年中淘寶平臺變革賣家應(yīng)如何趨利避害
POST TIME:2020-10-24
又是一年年中大促，每年的年中大促后，接下來就是流量的低谷期，這時候也是淘寶變革的重要時候。 還記得去年淘寶平臺是如何變化的嗎？在首頁端，淘寶把類目市場下沉，重點提升行業(yè)特色市場，因此從去年年中開始，相應(yīng)出現(xiàn)了一些小而美的市場，比如逼格，腔調(diào)，新歡，愛逛街。在搜索端，千人千面搜索更加凸顯，天貓流量入口大幅度減少，展位坑位也逐漸減少，淘寶流量更加精準(zhǔn)。在店鋪端，出現(xiàn)了金牌賣家店鋪，給有強(qiáng)大經(jīng)營能力的店鋪打上官方榮譽。 從去年整體的運營效果來看，淘寶的變革是非常成功的，淘寶平臺更加有活力，特色市場也做的有聲有色。 今年的主體變化有哪些呢？ 一： 企業(yè)淘寶 從四月份開始就傳出要推出企業(yè)淘寶，到最近的企業(yè)淘寶的出臺，可以看出阿里繼續(xù)不斷規(guī)范淘寶平臺，讓用戶更加放心地在平臺上購買東西。我們能夠看到的，就是企業(yè)淘寶有獨家的logo，顯眼的展示位置，也有一些企業(yè)淘寶獨有的官方營銷活動。未來經(jīng)營不斷的透明化，企業(yè)淘寶也會更加誠信經(jīng)營，不斷為客戶提供放心的產(chǎn)品。 二：火爆的淘搶購 淘搶購是今年無線端的一個亮點，上過淘搶購活動的商家都知道淘搶購的流量爆發(fā)能，一天都可以賣出去幾百單。比起聚劃算的高客單價高性價比，淘搶購對于中小賣家來說更加接地氣，無線端客單價較低，更容易形成沖動性消費。 三：淘寶類目回歸 去年淘寶把類目這塊流量往下拉，重點突出主題活動，因此也有不少賣家抱怨類目流量入口減少。今年類目流量入口重新回歸，把行業(yè)特色店鋪整合到主題市場，并且把重要坑位分給了有一定經(jīng)營能力和資質(zhì)的賣家。 上述這些只是目前淘寶平臺出現(xiàn)的變化，相信接下來在搜索端，展示端，活動端等等都會有一些具體的變化。電商就是不斷處于變化中的，面對規(guī)則的變化，賣家也要不斷跟上平臺的節(jié)奏和電商發(fā)展的趨勢，獲取更多的機(jī)會。 一．清楚最新的首頁變化，找到類目流量入口。 類目流量是除了自然搜索流量中，最重要的免費流量入口，因此它的重要性不言而喻。相比起自然搜索流量的展現(xiàn)方式，類目的展現(xiàn)方式就更加難以捉摸。搜索入口可以通過打造爆款，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，上下架，櫥窗推薦等方式進(jìn)行卡位優(yōu)化，但是類目的展現(xiàn)并沒有一個固定的優(yōu)化方法，因此更需要不斷測試。 二:跟進(jìn)淘寶特色行業(yè)招商 電商行業(yè)一直在變，每個細(xì)分市場也在與時俱進(jìn)，各個行業(yè)的小二也在不斷爭取更多的展現(xiàn)資源。就像今年的年中大促活動，天貓有年中大促，接下來是淘寶的12周年慶，然后又是天貓625活動搶購，有些行業(yè)可以直接進(jìn)入年中大促，一些冷門行業(yè)招商錯開年中大促時間，比如家裝行業(yè)的極有家，就定在6.23~25日。賣家要緊跟這些活動的招商，從而獲取更多的流量資源。 三:微淘的重點推廣。 現(xiàn)在用手機(jī)端就可以直接發(fā)布微淘,靈活性較強(qiáng)。還能分享到許多地方,如微博,來往,分享二維碼。更重要的是,如果你手上擁有大量粉絲們的手機(jī)號碼,那么,你就能分享到他們對應(yīng)的手機(jī)號碼上去,只要他們打開手機(jī)淘寶,就能看到你的微淘。這樣一來,你的消費者只要打開手機(jī)淘寶,就能關(guān)注到你,流量來了,銷量還愁遠(yuǎn)嗎? 不要埋怨生意不好,不要埋怨這個平臺不如從前,更不要埋怨別人賣得比你好。路,只有越走越好,生意,只有越做越強(qiáng)。要想走在別人的前面,除了用心,努力,還要多關(guān)注平臺的動向。我是貓姐，多關(guān)注論壇，多關(guān)注賣家之聲。
