虧本200萬(wàn)的女裝淘品牌天貓店：慘痛的轉(zhuǎn)型教訓(xùn)

  　　第一篇：曾經(jīng)的輝煌。 　　我們是一家做工裝職業(yè)裝起家的傳統(tǒng)企業(yè)。在2000年左右，我們也有了我們自己的工廠。銷售額超過(guò)5千萬(wàn)。實(shí)體貿(mào)易為主。東門，南油都有檔口。在2012年，看到別人做淘寶火熱。于是，在東門，租下了一個(gè)寫(xiě)字樓。租金20萬(wàn)。裝修10萬(wàn)。于是，花工資8千請(qǐng)來(lái)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)和4個(gè)美工。開(kāi)了一個(gè)淘寶C店。2個(gè)月后，開(kāi)了一個(gè)天貓店鋪。銷售額最好的時(shí)候，每個(gè)月有超過(guò)200萬(wàn)的銷售額。整個(gè)2012年的銷售額達(dá)到了1千萬(wàn)。2013年上半年超過(guò)了800萬(wàn)。于是，我們開(kāi)始在幻想了，我們也可以做淘品牌了。牛氣沖天的時(shí)候啊。那個(gè)時(shí)候，快遞哥每天求著我們。給我們每個(gè)人遞煙。 　　第二篇：庫(kù)存的壓力帶來(lái)的資金困難和業(yè)績(jī)的火箭下滑。 　　然而，這只是我們光鮮的一面。另一面，我們的倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)有超過(guò)300萬(wàn)的庫(kù)存。尤其是我們是做應(yīng)季的韓版上衣和連衣裙。我們的爆款有5個(gè)款式，讓我們運(yùn)營(yíng)的人沖昏了頭腦，大量訂貨。于是，在夏季將要過(guò)完的時(shí)候，我們的資金鏈斷了。整個(gè)公司亂成一團(tuán)。從最初的30個(gè)人，逐步壓縮到6個(gè)人。從每個(gè)月上百萬(wàn)的銷售額，壓縮到每個(gè)月不到10萬(wàn)的銷售額。從東門的高檔寫(xiě)字樓里辦公轉(zhuǎn)移到布吉的工業(yè)區(qū)里，從淘品牌的幻想中回到了每天被快遞叼得不愿意來(lái)取件的屈辱中。 　　第三篇：13年的天貓店鋪的關(guān)閉。 　　痛定思痛，我們只能做清倉(cāng)。訂貨價(jià)格80幾塊的衣服，最后做清倉(cāng)。68元，還補(bǔ)貼郵費(fèi)。最后，核心的美工和運(yùn)營(yíng)走了。到了12月，公司決定關(guān)門，天貓轉(zhuǎn)為了C店。留下一身的惋惜?？吹焦镜拇箝T口，原本幻想的大品牌的門匾和口號(hào)。我也只能黯然離開(kāi)。 　　第四篇：自我救贖和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。 　　天貓沒(méi)得玩了，怎么辦?幸好，我的核心美工還在，我還能有點(diǎn)號(hào)召力。于是我就把幾個(gè)最好的朋友又拉過(guò)來(lái)喝茶。我們?cè)诜治鑫覀冞€剩下什么。我們覺(jué)得有好幾十萬(wàn)的客戶資源。我們玩轉(zhuǎn)電商。我們有年輕的資本。我們懂產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。最大的短板就是現(xiàn)在資金有限。手里能拿出來(lái)的錢湊齊了不到20萬(wàn)。怎么辦。最后我們看到了微信的機(jī)會(huì)。那也是14年過(guò)年微信發(fā)紅包的廣告。于是，我們決定做微信。我們4個(gè)人，每個(gè)人從自己的個(gè)人號(hào)開(kāi)始。朋友圈開(kāi)始，狂刷粉絲。定位歐美打牌服裝，專門做大牌的仿款。因?yàn)槲覀兌际峭骐娚痰?，我們?cè)谏钲诩t樹(shù)林發(fā)飲料，給玫瑰。在地王大廈發(fā)二維碼，不到半個(gè)月，我們就有了50萬(wàn)的粉絲用戶。每天從10件左右的衣服到現(xiàn)在每天不少于100件的衣服訂單。最重要的是我們的利潤(rùn)高。成本小。 這個(gè)月初，我們又搬家到了寫(xiě)字樓里辦公?？吹綁Ρ谏系墓咀毅懀覀?cè)谙?，雖然我們做不了淘品牌。但是，玩來(lái)玩去，電商還不是在我們手里捏著嗎。