淺談淘寶小賣家的布局規(guī)劃.
POST TIME:2020-10-24
現(xiàn)在競爭越來越激烈，不單單是因為賣家越來越多，更多的原因是買家越來越聰明了，越來越會利用網(wǎng)絡(luò)去選貨，對網(wǎng)購的要求也越來越高，對購買過程越來越挑剔。所以淘寶賣家商品規(guī)劃對于店鋪運營，分量越來越重，如何應(yīng)用大愛賣家工具對所售商品作統(tǒng)一規(guī)劃，重新布局，引導(dǎo)商品的正確走向，這一切是讓我們不得不面臨的，因此需要著重考慮以下幾個問題： 1、店鋪目標客戶. 中小賣家的第一個問題就是資金有限，對于風險抵抗力差，投資回報期彈性較小，需要在較短時間內(nèi)形成資金流動。這個核心前提，需要店鋪盡快實現(xiàn)銷售，并積累自己的客戶粉絲群，形成自己銷售的初步積累。目標客戶不是限制去開拓客戶，而是在有限的資金情況下，盡可能快的實現(xiàn)日常銷售。 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分. 根據(jù)前期目標客戶，多方式進行選品，以確認店鋪核心商品，調(diào)整店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，廣告款、平銷款、活動款和庫存款的新劃分。 3、銷售價格的預(yù)測. 做好以上2個基礎(chǔ)動作，就像子彈上了堂一樣，已經(jīng)可以發(fā)射，但是準星在哪里？萬事具備，差的東風就是你的銷售價格。老板們要做的是賺錢，賺利！切記，大家要做的是賣出盈利。你的商品價格，不是越便宜越好，更不是越貴越好。針對現(xiàn)在越來越精明的顧客，你要做到，定出一個和你目標顧客相匹配的價格。這個價格核心是整體銷售的利潤率，確定好商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)自己的商品類目和市場情況，確認廣告款是什么定位，圍繞其制定一系列商品的價格，做好銷售方案。 4、銷售庫存設(shè)置. 自己的壓力不要都放在庫存上，對自己庫存和銷售數(shù)據(jù)進行嚴格的記錄和查看，實時關(guān)注動銷率，針對其中的異常情況，及時調(diào)整，這是生命線，怎么能忽視呢！當然要對自己商品采購進行多元化合作，以抗擊壓力和風險。 完成以上4項的調(diào)整，現(xiàn)在要呈現(xiàn)給自己的顧客了，他們那么多的選擇，怎么把他們吸引來呢？ 1、你的銷售團隊：一定要讓顧客感覺到被重視、尊重，并且覺得購買過程很省心；2、會員服務(wù)：他們買了商品，其他獲得了什么？是知識的拓展，是配件商品的獲得，還是衍生品的收獲等等，根據(jù)自己的類目和顧客的需求進設(shè)計。 經(jīng)過各項工作和環(huán)節(jié)的執(zhí)行，你終于獲得了寶貴的新顧客。然后呢？怎么讓他們再來？會員等級的劃分，會員贈品的設(shè)置，會員維護的細節(jié)，請你一定要完善哦，之前那么多的投入，只有在形成老顧客，你才可以真正的輕松一下喲！
