子的可以擴(kuò)充內(nèi)褲，賣(mài)保暖內(nèi)衣的可以擴(kuò)充打底T恤。尋找自身產(chǎn)品線(xiàn)的缺失部分，通過(guò)增加相同大類(lèi)目下的商品，來(lái)幫助店鋪度過(guò)淡季。以此方法既能解決淡季銷(xiāo)量不喜人的問(wèn)題，也能提升客單價(jià)，甚至可以從新增品類(lèi)中挖掘潛在客戶(hù)。因而對(duì)于產(chǎn)品線(xiàn)單一，產(chǎn)品季節(jié)性明顯的賣(mài)家效果尤為明顯。 擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)技巧： 1、盡量選擇同個(gè)一級(jí)類(lèi)目下的品類(lèi)，不會(huì)影響店鋪主營(yíng)寶貝占比；、 2、添加的品類(lèi)不宜太多，盡量控制在1~2個(gè)左右，太多會(huì)影響店鋪的專(zhuān)業(yè)度； 3、可使用關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，或者滿(mǎn)就送等活動(dòng)，有利于客單價(jià)的提升。 計(jì)劃備貨周期      趁淡季賣(mài)家還可以計(jì)劃商品備貨周期。自己進(jìn)貨的小賣(mài)家，可以根據(jù)淡季市場(chǎng)促銷(xiāo)的契機(jī)，囤些便宜的貨品。而有工廠生產(chǎn)的中大型賣(mài)家，建議根據(jù)分析前季熱款優(yōu)勢(shì)來(lái)設(shè)計(jì)新品。隨后可從采樣、生產(chǎn)、打板等工序著手，逐步開(kāi)始安排商品投入生產(chǎn)。對(duì)產(chǎn)品有了時(shí)間規(guī)劃，以便商品庫(kù)存能及時(shí)接軌后面的旺季。也保 障了打造爆款時(shí)，免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。 分析爆款熱款特征      經(jīng)歷過(guò)旺季大幅度的促銷(xiāo)、打折，店鋪主推商品也會(huì)進(jìn)入一個(gè)疲憊期，通常一年中疲憊期有兩個(gè)。一個(gè)是經(jīng)歷過(guò)“雙十一”等年末大促1—2月春節(jié)前后。另一個(gè)則是在年中，7、8月份左右。這兩個(gè)時(shí)期正處季節(jié)更替的月份，適時(shí)總結(jié)，能為下一季的熱銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。       首先要分析旺季時(shí)主營(yíng)寶貝的銷(xiāo)售特征。雖然店鋪的寶貝都同屬一個(gè)類(lèi)目，但細(xì)節(jié)上會(huì)因款式、顏色等不同而針對(duì)不同的人群。譬如，一款圍巾是純棗紅色，材質(zhì)是喬其紗，但在店鋪銷(xiāo)量一直居于前三。就可以從而看出，上一個(gè)旺季里棗紅是流行色，因而下一季的備貨中可以多備20%左右的棗紅色系的圍巾，作為流行色主推款，也可以從中挑選用來(lái)打造爆款的商品。       通過(guò)分析轉(zhuǎn)化率高的寶貝，得出熱銷(xiāo)寶貝的共性，人群偏好的顏色、款式等有助于賣(mài)家進(jìn)行備貨。例如服裝類(lèi)的，可以看出圓領(lǐng)還是尖領(lǐng)受歡迎，是常規(guī)袖還是公主袖討喜。利用這些特征，也便于賣(mài)家在入貨量上進(jìn)行把控，進(jìn)貨時(shí)如果有消費(fèi)者青睞的款式、材質(zhì)則可大比例進(jìn)貨。同時(shí)有條件的賣(mài)家，還能利用這些分析 的結(jié)果，打造下一季的新品。        淘寶運(yùn)營(yíng)就是要通過(guò)不斷的探索跟積累，從不同渠道獲取經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)多了淡季也不可怕！
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