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作者:巨人電商

白云丶上下架時(shí)間分配引爆流量

POST TIME:2020-10-24

1:店鋪缺什么都不能缺了流量!

 

借用鬼腳七大師的原話:淘寶搜索流量對賣家的重要性不用多說,如果一個(gè)商家失去了搜索流量,在淘寶上基本上被判處死刑,是立即執(zhí)行還是緩期半年都無所謂,總之活不了了。

清水也來一句:死并不可怕,可怕的是朋友擔(dān)心你出事,有事沒事找醫(yī)生給你打幾支營養(yǎng)針,接的都是朋友的生意,店鋪半死不活著,人也半死不活著,這算什么事??!

 

那么流量從何而來呢?

 

自然有無數(shù)的技巧可以傳授,可說白了,淘寶有事沒事玩?zhèn)€更新,現(xiàn)在的技巧過一兩個(gè)星期又沒了作用,也許有天淘寶感覺刷單杜絕不了,干脆將銷量權(quán)重都取消了,那么一切技巧就真正失去了意義。

 

因此花花腸子暫時(shí)收斂一些,我們?nèi)ふ乙幌绿詫毸阉鲀?yōu)化的本質(zhì)在哪里!

 

鬼腳七老師原話是:自己177!在南方還算高,到北方就成中等身材了,到外國就顯得矮了!

 

理解的意思是:搜索的本質(zhì),其實(shí)就是商家間的相對競爭關(guān)系,為什么是相對競爭而不是絕對競爭呢?因?yàn)殡m然我們賣同一樣商品,可也許我們天各一方,誰都看不見誰,這種情況在淘寶搜索上是極有可能發(fā)生的。

 

其實(shí)最關(guān)鍵的就是:上下架時(shí)間調(diào)整!

 

名詞解釋一下:商品上下架時(shí)間。商品上架時(shí)間是指商品發(fā)布的時(shí)間,商品的下架時(shí)間,只是商品上架后七天的同一時(shí)間。雖然買家和賣家都看不見,但淘寶系統(tǒng)后臺會計(jì)算。

看到這里,大家先思考一個(gè)簡單的問題:

 

月銷量200多的一款香水,銷量算高還是算低?!

 

相比較沒有銷量的店鋪,清水自然算高,可相比較月銷量上千的賣家,清水就算低了。

 

因此平時(shí)要怎么增加自然搜索流量呢?

 

錯(cuò)開月銷量較高的產(chǎn)品下架時(shí)間,選擇月銷量較低的產(chǎn)品時(shí)段下架,自然我的搜索排名就高了。!

 

 

如圖看一下:

 

 

 

這幾個(gè)家伙,這輩子都不想跟他們撞在一起,每次默默觀察他們的下架時(shí)間,是清水最喜歡做的事情!

 

 

2:淘寶的默認(rèn)搜索

 

淘寶的默認(rèn)搜索,在排序的時(shí)候,會自然按照一定時(shí)間內(nèi)下架的商品來做為一個(gè)集合,然后在這個(gè)集合中進(jìn)行排序。

先舉個(gè)例子: “連衣裙這個(gè)詞在淘寶上有2000萬個(gè)商品,如果你是一個(gè)淘寶賣家賣一款連衣裙,那么你是在跟這2000萬商品競爭么?不是的。因?yàn)樵谟脩羲阉?/span>連衣裙的某個(gè)具體時(shí)刻,排在前100頁的商品,一定是最近10分鐘下架的那些連衣裙商品。如果平均分配,那么每個(gè)時(shí)間段平均分配的商品是:2000/7*24*6=2萬商品。

 

也就是說,你的連衣裙不用和2000萬商品競爭,只需要和2萬的商品競爭。連衣裙是一個(gè)大類目商品,如果再多添加一些關(guān)鍵詞,例如:白色連衣裙只有456萬商品,那么你的連衣裙同時(shí)競爭的商品只有:456/7*24*6=4560個(gè)。

 

 這就是商品上下架時(shí)間自然劃分的競爭區(qū)間。

 

在淘寶上,每個(gè)時(shí)刻搜索排名都是變化的,你的商品都是在和不同的競爭對手在競爭。當(dāng)然,每個(gè)搜索結(jié)果選擇的下架時(shí)間段,其實(shí)不是固定的,有的是10分鐘,有的是半個(gè)小時(shí)。根據(jù)商品量的多少來做定義,原則是必須保證有一定數(shù)量的商品做比較。

 

 

所以,無論你的商品自己的條件如何,淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好,也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前,你就必須要選擇合適的競爭對手。就像鬼腳七身高177cm,如果我希望身高排名靠前,我就應(yīng)該選擇去一些南方城市,這是一個(gè)道理。

 

競爭力強(qiáng)的商品指的是:銷量大,評分高,好評率高,轉(zhuǎn)化率高,寶貝圖片和詳情頁設(shè)計(jì)都很漂亮的商品。這種商品很好發(fā)現(xiàn),你搜索一下,去看看詳情頁就知道了。

 

 

3:補(bǔ)充內(nèi)容:信譽(yù)坑位影響搜索權(quán)重解析

 

對于上下架已經(jīng)說的很明確了,再補(bǔ)充一點(diǎn)!信譽(yù)坑位影響搜索權(quán)重解析:

 

根據(jù)清水一段時(shí)間的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,1星的淘寶賣家大約只有兩個(gè)坑位!不論你如何去刷銷量!只要你的等級是一星!你在各個(gè)關(guān)鍵詞所占的坑位就只有兩個(gè)!至于一鉆的賣家大約有10個(gè)以上的坑位!四鉆賣家就可能達(dá)到50個(gè)以上的坑位!皇冠尚未統(tǒng)計(jì),應(yīng)該更多!大家可能不信,我上一張圖給大家看下!

 

 

以前在另外一個(gè)帖子中也提到過一部分,一星的賣家就算搜索店名關(guān)鍵詞,依舊只能搜索到兩個(gè)寶貝。

 

淘寶對于信譽(yù)等級制度,常常會將同級別的商家放在同一個(gè)層次,除了支付寶成交額的商家層次外,信譽(yù)層次是另外一種隱性的層次,分別為:星、鉆、皇冠、金冠!

 

因此大家在自然搜索中不難發(fā)現(xiàn),無論什么級別的賣家都有可能有所展現(xiàn),這跟銷量有關(guān),卻不是恒定的,原因是:每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索頁面,都隱性劃分了信譽(yù)層次,每個(gè)信譽(yù)層次的賣家都會占了一些份額,只是或多或少不同而已。

 

因此在銷量實(shí)在不占優(yōu)的情況下,請去觀察同層次的賣家下架時(shí)間,盡量避免與他們正面交鋒,相信大家會收到效果的。

 

 

 

總結(jié):簡單來說就是合理運(yùn)用上下架時(shí)間,規(guī)避競爭力大的對手,從而占據(jù)更多的流量.

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