看好社群微商：未來(lái)大部分電商都是微商

 在這樣一個(gè)輿論環(huán)境下，還為微商洗白，很多人可能會(huì)認(rèn)為，“專家靠得住，母豬會(huì)上樹”。

而筆者仍堅(jiān)定地冒天下之大不韙為微商洗白，因?yàn)槭澜缫呀?jīng)進(jìn)入到了一個(gè)新的微商時(shí)代，即社群微商時(shí)代：社群微商自然不會(huì)讓你成為站在風(fēng)口的豬，它本身就是一頭撞在樹上的豬，“守株待豬”，你就可能收獲頗豐。

未來(lái)大部分電商都是微商

如果你們一定要把微商定義成你們現(xiàn)在所認(rèn)為的微商——刷屏式微商、傳銷式微商等涸澤而漁式微商，那么，好，我們是有共識(shí)的，跟你們一樣，我也希望它快點(diǎn)去死，死得慘點(diǎn)，希望你們一定要遠(yuǎn)離它、批判它、詛咒它。

然而，微商絕不只有這樣一種表現(xiàn)形式，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有人對(duì)它進(jìn)行抹黑，也有人為它洗白，但無(wú)論抹黑還是洗白，你愛(ài)或者不愛(ài)它，微商就是微商，不悲不喜，改變也正在默默地堅(jiān)定不移地發(fā)生著。正如倉(cāng)央嘉措的詩(shī)《見(jiàn)與不見(jiàn)》里描述的那樣：你愛(ài)或不愛(ài)，我就在那里。

正如很多微商審判者所希望的那樣，刷屏式微商、傳銷式微商正在逐漸地死去，現(xiàn)在沒(méi)有死的，也是活的非常艱難。它絕對(duì)不會(huì)有生命力，死亡是遲早的事情。原因大量的專業(yè)人士已經(jīng)下了判決書，我就不贅述了。

我要表明的是，真正的微商，絕對(duì)不會(huì)死，并且，在未來(lái)，它絕對(duì)會(huì)成為電商的一種重要形式，乃至成為一種主要形式，至少會(huì)成為跟PC電商共同存在的重要電商形式。

如果把微商定義為移動(dòng)電商，那相信大多數(shù)人都會(huì)贊成我的觀點(diǎn)，認(rèn)為微商一定是未來(lái)電商的主流趨勢(shì)。

但即便我們只是把微商定義為利用微信做生意的人或企業(yè)，也是如此?；谖⑿哦噙_(dá)6億的龐大用戶基數(shù)，只要對(duì)接好商業(yè)模式，一定會(huì)有很好的電商機(jī)會(huì)。

而筆者認(rèn)為，社群微商必然是下一個(gè)微商的重要風(fēng)口，而主要實(shí)現(xiàn)途徑必然是以下3種：

1、企業(yè)社群微商

很多人可能會(huì)認(rèn)為這就是傳說(shuō)中的B2C微商，但事實(shí)是，他們是有本質(zhì)區(qū)別的。

B2C微商簡(jiǎn)而言之，就是企業(yè)通過(guò)微商手段把產(chǎn)品賣給個(gè)人。企業(yè)建立一個(gè)公眾號(hào)，或者在各種微店平臺(tái)開一個(gè)微店，然后售賣產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，B2C2C式微商是它的一個(gè)變種，當(dāng)企業(yè)單純依靠自己的力量無(wú)法有效賣動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)候，他們就會(huì)想方設(shè)法發(fā)展下級(jí)代理商，然后要代理商幫他們一起賣貨。當(dāng)發(fā)展的代理商級(jí)別超過(guò)一定層級(jí)的時(shí)候，就形成了讓人廣為詬病的“傳銷式”微商。

然而企業(yè)社群微商不是這樣的，它同樣是B2C式微商的一個(gè)變種，只不過(guò)變化形式是這樣的：當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)B2C式微商無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)銷量變現(xiàn)的時(shí)候，他們不是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)向了向外發(fā)展代理商，而是首先向內(nèi)發(fā)展，挖掘自己的潛力。所謂的“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命”就是這樣的意思。

