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一鍵登錄我的賬戶(hù),隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 直通車(chē)掘金寶貝4大周期
選款期的情況歸納如下表:
成長(zhǎng)期:選款期是銷(xiāo)量打造的關(guān)鍵! 確定流量。主推款確定后,就要確定流量。首先要先制定銷(xiāo)量指標(biāo),如我們制定一個(gè)月要有1000件銷(xiāo)量,則每天的銷(xiāo)量量要有35件。若轉(zhuǎn)化率為1%,即每100個(gè)流量可以帶來(lái)一筆成交。因此,每天要有35件銷(xiāo)量的則需要3500個(gè)流量。若直通車(chē)的流量占比為50%,則直通車(chē)需要每天要有1800左右的流量。再結(jié)合直通車(chē)PPC,我們就可以推算出每天的直通車(chē)推廣費(fèi)用需要多少了。注意:前期直通車(chē)點(diǎn)擊應(yīng)該超過(guò)1800個(gè),以獲得更多流量,第一周占比在80%左右。2-3周,會(huì)慢慢下降到50%,第四周可能在30%左右,總的是50%。并非投入絕對(duì)值降低,而是自然流量上升。 直通車(chē)推廣方式:充分利用關(guān)鍵詞推廣,多加高流量高轉(zhuǎn)化詞。找詞的方法,可以充分利用魔方淘詞和流量解析里面的推薦詞,因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞的來(lái)源,會(huì)有更多的參考數(shù)據(jù),便于我們分析篩選。
先使用魔方淘詞,在進(jìn)行流量解析。
其次,啟用定向推廣。定向推廣已經(jīng)越來(lái)越精準(zhǔn),可以針對(duì)客戶(hù)的歷史行為習(xí)慣(搜索、類(lèi)目瀏覽、寶貝詳情頁(yè)、收藏、購(gòu)買(mǎi))作針對(duì)性的推薦,包括類(lèi)目、屬性等多維度。定向的使用,特別在轉(zhuǎn)季推廣的時(shí)候,效果最佳。
最后,點(diǎn)擊率。影響點(diǎn)擊率的因素有:A. 推廣內(nèi)容:圖片、標(biāo)題、價(jià)格、成交量、圖片角度、促銷(xiāo)力度、銷(xiāo)售熱度、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、標(biāo)題維度B. 排位:注意和上下左右的寶貝差異性。
成長(zhǎng)期的情況歸納如下表:
成熟期 成熟期,就是要進(jìn)一步做好銷(xiāo)量的穩(wěn)固,并開(kāi)始打造下一輪的高銷(xiāo)量寶貝,即第二批寶貝的選款期。此時(shí)可以加大活動(dòng)報(bào)名、店鋪內(nèi)活動(dòng)策劃:同時(shí)配合其他推廣方式,加大流量的引入:
成熟期的情況歸納如下表:
衰退期:衰退期,關(guān)鍵在于保護(hù)最大的剩余價(jià)值!
做到以老帶新,梯級(jí)成長(zhǎng);提升訪客價(jià)值,同時(shí)降低引流成本。如下圖所示。
衰退期的情況歸納如下表:
綜上所述,四個(gè)時(shí)期是一個(gè)圓!一個(gè)不斷循環(huán)的圓!與此同時(shí),還要結(jié)合店鋪的數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化推廣策略和內(nèi)功,提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。只有這樣,才可以通過(guò)一個(gè)高銷(xiāo)量款,帶出多個(gè)高銷(xiāo)量款,從單一寶貝帶出多寶貝,讓店鋪真正的成為高銷(xiāo)量店鋪!也只有這樣,店鋪才可以不斷的發(fā)展壯大。如果還想了解相關(guān)知識(shí),請(qǐng)關(guān)注開(kāi)淘論壇(https:///)!