作者：巨人電商

新手賣家如何清理舊貨

POST TIME:2020-10-25

新店經(jīng)營期間，如何處理庫存，這對于大部分經(jīng)營服裝甚至于其他行業(yè)的賣家來說，都是一個問題。壓貨就等于壓錢，新手賣家，可用的資金有限，對于初入淘寶創(chuàng)業(yè)，這可說是一大障礙，俗話講，流水不腐，只要資金流動起來，才有新貨流動，店鋪才能向前發(fā)展。那么首先要了解，在日常的店鋪經(jīng)營中，如何產(chǎn)生的庫存，以及如何避免并減少庫存的積壓。怎樣開店的小編以服裝店為例，簡單分析一下日常經(jīng)營中，哪些操作產(chǎn)生了庫存。一、新手入行，進貨中易出現(xiàn)的問題： 1.對市場行情研究不充分，以至于選擇的是滯銷產(chǎn)品。對于市場行情的把握，是件很難也很痛苦的事情，會讓很多人在進貨的時候，猶如賭博一般。但是對于小賣家來講，這個倒也不是沒有解決之道。首先我們可以從眾，在淘寶上隨便搜一下，就能把當(dāng)季大家都在賣哪類風(fēng)格的，什么款式的，了解了大概。這樣，再去進貨的時候，就不至于一眼就盯上那個過了時的滯銷品。 2.對款式把握準(zhǔn)確，但是高估了銷售能力，進貨超量。當(dāng)你選到了一款超好賣的爆款，我只能說，恭喜了。這就是賺到了。但是不要高興的忘乎所以，不考慮自己的實際銷售情況，想要一口吃個胖子，大批量的囤貨。還要考慮最終此款淡下來之后，還有很多問題要解決的。 3.進貨選擇了款式多數(shù)量少，難以適應(yīng)淘寶銷售法則。有些掌柜為了撐起店面，但是資金又不足，最終就選擇了折中的法子，多選款式，覆蓋面一定要廣，要做到人無我有。但是每個款最多就是拿個一手兩手，甚至于幾件。心里還在打著小算盤，拿樣回來拍照上傳，慢慢打造，等到修煉成爆款的時候，再出手囤貨。想法倒是不錯，但是忽略了一點，淘寶上零售的，都是當(dāng)季的應(yīng)季產(chǎn)品。而批發(fā)商都是提前一季在運作。所以等自己在淘寶上要開始爆的時候，人家斷貨了。而其他那些沒有可能出現(xiàn)爆款的款，又因為數(shù)量少，賣的少，難以獲得較高的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，最終只有壓到手里了。二、積壓庫存，不及時清，不舍得清有些掌柜在換季的時候，把很多過季產(chǎn)品存儲起來，計劃在下一應(yīng)季時候再銷售，不愿意季末的時候低價虧本處理。殊不知，這樣做法存在的風(fēng)險非常大。如果是兒童裝，男正裝等等這類流行趨勢不明顯，不存在流行款式的快速更替，這類服裝是可以適當(dāng)?shù)拇鎯Φ?。但是女裝，無論什么風(fēng)格的，很快就會過時，如果流行的這季賣不掉，那么接下來，時間越久，越難賣，哪位女性朋友都不愿意穿一件過時很久的衣服出現(xiàn)在如今信息如此發(fā)達的時代的。針對上述問題，淘寶掌柜應(yīng)該仔細(xì)研究并杜絕此類問題，才能有效解決庫存問題。可是現(xiàn)實中又往往做不到?jīng)]有庫存，一旦出現(xiàn)了大量的庫存積壓，如何清理，又是一個課題。小編的的方法不見得適用于每個情況，但是希望多少可以給你一些啟示。經(jīng)營了一段時間，由于種種原因，還是決定放棄實體店的經(jīng)營，把主要精力還是集中到淘寶店里，但是實體店和淘寶店在貨物選擇上還是有很大區(qū)別的，有些貨只適合在實體店里面銷售，比如款式多數(shù)量少的貨。所以沒辦法，只有清理庫存了。起初也是一頭霧水，在店鋪關(guān)門之前的一段時間里，在門口打出清倉的牌子，但是效果也不好。看著一屋子的貨，心里真是著急。后來經(jīng)過一段時間的各種辦法，還是有些效果的，總結(jié)起來就是如下幾點：利用淘寶給大家提供的試用活動參加了付郵試用和手機付郵，雖然表面上看，東西是送給人家的，但是活動帶來的可不僅僅是流量，只要相關(guān)性做得好，對于提高銷量和轉(zhuǎn)化率是非常有效果的看下活動時的流量，對于我這種小賣家來說，效果可觀。參加試用活動的產(chǎn)品，如果相對于清貨來講，價格上是非常接近的。現(xiàn)在算一筆賬，非常簡單，不知道有沒有朋友試過大批量的清貨，那些專門收批量庫存服裝的，價格壓得非常低，以兒童T恤來講，基本上在2元左右一件，還要看服裝品質(zhì)和數(shù)量。所以，在試用活動里面的付郵試用板塊，雖然是10元還要包郵，但是如果你量可以上去，快遞價格就可以和快遞公司來談，平時10元的，現(xiàn)在就可以9元，或者8元，甚至更低，有些同城或者周邊的，5元6元的地方，你這個試用訂單就是賺錢的。單從這一點來講，整個活動下來，試用產(chǎn)品本身一件就有至少1到2元的進賬，這和收庫存的那些人的價格接近哦。再加上引來的流量和相關(guān)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這種清貨，很快很劃算。天天特價活動以及其他形式的10元包郵活動這些活動和付郵試用，形式上和目的上是一樣的，只不過門檻還是有些的，具體情況我就不在這里贅述，大家自己去了解活動詳情吧。擺地攤可以上網(wǎng)上搜搜在自己住的附近哪里可以擺，這不丟人，還是一種時尚的生活方式！現(xiàn)在這是個時尚的活，好多人開著車，下了班去擺攤！阿里巴巴網(wǎng)上清貨對于做淘寶的人，好多人可能對阿里巴巴并不陌生，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息，對于清貨這件事本身來說，應(yīng)該成功率更高一些，有好多人習(xí)慣于在阿里巴巴上進貨，也愿意找?guī)齑?，畢竟價格便宜實惠。所以這倒不失為一個很好地選擇，如果你也想試一下，還是很推薦的。只要在阿里上免費注冊，就可以發(fā)布啦。同城類信息網(wǎng)站類似于58同城，趕集網(wǎng)這些本地生活類信息平臺，發(fā)布一些清貨二手貨閑置產(chǎn)品，還是很有市場的?？傊肷廪D(zhuǎn)起來，首先資金要轉(zhuǎn)起來，庫存積壓，并不利于淘寶小賣家的生存，你要想盡一切辦法，把手中的貨變成資金。如果您還想了解更多相關(guān)的淘寶知識，歡迎上進行關(guān)鍵詞搜索：https:///

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