作者：巨人電商

商家如何做好世界杯營(yíng)銷

POST TIME:2020-10-24

　　還有幾天時(shí)間，巴西世界杯就要開幕了。作為全球關(guān)注的焦點(diǎn)所在，不管是足球還是球星都分外惹人注目。而作為全球性的大型賽事，對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，跟官方合作的可能性較小。但商家品牌可以借助世界杯做推廣和營(yíng)銷，也是個(gè)很不錯(cuò)的吸引顧客的方法。具體商家如何做好世界杯營(yíng)銷？小編給大家指引四個(gè)招數(shù)。

　　第一招：熱點(diǎn)營(yíng)銷　　對(duì)于世界杯來(lái)說(shuō)，球星永遠(yuǎn)是賽場(chǎng)上的焦點(diǎn)，比賽中的一些細(xì)節(jié)以及球星的一些閃光點(diǎn)，在全球高度關(guān)注的情況下，都很容易變成討論的熱點(diǎn)話題。因此，商家要想借用世界杯的影響力來(lái)做宣傳，必須要緊跟熱點(diǎn)，利用這些熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。熱點(diǎn)營(yíng)銷的核心就是“快”，一些重要的場(chǎng)次的比賽，要用最快的速度形成高質(zhì)量的文案和傳播素材進(jìn)行社會(huì)化媒體推廣，這樣才能區(qū)別于同行對(duì)手，以快取勝?！　∠裨?012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上，耐克在新浪微博上就是利用“熱點(diǎn)營(yíng)銷”，推出了“活出你的偉大”的系列微博推廣，瞬間成為微博上的熱點(diǎn)話題?！罢l(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)，誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)，哪怕會(huì)一無(wú)所獲；誰(shuí)敢去闖，誰(shuí)敢去跌，偉大敢?！边@是8月7日倫敦賽場(chǎng)110米欄比賽結(jié)束之后，耐克官方微博發(fā)布的訊息，這一條廣告語(yǔ)在24小時(shí)之內(nèi)就被網(wǎng)民自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)近13萬(wàn)次，并收到26000多條評(píng)論。　　另外，在8月6日吊環(huán)比賽之后，耐克發(fā)布的“沒有絕對(duì)的公平，但有絕對(duì)的偉大”微博，25分鐘之內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)2萬(wàn)次；還有男子1500米自由泳賽后的“偉大就是讓世界紀(jì)錄追趕你”；以及羽毛球男單決賽之后的“偉大在球場(chǎng)邊”；這些“活出你的偉大”系列微博很快被網(wǎng)民關(guān)注，人們已經(jīng)形成習(xí)慣，人們?cè)谟^看精彩賽事同時(shí)，也期待耐克將會(huì)說(shuō)些什么?！　∧涂说臒狳c(diǎn)營(yíng)銷，重心集中在文案上，靠文案的速度和亮點(diǎn)取勝，在世界杯期間還很可能會(huì)形成各種“微博體”，套用這些微博體進(jìn)行UGC再加工，也是熱點(diǎn)營(yíng)銷的一個(gè)很重要的手段?！　〉诙校翰《疽曨l　　　　世界杯期間，除了球星是關(guān)注焦點(diǎn)外，美女拉拉隊(duì)也是不容小看的一部分，也是世界杯期間吸引大家眼球的重要素材。許多品牌，都通過(guò)美女拉拉隊(duì)寫真的方式，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣。除了寫真外，視頻也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。像百威啤酒在2010年南非世界杯期間，就拍了一段美女啦啦隊(duì)的視頻，上演了一段激情的“換裝秀”，男網(wǎng)友看完簡(jiǎn)直就是血脈噴張呀！　　第三招：事件營(yíng)銷　　　　在2010年的南非世界杯上，最引人矚目的焦點(diǎn)之一就是預(yù)測(cè)帝章魚哥。因其預(yù)測(cè)準(zhǔn)，被世界球迷所推崇，人氣飆升，有人替它建立Facebook賬戶外，還有國(guó)際媒體對(duì)它進(jìn)行“虛擬專訪”。這其實(shí)是德國(guó)奧伯豪森水族館的“事件營(yíng)銷”，這個(gè)案例，堪比“世界上最好的工作——大堡礁”(The Best Job)?！　∵@次世界杯，估計(jì)還會(huì)有不少類似章魚哥的動(dòng)物預(yù)測(cè)大師出現(xiàn)，成為大家看球以外的話題。在世界杯期間，因此，制造一些“虛擬人物”或者“事件”，也是利用世界杯進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷的重要方式?！　〉谒恼校夯?dòng)營(yíng)銷　　要說(shuō)真正好的社會(huì)化營(yíng)銷，應(yīng)該是利用游戲或者互動(dòng)應(yīng)用的方式把用戶組織起來(lái)，讓用戶來(lái)制造內(nèi)容，這樣做才具有互動(dòng)影響力，印象也較深刻。2010年南非世界杯上，百威啤酒在FACEBOOK上做了“我們一次涂鴉吧”的互動(dòng)營(yíng)銷，黑馬哥覺得非常贊。百威啤酒在Facebook上面創(chuàng)建了一應(yīng)用，叫“paint your face”。用戶可以上傳照片，然后涂上自己球隊(duì)的顏色，然后分享出去，甚至組成一個(gè)個(gè)球隊(duì)聯(lián)盟。通過(guò)這次互動(dòng)營(yíng)銷，最終全球265萬(wàn)張用戶照片被涂鴉，96萬(wàn)人成為品牌粉絲，這是一次極為成功的社會(huì)化營(yíng)銷?！　∫虼耍诒緦檬澜绫?，商家如何做好世界杯營(yíng)銷？可以參照以上類似的方式，通過(guò)微信或微博、游戲應(yīng)用等方式，進(jìn)行宣傳，吸引網(wǎng)友互動(dòng)參與，這才是社會(huì)化營(yíng)銷的最高境界。更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。

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