如何策劃自家的雙11

 要做好雙11，策劃先行

剛剛過去的11，大家都會說我家做了多少多少萬；從來沒有人說我是怎么做到的，是怎么策劃這場活動的，讓這個活動變得有意思；讓大家更能深入的學(xué)會大店的玩法；

雙11是一年一度的電商盛宴，來我們先定個目標(biāo)吧。

老板發(fā)話了，去年隔壁小王，平時一天賣1萬，雙11賣了2000多萬；今年我也不要求這么多，我們平時賣1萬，雙11做個200萬吧。這不腦袋一拍指標(biāo)來了，拍腦袋定下來的目標(biāo)做起來心虛?。荒俏覀兡繕?biāo)應(yīng)該怎么定呢？把運營、貨品叫過來碰個頭，問運營今年雙11能做多少，再問下貨品目前的庫存量，你再上浮個10%，都比你拍腦袋定的都靠譜一點；其實目標(biāo)多少，對于我們運營來說只是一個數(shù)字而已；

進(jìn)入主題，注意了：

品牌定位：20-30歲女性

類目：女裝

目標(biāo)：200萬

件單價：180

客單價：400

訂單量：5000

?活動策劃環(huán)節(jié)：

1.頭腦風(fēng)暴

作為買家你覺得什么樣的玩法你感興趣？

1111光棍節(jié)，脫單送杜蕾斯；免單免到手軟；抽獎抽PAD；買3免1，滿200減100，簽到送好禮；刮刮卡送紅包；……  N多玩法一些字就出來了；說了這么多思路豁然開朗，學(xué)茵曼大手筆11.11元送你一個家；

2.我們該怎么做

玩法這么多，我們精簡下，看下那些適合我們品牌調(diào)性：

預(yù)熱期活動：追愛

簽到領(lǐng)券，100元無門檻券40元換購；選心儀寶貝加購物車領(lǐng)券，預(yù)熱最后分時段搶券；

當(dāng)天活動主題：讓愛跟隨

2.1 買送杜蕾斯；

2.2 買3免1；

2.3 主推TOP10的款式前N件免單；

2.4 階梯獎勵，金額最高前3名獎勵I(lǐng)Phone6 plus，4-10名旅行箱；前20名送每季設(shè)計師新款1件；

返場活動：愛相守

好評返20無門檻券；300-20券，500-50券，700-100券；

?活動檢查環(huán)節(jié)：

?我們要檢查什么呢？

檢查那個是活動的核心，那些是裝飾；

該活動的核心是：1、買3免1；2、100元無門檻券40元換購；其他是噱頭；

?產(chǎn)出配比：1、買3免1產(chǎn)出占比40%；貢獻(xiàn)80萬；

2、100元無門檻券40元換購產(chǎn)出占比5%；貢獻(xiàn)10萬；

3、成本核算：

1.?買3免1相當(dāng)于75折檢查貨品毛利是否扛得住；2、100元無門檻券40元換購相當(dāng)于7折左右；

噱頭成本：杜蕾斯1萬，TOP10款免單100件成本1萬[忽略]，3臺IPhone6 plus 1.8萬[不一定能送出]，7個旅行箱0.21萬；  匯總采購成本1.21萬；

活動執(zhí)行：

跟進(jìn)客服的反饋，控制整場活動的預(yù)熱氛圍，噱頭是否發(fā)揮作用；

跟進(jìn)每天的加購物車，收藏量是否達(dá)標(biāo)；

未盡事項，以后再補充，夜深了，睡覺去……