企業(yè)依托起自己的品牌影響力，以及在長(zhǎng)期的銷售過(guò)程當(dāng)中積累起來(lái)的客戶群體，搭建起屬于自己的微商平臺(tái)，把客戶用屬于自己的微商系統(tǒng)匯聚起來(lái)，引導(dǎo)他們來(lái)到企業(yè)的微商平臺(tái)，通過(guò)社群文化凝聚他們、感化他們，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生進(jìn)一步的歸屬感，然后主動(dòng)地重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品、傳播品牌。

這其實(shí)也就是粉絲經(jīng)濟(jì)，只不過(guò)，我們用到的渠道更多的是微信和微商城系統(tǒng)。并且，相比小米這樣的粉絲經(jīng)濟(jì)，還要靠各種營(yíng)銷手段去形成粉絲的方式不同，這些企業(yè)的粉絲本身已經(jīng)存在。以前，他們分散在線上線下各個(gè)地方，現(xiàn)在，企業(yè)用微商平臺(tái)這樣的手段將他們匯聚起來(lái)了。

企業(yè)社群式微商是社群微商的主流模式，它也有自己的B2C2C表現(xiàn)形式：當(dāng)用戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品擁有超忠誠(chéng)的粘度和認(rèn)可的時(shí)候，他們會(huì)主動(dòng)代理企業(yè)的產(chǎn)品去售賣。因?yàn)樗麄兪巧缛旱囊环肿樱麄円矔?huì)影響到周邊的人，圍繞這個(gè)人形成小的社群。所以，他們會(huì)由一個(gè)個(gè)小的社群群體，進(jìn)一步豐富企業(yè)這個(gè)大的社群。最后圍繞企業(yè)，形成一個(gè)充滿生命力的微商生態(tài)圈。

到最后，企業(yè)不僅會(huì)賣自己的產(chǎn)品，得益于這個(gè)微商社群龐大的用戶數(shù)量，會(huì)逐漸有品牌將產(chǎn)品拿到這里來(lái)賣，慢慢地，企業(yè)社群就會(huì)形成一個(gè)真正意義上的第三方微商銷售平臺(tái)，像天貓?zhí)詫氁粯印?/p>

這或許是微商模式的又一個(gè)更高層次。

2、個(gè)體社群微商

很多能力極其強(qiáng)大的人，諸如一些各行業(yè)的名人和微商大咖，往往會(huì)形成以其為核心的社交圈子，就像傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代的個(gè)體戶一樣，他們有較大的社會(huì)影響力，有一定的資金支持，又一定的團(tuán)隊(duì)支撐，在他們的身邊匯聚了很多資源，特別是用戶。這些人原本存在于線下，或者微商系統(tǒng)和平臺(tái)之外，只要善加利用，把這些人通過(guò)公眾號(hào)、微商平臺(tái)等手段匯聚起來(lái)，就有可能產(chǎn)生各種商機(jī)。

并且，它也會(huì)產(chǎn)生聚合或擴(kuò)散效應(yīng)，隨著這種經(jīng)營(yíng)的深化，這個(gè)社群會(huì)不斷擴(kuò)大，然后最終形成一種穩(wěn)定的社群關(guān)系。

3、專業(yè)微商

很多普通人因?yàn)閳?jiān)持，因?yàn)閷Ｗ⒑蛯I(yè)，他們擅長(zhǎng)交際與銷售心理學(xué)，也會(huì)慢慢形成屬于自己的個(gè)人品牌，贏得一定數(shù)量人群的認(rèn)可，他們最終會(huì)成為依附于企業(yè)社群微商和個(gè)體微商的專業(yè)微商。

