您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶應該如何尋找貨源,做好價格定位及店鋪風格設定
想開淘寶店鋪的朋友,一定要先注意這兩個方面,貨源和風格,每個淘寶店家都是先弄清楚自己可以賣什么,再從中挑選應該賣的商品,并最終確定自己的風格,再選擇合理的運營推廣方式,打造一個健康良好積極且持續(xù)發(fā)展的店鋪。
1、貨從何而來
對于大多數(shù)在網(wǎng)絡銷量產品的人來說,主要有四大貨源:
1)阿里以及一些專門做網(wǎng)上代理的分銷;
2)周邊的市場拿貨;
3)工廠下單生產;
4)自有工廠生產或個人手工采集制作。
2、分銷
優(yōu)點:分銷門檻低,資金壓力小,很多小賣家都是初期都是這么做的。
缺點:比如每一批次的質量無法保障,就算前期好,后期也可能偷換面料材質,使得質量下滑,或者在產品全網(wǎng)熱銷的時候,廠家優(yōu)先照顧大分銷,規(guī)模較小的就可能沒貨可發(fā),成為炮灰。這個階段只建議作為在淘寶上試手,有機會要轉向其他模式。
3、市場貨
同款競爭非常激烈,而且貨源極不穩(wěn)定,每一批次的貨物質量也沒法保證。很多人都是從這里起步,一般都是當天賣多少就到檔口拿多少貨發(fā),等店鋪到一定規(guī)模后才轉為到工廠下單生產或自設工廠。
4、工廠生產
優(yōu)點:把控質量,貨期等,而且這個也終將成為電商行業(yè)的常態(tài)。相比市場貨,這個競爭就會平和很多,而且貨源穩(wěn)定很多。
缺點:承擔比較大的風險。
5、自有貨源
優(yōu)點:擁有自己的工廠,完全把控質量和生產。
缺點:比較難做
6、如何選
接著就是去確定貨源了,如何去選貨源就是一個很關鍵的了,如你的店鋪在全國性的批發(fā)市場邊上,那就選市場貨起步;如果你附近沒有工廠,也沒有批發(fā)市場,你就可以做阿里分銷;如果你是某品類集中生產地,如南通,那么你就可以選擇做家紡。
如何選貨源,這邊就給大家三點建議:
一是就近原則,在路上浪費時間就是浪費錢和機會;
二是興趣優(yōu)先,盡量做自己興趣所在的產品。
三是足夠的利潤,千萬不要被表面的銷量迷惑了雙眼,多少月銷數(shù)萬件的店鋪可能沒有月銷幾百件的收益高,如果你覺得利潤高的產品難做,那只是你對淘寶了解的還不夠多。
7、生命周期
合適的季節(jié)賣合適的產品,任何產品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。產品的生命周期可以靠經驗,也可以到淘寶指數(shù)或阿里指數(shù)查詢,根據(jù)曲線分析得出。一個品類還有半個月就要開始急劇下滑了,就沒必要集中資源去推了。
8、風格
淘寶搜索引擎今年很大的一個變動就是,對風格價位統(tǒng)一的店鋪照顧有加,而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風格人群了,不管是什么層級的店鋪,統(tǒng)一風格價位都是必須的。
風格統(tǒng)一不是說只賣一個品類,而是說你的大多數(shù)產品都對應著這個風格,而且風格要穩(wěn)定,不要變來變去,以女裝為例,一個店鋪可選的風格就有很多種:歐美風,日韓風,民族風,文藝小清新風,英倫風,手工原創(chuàng)風,淑女風,復古風,網(wǎng)紅模式等等。選擇一個適合自己的,在選款和裝修上面都往這個風格靠,并堅持一段時間,系統(tǒng)對你店鋪清晰的定位就出來了,而屬于你的人群也就確定了。
人群也是分很多種的,喜歡綠色天然食品的人一般對油炸品就不會有太大的興趣,你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標對像是還在讀書的高中生,就應該考慮所售產品的價格;不同地域的人往往對不同的產品喜好度不同,這也是值得我們去分析,然后集中力氣去占領該人群。
9、價位
風格可以區(qū)分人群,但價格會更明顯地區(qū)分人群,不同經濟層次的人,對產品價格的需求是非常明顯的,比如有些人買個吸塵器,可能只考慮它性價比,越低價越好,但有些人卻不會在乎價格,只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的,那就應該放上跟自己主推款匹配的其他價位的產品。比如你賣幾十元的男裝,如果想同時提供配飾,那基本只能搭配幾元,十幾元的配飾為主,而高端男裝,幾千元的,如果你還搭配十幾元的配飾,就不合適了。
店鋪在保證質量過的去的前提下,定制合適合理的價格就可以了,具體價位的制定可以根據(jù)你的成本和競爭者市場的售價而定,保持一定的利潤空間。
上一篇: 上一篇:新來的,求指教,希望在這里我們可以共同收獲更多的東西
下一篇: 下一篇:淘寶開店規(guī)則調整,淘寶達人也能開店了