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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 ?網(wǎng)店多點(diǎn)突破,提高ROI
組合關(guān)鍵詞
通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞,再通過excel或者組合工具批量組合關(guān)鍵詞。 運(yùn)用到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里面的寶貝標(biāo)題診斷功能可以大概檢測出寶貝標(biāo)題是否含有搜索量大或者熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞,這對寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。 精選推廣地區(qū) 通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè),熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū),進(jìn)行主要投放。對熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施,例如包郵等。對不熱銷的郵費(fèi)高容易出問題的地區(qū),選擇不投放。 熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時(shí)間的累計(jì)選擇,例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多省份。
當(dāng)然大家也可以用比較笨但是很有效的方法,把這款寶貝的交易訂單導(dǎo)出來,看下那個(gè)地區(qū)省份賣的好,進(jìn)行主要投放。
從圖表中得出推廣的重點(diǎn)區(qū)域在廣東浙江江蘇四川等地,相對這些區(qū)域可適當(dāng)提高出價(jià)進(jìn)行推廣。同時(shí)從區(qū)域的成交人數(shù)和成交筆數(shù)排序來看,可以篩選出適合推廣的地域,也可以減少價(jià)值低的地域投放。
直通車推廣時(shí)間的選擇
通過行業(yè)的來訪高峰時(shí)段和購買高峰時(shí)段,再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購買時(shí)段篩選出店鋪對應(yīng)的推廣重點(diǎn)時(shí)段,比如早上10點(diǎn)~11點(diǎn),下午15~16點(diǎn),晚上20~22點(diǎn),這三個(gè)時(shí)間段是相對流量較大,購買較多的時(shí)間段,就需要做好推廣的工作和安排好客服值班。 關(guān)于推廣主圖
首先我們會(huì)先觀察行業(yè)的推廣主圖情況,找出同行的主圖內(nèi)容和構(gòu)圖特色。
其次,我們再結(jié)合產(chǎn)品的特征和店鋪的優(yōu)惠信息等通過美工的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來。盡量突出我們的產(chǎn)品構(gòu)圖和內(nèi)容與其他店鋪寶貝的不同之處,從而能給顧客帶來新的視覺沖擊,提高點(diǎn)擊率。 關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化 推廣標(biāo)題里面含有優(yōu)惠信息,產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品特征等內(nèi)容的表述,標(biāo)題的關(guān)鍵詞盡量滿足和符合產(chǎn)品推廣的核心關(guān)鍵詞,因?yàn)橐矔?huì)涉及到寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分; 推廣的標(biāo)題一共20個(gè)漢字,在自然搜索顯示時(shí),推廣標(biāo)題分2行,上面一行13個(gè)漢字,下面一行7個(gè)漢字,所以這時(shí)候就需要注意關(guān)鍵詞和語句的通順情況了,盡量避免斷句或者語句不通順。 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要給標(biāo)題內(nèi)容用空格隔開,標(biāo)題如果全部都是漢字也會(huì)影響到顧客的閱讀體驗(yàn)感,適當(dāng)?shù)目崭窀茏岊櫩涂闯鲋攸c(diǎn)的地方和幾時(shí)了解到相應(yīng)的信息來輔助判斷是否點(diǎn)擊。 關(guān)于推廣寶貝的排行位置 不同的關(guān)鍵詞應(yīng)該采取不同的排位策略,這里簡單講述我們的操作思路; 對于熱門的關(guān)鍵詞,需要測試點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況;如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都理想,那盡量爭取前3頁的位置;如果只有點(diǎn)擊而沒有轉(zhuǎn)化,那就最好控制在3~7頁的位置觀察優(yōu)化,同時(shí)還要注意觀察收藏量的情況,實(shí)在沒有效果的就立刻替換或者刪除。 對于長尾的關(guān)鍵詞,由于競爭度沒有熱門詞那么大,相對的平均點(diǎn)擊出價(jià)也不會(huì)太高,所以可以盡量爭取把關(guān)鍵詞的排名往前靠,在觀察效果的同時(shí),也要篩選出有用的長尾關(guān)鍵詞,比如有展現(xiàn)的,行業(yè)搜索量比較大的,同時(shí)又跟寶貝的屬性相符的等等。
以下是關(guān)于直通車排位的圖標(biāo),可以作為參考來操作
關(guān)于直通車的計(jì)劃策略 不同的推廣需求可以采取不同的推廣策略,比如引流為主的,可以通過多投寶貝和多種推廣手段(定向推廣,開啟站外)雙管齊下;比如以轉(zhuǎn)化為主的,可以把主要的推廣精力放在某幾款寶貝身上,重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率。而我們的情況是以轉(zhuǎn)化為主,還有推廣有潛力的寶貝打造預(yù)備爆款,所以我們分開幾個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行,針對不同寶貝的推廣需求來制定合適的推廣時(shí)間和推廣方式。比如熱銷的寶貝加大力度推廣,有了銷量基礎(chǔ)之后就是引流為主了,推廣的力度就大點(diǎn);其余有潛力的寶貝需要靠直通車轉(zhuǎn)化帶動(dòng)銷量,提高人氣。 推廣的效果
通過2個(gè)月的努力,我們順利幫助店鋪打造起爆款和帶動(dòng)其他款式的成交,并且在自然搜索上排名也靠前了。
直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對比掌柜自己操作的數(shù)據(jù)也有明顯的提高。無論是轉(zhuǎn)化率,客單價(jià)還是ROI都有比較大的提升。
操作前的數(shù)據(jù)
操作后的數(shù)據(jù)
ROI從原來的1.3提高到4.3,轉(zhuǎn)化率也有所提升,這是通過全面優(yōu)化的結(jié)果。 所以店鋪要發(fā)展,必須顧及到多方面因素,而多點(diǎn)突破是個(gè)不錯(cuò)的手段,ROI也會(huì)逐步提升,掌柜才能生意興隆。
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