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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 每年七八月電商營(yíng)銷如何有效應(yīng)對(duì)淡季營(yíng)銷疲憊期
【話題分析】
7月8月是大部分網(wǎng)店的淡季,流量和銷量也會(huì)一落千丈,這時(shí)候我們應(yīng)該調(diào)整好心態(tài),既來(lái)之則安之,但不是坐等叮咚,我們應(yīng)該做的事情可以是很多,正好乘這個(gè)空閑時(shí)間給自己充充電,可以去淘寶大學(xué)聽聽課,淘寶首頁(yè)研究研究關(guān)鍵詞等等。
淡季并不可怕,可怕的是無(wú)所事事,最終導(dǎo)致店鋪越來(lái)越沉,當(dāng)別人都在激流勇進(jìn)的時(shí)候,你還在猶豫不前,差距只會(huì)越來(lái)越大……
【心得體會(huì)】
1、 給網(wǎng)店注入新生命:
反季上新,可以讓買家的以前一亮,看慣了老舊的款式,看慣了全網(wǎng)比比皆是的圖片,就像是一張臉,每天都是素面朝天的,偶爾出門的時(shí)候化化妝,能改變自己的形象和精神,即是一種禮貌也是一種必要。不要想著遍地開花,一枝獨(dú)秀倒是比較來(lái)的現(xiàn)實(shí)。
2、 促銷清倉(cāng),大尺度搞活動(dòng):
常常在實(shí)體店看到品牌店大折扣,在店門口放一個(gè)牌子,買一送一,兩件5折之類的,實(shí)際上是羊毛出在羊身上,原來(lái)的價(jià)格虛高了,一件T恤幾百甚至幾千,打折了實(shí)際上也被狠狠宰了一筆。網(wǎng)店也是如此,一款賣價(jià)50的寶貝,賣家先抬高到100再打折到50,看著折扣很大,其實(shí)不然,買家都不是傻子,買貴了可能還會(huì)回頭找你麻煩。全網(wǎng)基本上都賣50的寶貝,你賣20,30,甚至幾塊錢包郵,這就是真正的實(shí)惠,拼的是膽量,拼的是實(shí)力!看似賣家虧的,實(shí)際上對(duì)我們后期的銷量和流量是很有利的,店鋪轉(zhuǎn)化高,寶貝和店鋪的排名就前,慢慢的就能帶動(dòng)店鋪里其他的寶貝一起上了。(俗話說——舍不得孩子套不住狼,比喻不是很形象,卻是肺腑之言。)
3、 打理寶貝,增強(qiáng)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力:
每一個(gè)寶貝上新的時(shí)候,我們都很有信心,怎么看怎么順眼,但是過一段時(shí)間后再看,有的寶貝幾乎沒有銷量,甚至是沒有流量,這樣的寶貝可以說是如同雞肋,食之無(wú)味,棄之可惜。這時(shí)候?qū)嶋H上已經(jīng)成為滯銷寶貝了,排名落后,空有流量,沒有轉(zhuǎn)化,就會(huì)越來(lái)越沉。對(duì)于這樣的寶貝,我們應(yīng)該好好的打理一番,換換主圖,改改標(biāo)題(改標(biāo)題絕對(duì)是個(gè)累活,有時(shí)候一個(gè)標(biāo)題要想好久,小火慢燉,一個(gè)店鋪幾百款寶貝標(biāo)題要改的話,有時(shí)候要好幾天才能陸陸續(xù)續(xù)改好。),首件促銷等等,整好了,這款寶貝就慢慢有救了。
4、 裝修店鋪,煥然一新:
店鋪每隔一段時(shí)間應(yīng)該裝修一番,除非你的店鋪銷量過硬,我曾經(jīng)看過一個(gè)冠店,每個(gè)寶貝只是簡(jiǎn)單的寫幾個(gè)字和型號(hào),就能賣得很好,究其原因,一是他家寶貝價(jià)格非常實(shí)惠,而是他積累了很多老顧客,隨時(shí)都在關(guān)注著。我們沒有這種優(yōu)勢(shì)只能從店鋪著手,雖然進(jìn)我們首頁(yè)的買家不是很多,但是裝修店鋪,自己也看著賞心悅目。
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