您當前位置 : 首頁 電商百科 把一件寶貝做精美了,就是小而美
最近淘寶上小而美這個詞語非?;?,究竟什么才是小而美?去年,馬云先生提出了這個小而美。很多商家開始去學習研究這個小而美,如何才是小,如何才是美?根據(jù)我最近研究的一些資料,了解到小而美其實就是一種經(jīng)營理念,那么什么樣的經(jīng)營理念可以稱之為小而美呢?
個人研究的資料表示,這個小,講究的是一個品牌和產(chǎn)品效應,小的定位去細分大的市場。哪怕是很少的產(chǎn)品,比如淘寶賣的很火的阿芙,只做精油;提起阿芙就能想到精油。再舉例一個“小”一一阿里巴巴。阿里巴巴集團很有錢吧?什么生意不能做?游戲行業(yè)很賺錢吧?為什么阿里巴巴不去投資游戲產(chǎn)業(yè)?這就是馬云先生所說的一句話,之所以我們能做到現(xiàn)在,就是因為,我們只做電子商務,其他行業(yè),比如游戲行業(yè),哪怕再賺錢,我們都不會去碰。這個時候有些人會問,阿芙人家做的挺大的,何談小?阿里巴巴更大?何談???確實,人家做的非常大,非常不錯,但是這也是一種“小”,因為只做阿芙只做精油,阿里巴巴只做電子商務。“美”是什么呢?這里的美指的是小店產(chǎn)品的特點特色,賣家的服務,以及服務的質量。通過特色,吸引買家。通過服務,提高用戶粘性,成為自己的忠實老客戶。試看這些大賣家,他們是如何做到那么完善的售后?這個服務,只能靠大家去用心。
咱換個例子,給大家舉個真正“小”的例子。
大家看到這個圖的時候,有什么感想?看看這個商家打出來的標語“本店就這么一個產(chǎn)品”,再看看他的銷售記錄,30天內(nèi)銷售1603件。有寫朋友可能會問,報了便宜活動或者是其他方式起來的吧。我可以很負責人的告訴大家,這個店鋪我看了很長時間了,確實是一點一點在做,而且就做這一個寶貝。
下邊這個是本人小店的截圖。
店鋪摸索了兩個月,才有了這點成就,中間走了不少彎路,我的銷量最高的還不到100,如果之前加上所有的寶貝銷量,專功一個寶貝,或許成交量也能上到快200,所以現(xiàn)在主攻一個寶貝,其他放下。有人會認為,這個其實不就是炒爆款嗎?和小而美有什么關系?這就是小而美的一個核心,接下來再給大家分析一下。
我平時發(fā)帖子流量還不錯,引來很多朋友來咨詢問題。有人看過我的店鋪就說,上來就說,你店里寶貝太少了吧,才9個寶貝,我店里都好幾百個,你應該多上點,這樣才能分散著都賣。確實,按照常人的思維,店鋪產(chǎn)品越多,客人選擇的機會就越大,在店里購買的幾率也就越大。之前我也這么想的。但是進入淘寶之后,發(fā)現(xiàn)并非這樣。寶貝多了,是讓客戶有了很大的選擇,但是很多寶貝幾乎沒什么銷量,或者就那么幾個銷量,這樣的寶貝,與其擺著,還不如刪了,因為客戶根本不會去選擇。另外,寶貝很多,你要想每個寶貝都照顧到,這個是不可能的,人的精力有限,專供一個寶貝,精力花費少?;剡^頭來說,比如我店里只有這一個寶貝,客戶如果看中,肯定就會買,這樣所有客戶都來買這個寶貝,此寶貝的銷量也會得到迅速的累加,從而成就爆款。
其實做淘寶,重要一點,貴精不貴多,1個寶貝做精,都比100個寶貝一盤散沙要好。小而美,重要的不是大賣家,小賣家的區(qū)分,而是產(chǎn)品的定位,淘寶是個大海,什么產(chǎn)品都有,什么客戶都有。沒有一家能夠獨吞這個市場。不要想著如何從大海中脫穎而出,應該考慮如何在大海中,擁有自己的一小片天空。貴精不貴多,我還是這句話,小定位,細分市場,增加客戶粘性,提高客戶重復購買率。每個店鋪都有每個店鋪的運營思路和方法,找準合適自己的方法,少走錯路彎路,都會離成功越來越近。以上的總結,只是小弟的個人看法,提供給大家學習交流。希望大家在淘寶的這條路上,越走越好,成就自己來淘寶的初衷!
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