諸葛再品：絕妙！一天流量6000狂點引發(fā)的打造爆款聯(lián)想

新浪微博預告下帖：“諸葛出品--王道！爆料之霸占搜索入口，源源不斷的免費精準流量” 諸葛寶淘，解密爆料！你絕對不知的流量秘密，你絕對浪費的流量入口，你絕對能做的流量技巧 ======1月31日注================================================================ 一天時間，“震撼！揭秘爆款內(nèi)幕！單品2000萬的全程數(shù)據(jù)和方法”帖子! 已經(jīng)在本周熱文/干貨排行榜，在本月熱文/干貨排行榜上，都已經(jīng)成為榜首！ （不是為了顯擺，而是很多東西你必須有數(shù)據(jù)支撐才行，這樣才能更為可信?。? （16:21分，我再次優(yōu)化，我已經(jīng)對這個帖子優(yōu)化了五次，把“點擊”改成“客流量”，因為我想可能點擊對大家不敏感，客流量，大家都關(guān)心，如果帖子是寶貝，那么這點擊量就是客流量！“貼”也改成“點”算了，哈哈哈，“熱點”“客流量”，又優(yōu)化啦。而且有個細節(jié)哦，現(xiàn)在已經(jīng)上首頁干貨排行啦，會出現(xiàn)“熱帖”，不如改成“熱點”好！在這里，諸葛也相當是演示打造爆款在！我們也許永遠沒辦法事前做好完美的規(guī)劃，但一定有辦法事后優(yōu)化，難道不是嗎?!?） 諸葛說過，“爆”是打出來的，不是“賣”出來的~沒有所謂的偶然，都是安排的必然！ 諸葛現(xiàn)在就全面解析如何讓一個帖子在派代火起來！這跟一個寶貝在淘寶火起來有異曲同工之妙！ （其實，本來我打算寫第二篇首發(fā)派代的帖子是那件大衣的銷售操作篇的，數(shù)據(jù)篇為的是引發(fā)思考） （這篇比較基礎(chǔ)，是打造爆款的基礎(chǔ)概念，如果大家有問題，繼續(xù)問，依然是，我承諾有問必答！) 第一：了解客戶群體 那就是派代的用戶，也就是會員！ 是電商群體，然后是淘寶群體，再是店長群體！ 那么想要火就要選擇一個跟店長關(guān)系密切的話題！ 在淘寶銷售里，你賣什么，賣的客戶群體是什么，他們關(guān)注什么，希望得到什么，價值在哪？？?。?？ 你必須給出切實的回答，如果你自己都不清楚，試問你如何銷售的出去呢，銷售就是先賣給自己??！ =====當然很多人想不明白，在上一個帖子里也有人問啦，其實很簡單！諸葛的答復就是：偷學和求問！！ 第二：產(chǎn)生關(guān)注內(nèi)容 那么就是需要干貨，干貨最好達到這三個方面： 1，必須首發(fā)派代，絕對原創(chuàng)，有益派友交流！ 2，要有真實質(zhì)量，不要含水，那是交流核心！ 3, 最好是內(nèi)部的，很少人講，這就有好奇點！ 在淘寶銷售里，你的寶貝描述是否有核心的要素，是否差異化的元素，是否有足夠的賣點，是否能打動買家呢？這些問題問過沒有？如果都懶得思考，都是同質(zhì)化產(chǎn)品，那么請問，買家為什么要買你的東西？如果是同質(zhì)化的帖子，請問，大家為什么要看你的帖子，支持你的帖子，收藏你的帖子呢？絕對不會！ ===其實很簡單，買家不在搜索，而是在搜選！記住，是搜選！！搜索選擇，所以你要給出一個選擇你的理由！也就是：你不告訴買家為啥選擇你，那么其他賣家就會告訴她為啥拋棄你！ 第三：專注并且專業(yè) 看回帖的情形上，大家都在問寶貝描述，產(chǎn)品貨源，甚至轉(zhuǎn)化率和廣告投放技巧？！ 重要么？很重要！ 但一篇帖子不可能承載這么多，所以你必須專注而且必須專業(yè)，說明白，講透徹！！ 這叫聚焦，聚焦在店鋪發(fā)展里，叫做資源配置到一個核心優(yōu)勢的寶貝上，也就是爆款！ 通常大家會犯一個錯，就是拼命的推薦，拼命的關(guān)聯(lián)，拼命的提升整體的流量和銷售力！ 試問，如果你連一點都無法擊破的時候，如何向要把整個都銷售出去呢？你必須學會尖刀突破，火力聚焦！ ==當自己實力還有限的時候，你就集中做一個寶貝，力量用在刀尖上，力量雖弱，但面積小，壓強就很大！ 我用了三點，用來認證自己的專業(yè)性： 1，充分的數(shù)據(jù)支撐，而且非常的聚焦在一點上！ 2，圖文并茂適合閱讀，如回帖所言，看的不累！ 3，我標題修改時十多次，你必須得寫好標題~~在淘寶混這點很重要！ 列出來： 25號，諸葛寶淘發(fā)微博說準備寫：單品大衣淘寶最火單品大衣銷售2000萬，全程打爆分析 26號，正式首發(fā)派代的時候，改成       單品大衣銷售2000W，全程數(shù)據(jù)分享 一發(fā)表，半個小時內(nèi)，沒有回帖，立即改 1：單品爆款銷售2000W，全程數(shù)據(jù)分享 2：單品爆款銷售2000W，全程數(shù)據(jù)解密 3：絕對震撼!