作者：巨人電商

淘寶小賣家這樣打造爆款！

POST TIME:2020-10-24

一．了解店鋪定位. 1.產(chǎn)品定位. 你要清楚自己的目標(biāo)顧客是什么樣子的，決定你的產(chǎn)品的定位，是做高端丶中端還是低端的，而且盡量做到差異化，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和個性。 2.店鋪人群定位. 明確流量人群：你主要的人群流量在哪里？年齡丶地域丶收入等。分析轉(zhuǎn)化人群：哪些人會去購買，他們的特點是什么，怎樣避免無效點擊。抓住老客戶：老客戶對產(chǎn)品有認(rèn)知度，轉(zhuǎn)化更好，最好通過CRM把老客戶形成一個庫。 3.產(chǎn)品的出價. 可以參考這幾點：成本丶同產(chǎn)品最高價丶同產(chǎn)品最低價。一般消費者心理都會選取中間的值，不會買最貴的，也不會買最便宜的。給大家一個公式作為參考：出價參考=最低價+（最高價-最低價）*0.618?？梢砸赃@個值為中心點，考慮進去產(chǎn)品成本丶推廣成本等，然后定出合適的價格。二．進行產(chǎn)品分析與產(chǎn)品測試. 什么產(chǎn)品才是最適合推廣的產(chǎn)品？我們可以通過幾個維度來考量： 1.直通車推廣. 直通車推廣中，或暫停推廣15天以內(nèi)的（暫停15天以上要重新測款，質(zhì)量分等變化會比較大，不適宜直接分析），可以抓取數(shù)據(jù)分析。抓取數(shù)據(jù)效果比較好的寶貝（ROI高，點擊率高，PPC低）留下繼續(xù)推廣，效果差的寶貝暫停推廣。 2.直通車沒有推廣. 【老產(chǎn)品】老產(chǎn)品是因為銷量比較不錯等沒有進行推廣的產(chǎn)品. 1）淘指數(shù)分析. 比如連衣裙秋，每年都有很明顯的市場需求的波動。通過淘指數(shù)能夠很明顯的看出來，如果不符合市場需求，不建議推廣。 2）生意參謀：路徑：經(jīng)營分析-商品效果. 這里要主要分析右側(cè)幾個數(shù)據(jù)。商品訪客數(shù)體現(xiàn)他的流量. 詳情頁跳出率主要和詳情頁有關(guān). 支付件數(shù)是非常關(guān)鍵的一個數(shù)據(jù)，可以體現(xiàn)它的成交情況。收藏次數(shù)這里也很關(guān)鍵，收藏代表顧客喜歡這件商品，如果支付件數(shù)/收藏次數(shù)>1/10，說明出價有問題，價格要往下調(diào). 支付轉(zhuǎn)化率就是支付轉(zhuǎn)化的一個比率。訪客平均價值是最重要的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了商品的潛力和盈利能力。訪客平均價值越高越值得去推廣. 【新產(chǎn)品】之前沒有銷售記錄，沒有辦法通過過去的數(shù)據(jù)進行分析. 1.關(guān)聯(lián)銷售測試. 將新品加入有人氣有流量的老產(chǎn)品的詳情頁進行測試。 2.搭配銷售測試. 與老產(chǎn)品進行搭配銷售，可以有效降低SKU，測試新產(chǎn)品人氣。 3.首頁首屏測試. 根據(jù)生意參謀的后臺數(shù)據(jù)，可以看到多少是根據(jù)首頁首屏點擊進入的。固定給到新款測試一個版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天，總流量在1萬以下測試周期定為10天。 4.內(nèi)頁通欄測試新款. 很多店鋪都有在內(nèi)頁通欄有新品的版塊，可以進行為期7天的測試，然后分析數(shù)據(jù)來測試產(chǎn)品的流量。測試新款需要對每一款進行找詞加詞，找詞的方法就不在這里介紹了，也可以借助直通車推廣軟件來進行自動的推廣。添加需要測試的寶貝，進行投放時間丶地域的設(shè)置，長尾詞出價建議出行業(yè)出價的1/3或1/4，然后就可以開啟自動推廣了。推廣一段時間后，通過收藏寶貝數(shù)丶總購物數(shù)丶成交數(shù)這幾個數(shù)據(jù)來分析表現(xiàn)比較好的寶貝，大愛賣家工具能夠通過這些數(shù)據(jù)的分析達到爆款的效果。

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