90后勇闖淘寶 兩月三鉆

店鋪主營(yíng)：家居用品 

一、明確目標(biāo)平和心態(tài)，學(xué)海無(wú)涯堅(jiān)持到底

       要想做好淘寶，我覺(jué)得首當(dāng)其沖還要做好以下三件事情：一是確認(rèn)好自己的目標(biāo)，一個(gè)有夢(mèng)想的人才能發(fā)揮出無(wú)限的力量，做出常人難以想象的成績(jī)。二是需要有良好的心態(tài)。要經(jīng)得起失敗的打擊，做什么生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的， 付費(fèi)廣告的投入可能效果甚微，產(chǎn)品銷售過(guò)程中你可能會(huì)虧損。網(wǎng)上還有騙子、有刁鉆的買家、還有職業(yè)差評(píng)師，這些都需要你在心理上具備一定的免疫力，要能承受得了歸零的結(jié)局，生活就是不斷的再重來(lái)。三是要有堅(jiān)持下去的決心。淘寶從來(lái)不是一朝一夕就能做成的事情。要靠我們長(zhǎng)期的付出。那些成功的人我們只看到她們光鮮燦爛的一面，卻不知他們背后鮮為人知的辛酸歷程和刻苦努力?？傊鎏詫氉罱K的成功=目標(biāo)+心態(tài)+堅(jiān)持+學(xué)習(xí)。

       以我自己為例，我是賣家居的，因?yàn)槎嗍切〖佣?。所以我就設(shè)置了一個(gè)5元以下寶貝的2級(jí)分類。然后把5元以下的寶貝都放在這里。設(shè)置活動(dòng)：不同6款寶貝江浙滬滿9.9 包郵其他地區(qū)運(yùn)費(fèi)減半！別人一看，9.9包郵。首先想到的是便宜，但是別忘記前提條件，不同6款寶貝，然后有些買家為了包郵就去湊6款寶貝。這樣我們就可以在交易成功后得6個(gè)評(píng)價(jià)了。諸如此類的方法很多，需要大家自己去學(xué)去想。忌沒(méi)膽量!忌好高騖遠(yuǎn)! 切記切記……因?yàn)槲覀冞@些新手賣家都還只是個(gè)菜鳥！　　

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       經(jīng)常性地優(yōu)化寶貝標(biāo)題很重要也很必要，合適的標(biāo)題是引來(lái)淘寶搜索流量最重要的因素之一。正確的題目里面需要包含大家比較常用的關(guān)鍵詞，而淘寶的關(guān)鍵詞每周都會(huì)發(fā)生變化，因此我們需要及時(shí)更新寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞。賣家搜索關(guān)鍵詞最熱的一個(gè)詞淘寶會(huì)有記錄，我們需要把這個(gè)關(guān)鍵詞寫在自己的寶貝標(biāo)題里面，讓買家最大限度地搜索到我們的寶貝。具體該怎么優(yōu)化標(biāo)題呢，當(dāng)然有軟件可以使用。但最有效的辦法則是多用關(guān)鍵詞去淘寶搜索欄試搜一下，然后復(fù)制熱門關(guān)鍵詞。另外我們也可以借鑒那些大賣家寶貝標(biāo)題里面使用的關(guān)鍵詞。寶貝的標(biāo)題一定要寫滿30個(gè)字，且標(biāo)準(zhǔn)里面不要有符號(hào)，加符號(hào)的會(huì)降低搜索排名，但可以有空格！

每天堅(jiān)持優(yōu)化標(biāo)題帶來(lái)的流量效果圖

      我們比那些大賣家有優(yōu)勢(shì)的地方就是我們比他們有時(shí)間，大賣家很忙，回復(fù)總是應(yīng)接不暇，無(wú)法服務(wù)更多顧客。對(duì)待客戶熱情再熱情是我們這些新手賣家應(yīng)該做到的，也可以做到的。和買家聊天需要掌握一定的技巧，注意處理好細(xì)節(jié)性的問(wèn)題。比如聊天過(guò)程中結(jié)束語(yǔ)最后不要出現(xiàn)“啊”等第4聲結(jié)束語(yǔ)。舉個(gè)例子：一、親。你買9.9我們給你包郵?。《?、親，你買9.9我們給您包郵哦. 你說(shuō)那個(gè)好啊？當(dāng)然是第二個(gè)了。聊天過(guò)程中最好少出現(xiàn)不字，拒絕顧客也是有技巧的?？梢哉f(shuō)1：“親，這個(gè)無(wú)法滿足你的要求，你可以在挑幾樣就可以了哦” 而不是說(shuō)2：“親，你買這么少，我們不會(huì)給你包郵的”！同一個(gè)意思，不同的說(shuō)法給客戶的感覺(jué)會(huì)完全不一樣了！細(xì)節(jié)決定成??！所以說(shuō)新手賣家做客服的能力一定要盡快提高，才能做好生意。

       寶貝描述做得好可以提高你店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)能否留住客戶由你的寶貝詳情描述頁(yè)說(shuō)了算，因此寶貝描述一定要簡(jiǎn)潔、透明、大方，盡量地一目了然，能讓顧客很清晰地了解到寶貝的全貌。這就要求我們多方位多角度展示寶貝，不要怕麻煩，因?yàn)檎故镜氖悄愕膶?shí)力、你的責(zé)任心?？梢赃m當(dāng)?shù)淖鲆恍╆P(guān)聯(lián)營(yíng)銷，但是也不要做的太多，否則會(huì)影響買家的體驗(yàn)度，4-6個(gè)就夠了。寶貝描述的字不要貪多求全地亂寫一通，因?yàn)?000個(gè)字還不如一張簡(jiǎn)單的圖片說(shuō)明讓買家歡迎。聰明的賣家會(huì)把熱銷的、大眾青睞的寶貝評(píng)價(jià)的好評(píng)截圖復(fù)制，然后放到寶貝描述里面去展示。讓買家充分了解你的寶貝有多好，把主動(dòng)權(quán)交給買家自己。相信是金子就會(huì)發(fā)光丶是好寶貝買家就會(huì)下單。