如何讓自己的淘寶店轉(zhuǎn)虧為盈呢？

      為什么自己的直通車一直虧錢？

      為什么自己總是為別人的淘寶買單？

      為什么感覺自己總是沒有方向？

      1．被套牢的思想

      我覺得思想決定成敗，當(dāng)你有這些想法的時候，你的思想已經(jīng)被套牢了，被什么套牢了呢，落后的營銷理念。

      我打個比方，為什么很多新手在定價這一環(huán)不給自己流出空間，感覺價格低是為了升鉆，等等級起來了，再漲價。我告訴你，這是你自己一廂情愿的想法，為什么呢？首先降價這種策略是線下演變來的，并非適合淘寶的理念，比如我們開了一個女包店，附近的幾家價格很穩(wěn)定，但是大家同在一個商場或者同在一條街上，人家有老客戶，我們是新開的，要想生存，怎樣招攬生意呢，好吧降價，讓大家都知道我們是新店，在打折，這樣同等的銷售機會，更大的傾向于我們了，而且我們的服務(wù)做好了，比如送些購物卷和打折卡，客戶二次購買的幾率大大增大，這樣不僅保護店鋪的生存，也保障日后的持續(xù)發(fā)展能力。

      但是你這套拿到線上為什么就不適合呢，1首先我們的流量是不對等的，就算你降價大家也不會看到，所以你只是一廂情愿的以為大家會買賬。2淘寶的競爭是全國性的不是單單的線下幾家，所有你的價格優(yōu)勢完全不能體現(xiàn)出來，因為我們價格再低，總會發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)總有比我們還低的，大家都賠錢，總有那些牛人賠的褲衩都沒有了還在瘋狂的降價 你認(rèn)為你行嗎？3賺來的這些客戶穩(wěn)定嗎？數(shù)據(jù)顯示，線上顧客的忠誠度僅為線下的1/8 . 另一方面一分錢一份貨這個道理大家都懂，我們用低價換來的客戶質(zhì)量是什么呢？全網(wǎng)最窮的，最計較的，最愛站便宜的叔叔阿姨哥哥姐姐都來嘍！你就等著做售后吧！人家可是都把一分錢掰成8瓣來花的！這些客戶的心里是買便宜，會產(chǎn)生二次購買，成為穩(wěn)定客戶嗎？當(dāng)然是哪里便宜往哪去！

      2. 與時俱進的思考問題

      這一點我覺得是最有趣的了，因為從這上面我總是看到一些股票的影子。

      80年代的時候，股票根本沒人買，總感覺是騙人的，最早在深圳，證券人員都是去社區(qū)和一些寫字樓里推銷，那時候買股票的主力軍是誰呢？說起來大家可能會笑了，是一群老太太，他們每天早上提著菜籃子去買菜，買一兩支股票，等下午要回家做飯的時候發(fā)現(xiàn)股票漲了就出手，這樣一天的菜錢就出來了。但是你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有人這樣炒股嗎，時代不一樣了，親，再這樣炒，你會賠死的。

      很多人做直通車的思想也是這樣，和直通車剛出來時候一樣，我每天投500，可當(dāng)天就賺回來700，我現(xiàn)在投了500可能只賺了200，很多人感覺，直通車就是坑爹的，我想說你只不過人家的墊腳石，人家的買單者，是你自己的原因。時代變了，環(huán)境變了，你還停止不前。

      3 提升思想高度，以俯視的態(tài)度去看問題。

      還是以直通車為例，我們很多人都不懂直通車的目的是什么，于是去論壇學(xué)習(xí)，看到什么直通車打造爆款啊，直通車本質(zhì)啊，結(jié)果思想又被綁架了，可以說你只看到了別人的屁股，沒看到他的腦袋，看穿他的思想。

      給大家舉個例子，去年8月份的時候，當(dāng)大家都在做T恤和短褲的時候，我的一個做直通車優(yōu)化的朋友開始幫客戶推廣羽絨服，我當(dāng)時不理解的，大笑真是腦殘了吧，8月份熱的天氣北方都20多度，穿的什么羽絨服??！2b中的戰(zhàn)斗機！但是，后面等那個朋友推廣的的爆款整整一冬天都在被人瘋狂的搶購的時候。30天銷量在一萬多的時候。我徹底服了！果斷虛心請教其中的奧妙！才發(fā)現(xiàn)，人家8月份開始做推廣，羽絨服 羽絨服女 羽絨服中長款 這些熱詞單價在0.8左右就能拿到，雖然只有零星下單量，但是前期累計了大量收藏，也積累了一定的底量和評價。等到10月中旬的時候這些詞已經(jīng)發(fā)力了，據(jù)淘寶統(tǒng)計收藏的20%會轉(zhuǎn)化為下單量，隨著前兩個月的銷量，收藏，質(zhì)量分，轉(zhuǎn)化率的累計，人家直通車熱詞的質(zhì)量得分幾全部是9分10分的。這時候，無知的小賣家覺得，現(xiàn)在天氣冷了，市場需求量大了，羽絨服需要推廣一下了。開始慢慢悠悠燒車！結(jié)果發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量得分燒半天都燒不上去，總是4 分5分的，熱詞想排個第一頁，要出到三四塊錢！最苦逼的是，寶貝沒有一定的底量也沒有好評，花高價買進來的流量卻沒有什么轉(zhuǎn)化率！但是這個時候我朋友的，直通車質(zhì)量得分高，出到1塊多點，就穩(wěn)定卡在第一頁前幾位！另一方面寶貝已經(jīng)累計了一定的銷量和好評，進來的流量轉(zhuǎn)化率又高！而且這個時候別人都還是從0開始推，他的已經(jīng)有不少銷量，自然搜索排名也是靠前的！這樣很快就進入到良性循環(huán)！銷量越多，自然流量越多，賣的越多！賣的越多，大家就愿意跟風(fēng)買，最后自然流量更多！直通車到后面幾乎就是輔助的推廣推廣！銷量每天幾百件！ 而你還在那里苦逼的推廣，出高價，拿到點流量，還沒轉(zhuǎn)化率。看什么看！別看了，說你呢！

      換換思路！直通車已經(jīng)不是當(dāng)年的點擊單價幾毛的直通車了，不要想燒100當(dāng)天就賺200回來！現(xiàn)在點擊單價都是論幾塊了！沒有毛了！毛的時代已經(jīng)過去了！現(xiàn)在燒100賣不回200銷售額的賣家一大把多！所以，合理運用直通車，他是一個很好的幫助你打造爆款的引流的一個工具！想著單單靠直通車算投入產(chǎn)出的，除非你利潤高的可以！否則，無目的，無計劃，無方法的亂燒，結(jié)果只有一個字 死！

好了，就是想起什么說什么，和大家一起嘮嘮嗑，希望大家有什么問題也拿出來一起探討，特別是中小賣家，今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好，真心不希望大家都死在明天晚上，用DOTA中的一句話說，“我們從一個泉水出發(fā)，你卻沒有一起回來守高地”。我們中的任何一員都是兄弟姐妹，我希望大家都能走到最后，加油。