打造爆款你應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？

         首先，我們要通過數(shù)據(jù)，找出店鋪轉(zhuǎn)化率和收藏量雙高的產(chǎn)品。到底要到什么程度呢，對于服裝業(yè)，轉(zhuǎn)化率在5%就夠了，收藏量每天收藏1-2足夠。有的朋友可能會(huì)問收藏量能有什么作用哪？淘寶內(nèi)部有個(gè)數(shù)據(jù)，那些熱賣的寶貝的收藏量的轉(zhuǎn)化率通常都能達(dá)到20%，什么概念哪？就是當(dāng)你有10個(gè)收藏就能產(chǎn)生2筆成交。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和收藏量的是反映受眾人群的喜歡程度。

       另外考慮這款寶貝的銷量趨勢,也是我們考核的另一個(gè)相對的指標(biāo)，看看銷量高這款寶貝在一周內(nèi)是不是呈上升趨勢，如果是上升趨勢，那么此款商品就具有打照的價(jià)值。如果具備了上述條件，那么這款產(chǎn)品就基本具備了打照爆款的條件。

       第二，我們要看看此款寶貝，客人瀏覽的時(shí)候停留的時(shí)間和跳出率。當(dāng)然，停留的時(shí)間越長越好，跳出率越低越好，寶的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一般買家停留260秒以上，低于75%的跳出率，就證明這款商品比較受歡迎。很多人會(huì)問,買家在寶貝頁面上停留的時(shí)間有什么用？答案很簡單，頁面停留時(shí)間,就是反映買家對你寶貝的喜歡程度，他們在的停留時(shí)間越長,就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現(xiàn)了你頁面的粘度。

         只具備了上述數(shù)據(jù)是不夠的，我們還要分析這個(gè)產(chǎn)品的市場趨勢。這時(shí)我們還要查看相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和銷量，去哪里找哪？當(dāng)然是淘寶了。

         比如我們想把男士長袖毛衣打照成爆款，我們就應(yīng)該把“長袖 毛衣 男款”放在淘寶的搜索框里搜一下，然后再點(diǎn)擊一下銷量，那么查看這個(gè)頁面我們要做什么哪？

         第一，先看看價(jià)格，看看我們的寶貝和同累寶貝在價(jià)格上是否具有競爭力，如果沒有競爭力，那么修改價(jià)格后我們的寶貝是否虧損哪？如果虧損，我就可以考慮放棄了。

        第二，看看長袖毛衣月累計(jì)超過500件以上有幾個(gè)商品，如果首頁出現(xiàn)10個(gè)以上的商品，月累計(jì)在500件以上。就證明你的寶貝是可塑之才！如果首頁出現(xiàn)5個(gè)商品以下，月累計(jì)在500件以上的，這時(shí)你就應(yīng)該考慮放棄或謹(jǐn)慎行事了。

       這些工作做完之后，是不是就可以去打造爆款了？NO。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是測試。如何測試呢，這就要用到直通車。

        我們只用兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測試就可以。那么我們用什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試哪？去淘寶首頁的搜索框去找，我們可以找一個(gè)寬泛詞和一個(gè)精準(zhǔn)詞進(jìn)行測試，比如當(dāng)我們用寬泛詞“毛衣 男”進(jìn)行搜索，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)下拉列表有很多關(guān)鍵詞，我們可以選擇幾個(gè)與我們寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，然后再看看這些詞的右側(cè)的寶貝數(shù)量，找出一個(gè)寶貝數(shù)量最少關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這樣做的目的是寶貝競爭程度相對較小，而且直通車的價(jià)格也不會(huì)高。

         我們再選擇一個(gè)精準(zhǔn)詞如“毛衣 長袖 男款”進(jìn)行投放。在投放前，我們還要看看這兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁面，看看這兩個(gè)搜索頁面里的寶貝的銷量，是不是有10款以上的寶貝銷量超過500個(gè)，如果超過500，我們就用這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。我們用寬泛詞的目的是吸引點(diǎn)擊量，因?yàn)辄c(diǎn)擊量能證明用戶喜歡寶貝的程度，用精準(zhǔn)詞的目的是看看我們的寶貝能不能產(chǎn)生成交，看看這款寶貝的轉(zhuǎn)化率。一般直通車測試時(shí)間要一周左右。

         測試的工作做完之后，我們就要分析結(jié)果了，然后決定做還是不做。

         投放的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率能否達(dá)到3%以上，如果達(dá)到3%以上，這款寶貝必將成為爆款。投放直通車后寶貝的自然排名會(huì)大幅度提升，排名提升后銷量是否增加，如果增加，證明這款寶貝可以做爆款進(jìn)行打照。投放直通車后的數(shù)據(jù)與原來的數(shù)據(jù)相比較是否有變化，如果通過投放直通車后，比原來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)秀，那么你就大膽的去打照你爆款吧。

         這就是打造爆款前每個(gè)賣家應(yīng)該做的。也就是打造爆款的先決條件。這樣打造的爆款不會(huì)不爆，也不會(huì)入不敷出。然后再經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，搭配好關(guān)聯(lián)寶貝，就能用一個(gè)爆款帶動(dòng)爆店。