單品爆款銷售2000W，全程數(shù)據(jù)解密 （我發(fā)現(xiàn)標題的開始的其實不足，立即加上了“絕對震撼!”，呵呵，還有感嘆號?。? 4：震撼!解密爆款熱賣，單品爆款銷售2000W，全程數(shù)據(jù)！ 5：震撼!揭秘爆款內(nèi)幕，單品銷售突破2000W，全程數(shù)據(jù) ！ 這個時候，諸葛已經(jīng)差不多滿意啦， 但我發(fā)現(xiàn)一個問題，這時候 干貨排行榜已經(jīng)第一名~~ 但有一個問題，首頁的干貨排行榜上顯示不出來這么多字，2000W被隱藏啦！一個好帖子首先要醒目和盡量具體化（代表之一就是數(shù)字，寶貝標題也可以用這個辦法，熱賣3000件，5000人好評，假1賠3，無效退款?。?6：震撼! 揭秘爆款內(nèi)幕，單品2000W銷售的全程數(shù)據(jù) 7：震撼! 揭秘爆款內(nèi)幕，單品2000W的全程數(shù)據(jù)和方法! (備注下：剛才謝謝超人很忙在23樓指正，說此處有誤導大家成為標題黨！確實有考慮不周之處！ 聲明：標題優(yōu)化一定要真實而且可信，并且消費者來說是一種保障或者承諾！欺騙行為萬不可！ 中間省去了好幾次的修改和調(diào)試，諸葛寶淘把7點列出來，更加容易明顯的看出來每一步修改時為了什么，細心點，琢磨下人性就會明白！我還爆料下，那件大衣就是在最火的時候，甚至都在一周改了五次標題！配合優(yōu)化效果！最好的效果永遠在笑一次的優(yōu)化里?。⊥卵耗闶裁磿r候都要想辦法把自己的商品去優(yōu)化??！ 在淘寶銷售里，引發(fā)點擊的，其實無非就是主圖和標題！！你想過優(yōu)化么？如果你的主圖和標題淡然無奇，試問買家如何在汪洋大海里點擊你呢？你必須要做成為萬綠叢中一點紅?。【托枰敲丛勰敲葱涯浚?！“你就想那黑夜中的螢火蟲哦，那鮮明那么出眾，即使漆黑一片，也能散發(fā)出你獨特的魅力和光芒?。。　? ===關(guān)于標題中“爆眼球”的詞，隨便到你同行里賣的好的一找一大堆，拿來主義嘛，“無效退款”到處是！ 第四：互動并且交流 沒有回帖，很少回帖，會貼沒有大多交流質(zhì)量！這就是互動沒有做好??！不互動不營銷！ 于是我立即修改帖子內(nèi)容（爆款寶貝里也要這樣，讓聊天記錄和好評截圖和賣家互動起來） 諸葛把派友的問題點出來，而且告訴大家，這是一個有質(zhì)量有責任的帖子，會對大家有幫助！ 1：有問必答 2：有需必應 3：有禮必送 而且，在這個時候， 開始搜集反饋問題，因為，這就是你的群體，不論他們提出什么，甚至說的不好聽，含水分，沒大用，都是廢話也罷??！這就是你真真切切的客戶反饋，你必須尊重而且認真反思??！ 根據(jù)統(tǒng)計，一旦你的內(nèi)容（寶貝描述）能和買家產(chǎn)生互動，那么買家在你家購買的可能增加5倍??！什么意思，產(chǎn)生互動內(nèi)容后，你的轉(zhuǎn)化率就能產(chǎn)生5倍?。∵@不是一個小數(shù)字哦。。想點辦法，一定可以！ ===這一點也許有點難，但你可以充分的充分的詳盡的詳盡的描述寶貝，描述多了看的越明白反而越容易有那么一點點問題。。很奇怪的現(xiàn)象，買家全是問題的時候那么一點問題都沒有，有一點問題反而喜歡問！，建議一定做個Q&A，那么一樣節(jié)約成本，二來買家更容易互動！也就是轉(zhuǎn)化率越高??！ 第五：關(guān)聯(lián)或者追銷 1：現(xiàn)在你看到的，諸葛寶淘在那個帖子里植入了地址和廣告，引導這個帖子里拉！ 2：再一次細節(jié)的講解關(guān)于爆款應該做到的幾點，這是應回帖者的需要，你也要應消費者的需要！ 3：并且進行很好的搭配銷售！讓帖子從一個火到另外一個，一個爆款賣火很容易，但你必須連帶配套！ 并且這個時候，你適當?shù)膽摷訌娮约旱钠放菩?，在客戶心里給上一個烙印，這就是品牌的最初解釋，也是最深解釋！所以沒有打爆之前，你就用所有的心思和資源去做一個寶貝，等有了流量和客戶的時候，再慢慢想著把整個店都盤活起來??！就像諸葛寶淘，派代對他來說人生地不熟，一個朋友都沒有！就如一個新店！新店，就那么難發(fā)展么？關(guān)鍵是你的格局和思考。大家最關(guān)心做的最火的韓國化妝品店在做開店之前做了多少調(diào)查和多少準備，都知道么？?。。?？！

編輯人員：淘寶爆款起點團隊

內(nèi)容編輯：淘寶爆款起點團隊