直通車開車經(jīng)驗，具體方法包括哪些方面？？
POST TIME:2020-10-24
1.選款: 我只說四種方式 第一種 第一印象選款新，上架的寶貝 根本不知道哪款比較暢銷 哪款比較好賣 這里我們需要有敏銳的洞擦力 每個店鋪都會有2到3款 是比較暢銷的 把你認為能走的款 挑出來 然后進行直通車推廣 然后根據(jù)數(shù)據(jù)來進行分析看哪款走的好 第二種 查看量子后臺銷售排行榜，直接下載該數(shù)據(jù)，時間跨度大一點，數(shù)據(jù)更具有代表性，根據(jù)訪客數(shù)和銷量額 計算出UC價值 價值高的可以用直通車來測試 第三種 搜索淘寶關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的款 挑出來 （這種叫跟款 如果沒有價格優(yōu)勢的話做不成大爆款） 第四種 阿里巴巴選款 還是搜索關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場反應(yīng)最好的 通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%。 2.預(yù)算 很多人不清楚怎樣預(yù)算直通車費用，方法很簡單，你期望達到什么位置？這個位置需要多少銷量？根據(jù)目前的轉(zhuǎn)化率需要多少流量？根據(jù)付費流量所占比例以及該類目下的PPC，就能大概預(yù)測出所需要的直通車費用！ 這是一個大概的預(yù)估，后期的轉(zhuǎn)化率會和自然流量所占比例會提高。 3.選詞 通常，在前期測試點擊率的時候會加一些中詞和長尾詞，在點擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，（小類目可以忽略） 有些人可能會有疑問，為什么熱詞開始的時候不加 我們都知道任何一個關(guān)鍵詞，剛上的時候 得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計了一定的點擊反饋數(shù)據(jù)后，才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點擊率測試，就是為了避免在點擊率比較低的情況下，熱詞點擊反饋數(shù)據(jù)較差 獲得一個比較差的質(zhì)量分 這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比后期CTR穩(wěn)定后加進去的成本要大的多！ 4.燒車 點擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開始燒車，燒車原理如下： 第一步 打開量子，找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報表，見下圖: 盡量選取最近的時間段，參考價值會比較高，見下圖: 把點擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對大，而點擊率又相對高的幾個地域，如上圖紅框標注的5個地域: 山西 福建 山東 遼寧 河北，平均點擊率0.8%以上。 然后登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計劃，點擊設(shè)置地域，設(shè)置成只投放挑選出這幾個地域（記得還要把自己所在的省份 打開，要不然你自己看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見下圖: 設(shè)置好之后，重要的一步到了，查看到產(chǎn)品排名之后，立刻將你的出價調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，參考下一步。 5.卡位 淘寶內(nèi)部點擊率與排名的關(guān)系 對于比較熱門的詞，我一般不求直接上第一頁，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個點擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來一些了再沖擊第一頁的熱門位置。可想而知，在第一頁的那段時間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在后頭。 在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會再繼續(xù)留戀第一頁，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁的熱門位置。原因有以下幾點： 1.第一頁太貴 2.第一頁變化太快很容易失守 3.第二頁的展現(xiàn)量要低于第一頁，可以堅持比較長時間 4.第二頁價格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要。 做到了這里不要以為就高枕無憂了，錯！由于第二頁本身點擊率會比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會陰跌，不過由于第二頁展現(xiàn)量小，降分的速度會慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點擊費用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退回第二頁。 如此反復(fù)，便能低價收入流量。 不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做。。那你純粹是蛋疼。。 6.后期優(yōu)化 優(yōu)化目標； 在費用一定的情況下，增加點擊量； 提高轉(zhuǎn)化率 提高關(guān)鍵詞自然排名。 操作方法： 提價：低展現(xiàn)丶高點擊率的詞； 低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞； 降價： 高展現(xiàn)丶低點擊率的詞； 高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞； 刪除： 過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞； 過去30天無點擊的關(guān)鍵詞； 低投入產(chǎn)出的詞，先壓價觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除； 量子中搜索量還可以的關(guān)鍵詞導(dǎo)出，調(diào)高出價，提高關(guān)鍵詞的自然排名。 最后，補充兩點： 產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！ 做淘寶就是賣圖片，因此美工攝影很重要。一流的美工攝影，做出有思想的圖片，會大大提供轉(zhuǎn)化率。
