新手賣家如何提升點擊率?

        新手賣家在開店初期，都會為了點擊率和流量而煩惱。下面就由一個賣家談?wù)勱P(guān)于提升點擊率的一些心得體會，可以借鑒下經(jīng)驗。 

一、什么是點擊率？   

         點擊率是指一定的廣告展現(xiàn)所獲得的點擊比率，比如點擊率為0.3%，那么說明1000個廣告展現(xiàn)平均能獲得3個點擊。  點擊率計算公式：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量 

  二、為什么要提高點擊率   

        直通車成交=展現(xiàn)量×點擊率×點擊轉(zhuǎn)化率×筆單價  在展現(xiàn)量、點擊轉(zhuǎn)化率、筆單價沒有提升的情況下，提升點擊率可以帶來直通車成交的提升。同時提升點擊率可以提高質(zhì)量得分，降低平均點擊單價，提高掌柜們的投入產(chǎn)出比。  

 三、影響點擊率的因素

         我們把自己想象成一個顧客，當(dāng)他看到我們的廣告時，會看到什么呢？推廣圖片、推廣標(biāo)題、價格、成交記錄、是否是商城，這些因素都是顧客最直觀感受到的能夠影響我們點擊率的因素。還有一些因素是沒有那么直觀的，包括關(guān)鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與前后左右的寶貝相比是否夠突出、產(chǎn)品本身對顧客的吸引力。所以當(dāng)掌柜們想提升點擊轉(zhuǎn)化率時，要從上圖中這8個因素去考慮。    有很多因素掌柜并不能完全控制，比如價格，比如左鄰右舍，所以建議掌柜們把重點的精力放在自己比較可以掌控的幾個因素上：寶貝圖片、推廣標(biāo)題&關(guān)鍵詞設(shè)置。  

 第一、寶貝圖片    

         直通車推廣的主圖，也就是寶貝的圖片占了整個展位基本上2/3的面積，而買家是否點擊進(jìn)去的最主要因素之一就是圖片是否能夠吸引他們的眼球。   

       大家從上面的示圖就可以清楚的看到，第一個寶貝的展現(xiàn)量只有10130的情況下就有14個點擊，而第二個寶貝展現(xiàn)量有22350了點擊量也只有18個，因此說寶貝的圖片相當(dāng)?shù)闹匾Ｄ敲?，怎樣來?yōu)化推廣主圖呢？

總結(jié)了以下幾點：    

一.理性方面--根據(jù)對大量圖片的分析和特點的總結(jié)   

1.背景：以生活背景和純色背景為優(yōu)，其中生活＞純色。

2.模特：模特圖比平鋪圖效果會好很多。

3.文字：少量或無。少量文字內(nèi)容以價格和優(yōu)惠為優(yōu)，最多不能超過圖片的25%的面積。

4.主體：要突出，不能雜亂無章。   

二.感性 方面--根據(jù)掌柜們平時優(yōu)化圖片的總結(jié)   

1.賣點清晰；2.和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一；3.擺出衣服的型、突出衣服特點；4.有氛圍、場景、故事性；5.有模特好于平拍；6.外景比棚拍好；7.有個性；8.區(qū)別于左鄰右里（即排在您前面和后面的寶貝）。  

 第二、寶貝標(biāo)題    

         好的關(guān)鍵詞和好的寶貝是帶來高點擊的必備條件。小編認(rèn)為，關(guān)鍵詞分為目標(biāo)關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字。目標(biāo)關(guān)鍵字是帶來主要流量的，寶貝的只要內(nèi)容也是圍繞這些關(guān)鍵字展開的；而足夠多的長尾關(guān)鍵字，也會給大家?guī)砗芏嗔髁?。?dāng)然，選什么詞不是一下子就好的，一定要通過不斷的篩選和調(diào)整，不斷的研究，才能找到適合自己的詞的搭配。你少設(shè)一個詞，就少了一個買家找到你的途徑。所以大家需要多加些關(guān)鍵詞，增加自己的曝光率。   

1.優(yōu)質(zhì)推廣標(biāo)題的特點：    

a.包含盡可能多的重要的關(guān)鍵詞，因為推廣標(biāo)題里包含的關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞相關(guān)性會比較好，相對來說質(zhì)量得分也會較高，所以一定要把有限的標(biāo)題資源利用最重要最能帶來流量的關(guān)鍵詞上。

b.不要有重復(fù)的關(guān)鍵詞  

  c.體現(xiàn)產(chǎn)品的特性、賣點    

d.包含促銷信息   

e.語句比較通順   

f.重點部分可以用【】等符號標(biāo)出強調(diào)的詞   

g.有斷句，空格   

2.直通車標(biāo)題是分兩行展示的，上一行26個字符，下一行14個字符，所以設(shè)置了標(biāo)題要預(yù)覽一下，做到兩行分開時，斷句明確，顧客看的也舒服，也清晰。  

3.每個小段內(nèi)保持內(nèi)容的通順，而不是詞的堆砌；整個標(biāo)題也盡量保持通暢的感覺。