而把大量這樣的專業(yè)微商組合起來(lái)，形成新的社群，就會(huì)形成社群微商新的形態(tài)，他們產(chǎn)生的銷售力，也是不可忽視的。

這樣的微商，你覺(jué)得他們會(huì)死嗎？如果他們會(huì)死，那天貓?zhí)詫毦〇|蘇寧這樣的電商也會(huì)死。因?yàn)檫@樣的微商跟它們并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，只是一個(gè)是利用了傳統(tǒng)電商平臺(tái)，把他們當(dāng)成了渠道，一個(gè)是利用了微商平臺(tái)，把微商平臺(tái)當(dāng)成了渠道。

如果一定要說(shuō)微商現(xiàn)在存在各種問(wèn)題，那很好，我們要做的只是解決問(wèn)題，讓它變得用戶體驗(yàn)更好，更能做好生意即可。

傳統(tǒng)企業(yè)做社群微商，就是撿錢

是的，傳統(tǒng)企業(yè)不僅在未來(lái)的電商世界里會(huì)展現(xiàn)更多優(yōu)勢(shì)，在微商世界里其實(shí)也是有優(yōu)勢(shì)的，問(wèn)題在于，怎么變現(xiàn)這種優(yōu)勢(shì)。形成社群微商無(wú)疑是最好的變現(xiàn)方式。

筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做社群微商相對(duì)于純微商企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要包括以下幾個(gè)方面：

一、品牌優(yōu)勢(shì)。特別是一些知名品牌，他們?cè)陂L(zhǎng)期的品牌拓展過(guò)程當(dāng)中，會(huì)積累一定的品牌知名度和美譽(yù)度，這些企業(yè)一旦轉(zhuǎn)型微商，立刻就能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。比如像微購(gòu)易服務(wù)的霸王集團(tuán)這樣的品牌，斥資兩億強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍微商，打造中國(guó)好產(chǎn)品最大分銷平臺(tái)，全國(guó)首創(chuàng)“F2C+合伙人+大金融”，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商**超過(guò)1000萬(wàn)；消息發(fā)布后數(shù)日，霸王股值增漲10億，并吸引多個(gè)企業(yè)洽談深度戰(zhàn)略合作。

因?yàn)椴徽撍俏⑸糖?，還是電商渠道，亦或線下渠道，人們認(rèn)可的是品牌，渠道雖然不同，但是品牌仍然是深入人心的，從本質(zhì)上來(lái)看，人們認(rèn)可的是產(chǎn)品，而不是渠道。

二、用戶優(yōu)勢(shì)。只要是品牌，即便品牌知名度不夠，只要產(chǎn)品有一定銷量，就會(huì)多少有忠實(shí)用戶群體，乃至總會(huì)有腦殘粉，這些粉絲在微商時(shí)代以前也是圍繞在品牌周圍的，現(xiàn)在，用微商系統(tǒng)“登高一呼”，他們就有可能在平臺(tái)匯聚起來(lái)，形成銷售力。聯(lián)想電腦就打造了多個(gè)微商體驗(yàn)店，在山東試點(diǎn)半年，業(yè)績(jī)?cè)鰸q迅速，面對(duì)智慧手機(jī)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，借助我們微購(gòu)易的“連鎖+分銷”系統(tǒng)輕松轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場(chǎng)，快速高效的搶占市場(chǎng)份額。

三、渠道優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)品牌（包括傳統(tǒng)電商企業(yè)和品牌）在轉(zhuǎn)型微商之前，同樣會(huì)形成各種微商之外的渠道，轉(zhuǎn)型微商之后，他們往往也可以將這種渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，將渠道里積累的用戶資源轉(zhuǎn)化成微商渠道銷量。電商品牌慈生堂轉(zhuǎn)型微商，利用社群微商模式，將原有渠道資源引導(dǎo)至微商渠道，首月訂單即達(dá)4000筆，第二個(gè)月業(yè)績(jī)高達(dá)90.4萬(wàn)。從行業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，無(wú)論業(yè)績(jī)，吸粉數(shù)，粘性均遙遙領(lǐng)先同行。

