怎么快速提高淘寶轉(zhuǎn)化率
POST TIME:2020-10-24
網(wǎng)上開(kāi)店，要怎么快速提高淘寶轉(zhuǎn)化率？在轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題上，因行業(yè)的不同會(huì)有所差異，有的行業(yè)，像一些日用品，價(jià)格比較低，因此轉(zhuǎn)化率會(huì)達(dá)到百分之十幾，而價(jià)格高的產(chǎn)品，可能不到百分之一。因此，要想快速提高轉(zhuǎn)化率，首先要考慮的是顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？ 要知道轉(zhuǎn)化率的高低跟很多因素有關(guān)，像款式、價(jià)格、詳情頁(yè)、流量、銷(xiāo)量等等。這些因素如何影響著轉(zhuǎn)化率，我們一起來(lái)探討一下： （一）款式選擇 選款的方式有很多，像很多人會(huì)選擇的直通車(chē)測(cè)款，把要推廣的幾款寶貝先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，然后看看點(diǎn)擊率、訪問(wèn)時(shí)間、收藏率，哪個(gè)表現(xiàn)的最好，就主推哪款。這個(gè)方式是比較好的，只是在用直通車(chē)測(cè)款之前要怎么選款呢？ 有些人會(huì)直接仿照別的店之前的爆款來(lái)做，所以，你可以通過(guò)生e經(jīng)的數(shù)據(jù)來(lái)選款，如果不會(huì)，可以去找對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉的朋友幫忙選款，也可以自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)先做一兩個(gè)月的業(yè)務(wù)員，對(duì)產(chǎn)品有一定的了解以后再來(lái)選款?！ 。ǘ﹥r(jià)格 隨著人們生活水平的提高，在淘寶購(gòu)物已經(jīng)不再一味傾向于價(jià)格低的貨物了，所以，現(xiàn)在定價(jià)，我們要根據(jù)市場(chǎng)上用戶(hù)的心理價(jià)位來(lái)制定。如，主流用戶(hù)看重的都是99元的衣服，你定價(jià)69元，要是兩者的品質(zhì)是一樣的，建議你定價(jià)最好也在99元左右?！ ≡诙▋r(jià)的問(wèn)題上，你不能僅僅考慮客戶(hù)的需求，具體的價(jià)格還是需要參考同行的定價(jià)。若你的銷(xiāo)量不是很高的話，你最好比你的同行便宜個(gè)幾塊錢(qián)。這樣你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就有了?！ 。ㄈ┰斍轫?yè)描述 詳情頁(yè)主要起到的作用是展示產(chǎn)品，促成交易。所以會(huì)包含，促銷(xiāo)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品參數(shù)、模特展示、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、物流快遞，還有一些信任元素，如：用戶(hù)評(píng)論、企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品證書(shū)、產(chǎn)品獎(jiǎng)狀等等。在這一塊的操作上，首先要看的是模特的上身效果，然后產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。另一方面就是創(chuàng)意的表達(dá)。詳情頁(yè)最簡(jiǎn)單的方式就是模仿同行，然后把用戶(hù)關(guān)注的元素，按照重要性從上到下的排序。 ?。ㄋ模┝髁俊 ×髁?，我們注重的是精準(zhǔn)性，尤其是現(xiàn)在淘寶自然搜索排名是按照千人千面排序，直通車(chē)也是按照千人千面排序。所以我們要的是精準(zhǔn)流量，而不是那種很寬泛的流量。關(guān)于精準(zhǔn)性，同樣的1000個(gè)流量，你可能會(huì)有10個(gè)成交，如果這1000個(gè)流量都是有意向要買(mǎi)你的產(chǎn)品的，那可能會(huì)達(dá)到50以上的成交。所以，我們?cè)诮o寶貝制作標(biāo)題時(shí)，還有直通車(chē)推廣詞，可以以精準(zhǔn)詞為主?！ 。ㄎ澹╀N(xiāo)量 淘寶有句老話叫“十個(gè)淘寶九個(gè)刷”，這點(diǎn)說(shuō)的就是寶貝的銷(xiāo)量，用戶(hù)都有一種羊群效應(yīng)，誰(shuí)家的銷(xiāo)量高，就更愿意去誰(shuí)家買(mǎi)。所以，賣(mài)家們?yōu)榱俗约旱霓D(zhuǎn)化提升，就不斷的通過(guò)種種方式去做銷(xiāo)量。一般做銷(xiāo)量的方式有刷單，還有就是上活動(dòng)，以及虧本做銷(xiāo)量?！ 。┩小 ∽鳛橘u(mài)家，要經(jīng)常去考察淘寶市場(chǎng)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，來(lái)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣才能立于不敗之地?！ ∫虼耍碳以趺纯焖偬岣咛詫氜D(zhuǎn)化率，就得對(duì)針對(duì)上述六個(gè)因素進(jìn)行分析、調(diào)整戰(zhàn)略，更好地運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)店。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
