中國堅果干貨行業(yè)電商層面形勢分析

 目前，電商淘寶上面存在一種三角形形勢情形。

1丶以”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”為典型的低價位廠家。他們的典型特征就是：

①　他們沒有自己的專屬采購基地，

②　他們多數(shù)屬于第二級以上商戶(第一級為原產(chǎn)地的供應(yīng)商)

③　他們多數(shù)是簡易包裝或者說的無專屬包裝。

④　他們多數(shù)是三無產(chǎn)品，或產(chǎn)品品質(zhì)較差。

⑤　他們的定價都非常低。

⑥　他們具有牛逼的文案策劃，通過同情，撿便宜等消費者心態(tài)獲取利益。

⑦　目前他們都具有很龐大的用戶基數(shù)。

參考商家：淘寶店鋪——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)店；品牌——綠帝

隨著中國對食品行業(yè)，特別是對電商行業(yè)法制的完善，以及消費者對產(chǎn)品質(zhì)量訴求的增加，這類行業(yè)將會面臨重新洗牌。這類商家有點類似現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)中的華為手機(jī)，他們是不會被滅亡的，但是他們想提升價格進(jìn)入中高端市場是非常困難的。成本和價格會是他們在5年內(nèi)永恒不變的主題。

2丶以“三只松鼠”為典型的服務(wù)性商家。他們的典型特征就是：

①　他們有自己專屬品牌。

②　他們的服務(wù)是品牌行業(yè)中的最優(yōu)秀的，他們在用戶體驗度上面下了很大的功夫。

③　他們非常注重在細(xì)節(jié)上面的處理。

④　他們的產(chǎn)品質(zhì)量不高。

⑤　他們的包裝都非常精致，同時他們的成本要高出很多。

⑥　他們的定價在行業(yè)中處于中偏高的層次。

⑦　他們很容易被模仿并被超越。

⑧　他們都很通過各種各樣的優(yōu)惠，或者其他形式的讓利活動獲得用戶基數(shù)。

⑨　目前他們也都具有很龐大的用戶基數(shù)。

參考商家：品牌——三只松鼠

這類商家的用戶一般定位為年輕的屌絲團(tuán)體。這將局限于他們的品牌很難進(jìn)入高端行業(yè)鏈中，也就是說，他們在高端產(chǎn)品上面獲取大量的銷售額。同時，他們很難獲得持續(xù)性的用戶忠誠度。一旦他們的服務(wù)沒辦法跟上消費者的需求，或者說是他們的活動使消費者產(chǎn)生疲勞的時候，他們就很容易的被放棄。最重要的是，如果有高端商家用錢去模仿他們的服務(wù)，并在優(yōu)惠政策上加大力度，會照成他們用戶的大量流失。

3丶以“方家鋪子”為典型的產(chǎn)品品質(zhì)商家。他們的典型特征是：

①　他們的產(chǎn)品質(zhì)量的非常好。

②　他們的成本都非常高，同時價位也非常高。

③　他們一般都有自主的生產(chǎn)加工基地。

④　成本和定價限制了他們在服務(wù)以及活動優(yōu)惠上面的投入力度。

⑤　他們?nèi)菀仔纬芍覍嵉挠脩羧后w。（回頭率高）

⑥　他們在同品質(zhì)行業(yè)內(nèi)的競爭很少。

⑦　他們現(xiàn)有的用戶基數(shù)不大，被前兩種行業(yè)所擠壓。

參考商家：品牌——方家鋪子

這類型的商家現(xiàn)在面對最大的問題不是在于如何去吸引用戶群組，進(jìn)行宣傳推廣，以及提升服務(wù)價值。而是在于自身的品牌定位問題。就以目前方家鋪子而言，存在很大的品牌定位問題。就以自身的產(chǎn)品性質(zhì)，如果和綠帝，三只松鼠能相比較，因為受到其成本，資源的影響，是很難進(jìn)行比較的。同時，這類品牌在線下都具有一定數(shù)量的實體店。兩種不同形式的銷售性質(zhì)存在使得他們無法單純?nèi)ニ伎紗栴}。將問題復(fù)雜化。這類商戶的最大特質(zhì)在于他們的用戶忠誠度，而他們的用戶忠誠度很大程度上是來源于他們的產(chǎn)品，而不能是價格或在服務(wù)。只用產(chǎn)品才能獲得永久的忠誠度。這類商品現(xiàn)在很大程度上類似于08~09年以前的諾基亞手機(jī)，現(xiàn)階段他們要做的是，在考慮產(chǎn)品基礎(chǔ)的情況下獲取用戶基數(shù)，像諾基亞一樣。（不管是以前還是現(xiàn)在，不可否認(rèn)的是，諾基亞手機(jī)在產(chǎn)品質(zhì)量上，一直是消費者心中的神機(jī)）然后在3~5年后再開始轉(zhuǎn)型，向用戶體驗度，產(chǎn)品成本價格上面進(jìn)軍。

設(shè)想：對于食品干貨行業(yè)（或者說對于任何行業(yè)來說）

1丶產(chǎn)品：

在現(xiàn)在的市場下，產(chǎn)品必須是最本質(zhì)的東西。有一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引穩(wěn)定的忠誠消費者。

2丶資金：

永遠(yuǎn)也別想說你一個人，一個企業(yè)就能撐起整片天空，這個在現(xiàn)在社會是不可能的，就算你有再多的錢，也不能自己去抗一家公司。融資是必然的。

①　融資到的不僅僅是錢，更多的是資源，這個才是我們的真是目的

②　一家企業(yè)，不敢花錢，不會花錢，那這家企業(yè)離倒閉也不遠(yuǎn)了。

③　你口袋里有多少錢，別人就會用多少錢的態(tài)度對待你，你才能獲得跟多利益。

3丶物流：

特別對于現(xiàn)在的企業(yè)來說，特別是對于電商來說，物理速度決定了你資金的周轉(zhuǎn)率有多快。資金周轉(zhuǎn)率同時決定著你的盈利水平。同樣一家公司，年利潤相差上千萬，可能只是因為另一家的快遞比你早到了1天。這是個龐大的系統(tǒng)，看你會不會算。

利潤分配：

沒有一家企業(yè)是能靠吃獨食發(fā)展壯大的，如何分配你的利潤，將你的利潤分給誰，分多少。（他們可能是你的供應(yīng)商，你的分銷商，你的物流，你的消費者?？傮w的概括來說，就是你的提款機(jī)。）

產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

當(dāng)你的企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，發(fā)展你相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是你必須要做的建立一個完善的生態(tài)系統(tǒng)。從供應(yīng)鏈的源頭開始，最后到消費者的手上，消費者的反饋，形成整個完整的閉環(huán)。同時，在環(huán)內(nèi)要有很多的分支系統(tǒng)。最后將每個分支系統(tǒng)再形成一個環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。

壟斷：

當(dāng)你的公司成功的時候，你要做的就是為你的行業(yè)設(shè)置門檻，越高越好。你可以通過很多冠冕堂皇的理由，你做得到而別人做不到，或者做到就要死的條件，限制其他人的進(jìn)入。同時你要做公益事業(yè)，你要舉辦活動，你要引導(dǎo)輿論，制作輿論。你所制作出來的輿論不一定要是正面的，也可能是負(fù)面的。但這些必須是你所需要的，你得導(dǎo)演一次次的沖突，誘導(dǎo)消費者。當(dāng)然，為了能維持你的提醒，把那些蝦米都吃掉吧。壟斷是必須走的路。