但這些優(yōu)勢(shì)，與其說(shuō)是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不如說(shuō)是傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合了微商社群模式和微商系統(tǒng)共同產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)。好馬配好鞍，沒(méi)有搭上傳統(tǒng)電商這趟快班車的傳統(tǒng)企業(yè)，借助社群微商的力量，完全有可能展現(xiàn)新的發(fā)展前景。

而做法無(wú)非以下幾種：

一、內(nèi)取。依托固有用戶群體和品牌影響力，將原有散落在各處的用戶匯集起來(lái)，用微商平臺(tái)進(jìn)行匯聚，形成社群文化，深挖用戶潛力，形成微商社群和微商生態(tài)圈。

二、外謀。想辦法發(fā)展眾多專業(yè)微商，或與微商團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)微商團(tuán)隊(duì)的力量，匯聚成新的社群微商模式。也就是從行業(yè)里打劫或者借勢(shì)。微商在過(guò)去的發(fā)展歷程當(dāng)中，也不能說(shuō)全無(wú)貢獻(xiàn)，至少它鍛煉了團(tuán)隊(duì)，并形成了松散的社群關(guān)系，也就是說(shuō)有些微商雖然不成功，但是他們已經(jīng)累計(jì)了一些行業(yè)影響力和用戶群體（成功的微商當(dāng)然更多），與他們合作，自然可以快速搭建起社群微商架構(gòu)，并形成持續(xù)銷售力。

三、中連橫。打通原有渠道，將原有線上線下渠道變現(xiàn)，并重新歸集到微商平臺(tái)，結(jié)合微商社群模式進(jìn)行社群文化的深入打造。

這個(gè)企業(yè)，“守株待豬”兩月流水近300萬(wàn)

這是一個(gè)真正意義上的傳統(tǒng)企業(yè)：巴夫特，自2002年創(chuàng)建起就專業(yè)從事高端健康衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，長(zhǎng)期以來(lái)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷量突破。2015年9月部署微商戰(zhàn)略，第一天上線不到12小時(shí)，訂單已經(jīng)超過(guò)1000筆，上線后當(dāng)天入駐三千分銷商，銷售額當(dāng)日突破50萬(wàn)。

上線三天后與廈門知名微商品牌波姬小絲形成并購(gòu)合作，一個(gè)月內(nèi)粉絲暴增，并購(gòu)合作多個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，其完美平移融合傳統(tǒng)微商層級(jí)架構(gòu)以及三層渠道合伙人*三級(jí)分銷核變移動(dòng)電商系統(tǒng)，吸引了華南六少，背影哥，七喜團(tuán)隊(duì)等各微商大咖關(guān)注加盟。

之后在不到五十天時(shí)間內(nèi)快速累積粉絲十幾萬(wàn)，在渠道分銷團(tuán)隊(duì)過(guò)萬(wàn)裂變暴增中，引起了全行業(yè)高度關(guān)注，使接近1000個(gè)傳統(tǒng)三級(jí)分銷系統(tǒng)病毒式裂變同時(shí)聚合于巴夫特核變移動(dòng)電商系統(tǒng)，融合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源和移動(dòng)電商系統(tǒng)技術(shù)實(shí)力，迅速席卷微商界，成為傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型的經(jīng)典標(biāo)桿案例。

他們回歸商業(yè)本質(zhì)，市代銷售商品，省代和總代都獲得相應(yīng)的差價(jià)，銷售才有差價(jià)；不再像傳統(tǒng)微商一樣，自己囤貨、發(fā)貨。不到兩個(gè)月，平臺(tái)流水超過(guò)280萬(wàn)，共積累粉絲超過(guò)15萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破式暴漲。

最近，他們利用多個(gè)社群微商團(tuán)隊(duì)和微商大咖，5分鐘賣出了2000條皮褲，很有爆發(fā)性，堪比天貓的聚劃算。