龔文祥：如何緊跟視頻直播風(fēng)口，直播能創(chuàng)造哪些價(jià)值？

　　視頻直播作為今年下半年最大的風(fēng)口，無(wú)論是網(wǎng)紅、明星還是電商大咖都玩起了直播，可能還有很多朋友也想嘗試直播，那么玩直播需要哪些條件呢?用什么樣的直播軟件玩比較好?直播需要收費(fèi)嗎?

　　本文以龔文祥玩直播為例，談一談直播所能創(chuàng)造的價(jià)值有哪些?

　　【龔文祥述】昨天下午四點(diǎn)開(kāi)始玩直播，在線時(shí)間一個(gè)小時(shí)，其中給大家介紹參觀了我公司以及團(tuán)隊(duì)的情況、在線發(fā)了微博以及微信紅包、談了我對(duì)于網(wǎng)紅以及直播、短視頻的看法、還邀請(qǐng)了一位微商美女做了簡(jiǎn)單的訪談，其中感受最深的就是在直播中能夠很好跟網(wǎng)友互動(dòng)。其中的留言以及打賞功能讓直播的互動(dòng)活躍程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的媒體形式。

　　盤(pán)點(diǎn)一下昨天我第一次玩直播的成績(jī)：直播時(shí)登上首頁(yè)熱門(mén)前三，點(diǎn)贊12.5萬(wàn)，直播結(jié)束觀看過(guò)的人數(shù)5萬(wàn)，最高峰同時(shí)在線1.1萬(wàn)人，被打賞了3600元。這個(gè)還是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直播掉線三次后的成績(jī)，算是非常不錯(cuò)了!一個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)是：直播招聘的效果特別好，這個(gè)沒(méi)想到。電商老板誰(shuí)要招聘，可以報(bào)名和我一起直播、免費(fèi)一次，估計(jì)以后可以一次收10萬(wàn)直播一次。目前中國(guó)的電商及互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人自媒體中，目前還只發(fā)現(xiàn)我一個(gè)人玩直播。所以說(shuō)做任何事情都要善于把握風(fēng)口，例如這次看到直播的機(jī)會(huì)，我就立即行動(dòng)，成為第一個(gè)吃直播螃蟹的自媒體人。

　　我的直播與短視頻，總是被人吐槽口才極其糟糕，這也是我的特色，要保持。很多人來(lái)看我，就是來(lái)看我說(shuō)話如何的不行，人氣反而旺,我要不以為恥，反以為榮。其實(shí)在直播中，比較隨意，要有現(xiàn)場(chǎng)感及真實(shí)。我個(gè)人說(shuō)話的缺點(diǎn)反而成為我的品牌獨(dú)特的識(shí)別度。有網(wǎng)友評(píng)價(jià)說(shuō)：看過(guò)不少老師的視頻，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人成功與否，或者說(shuō)能不能成為網(wǎng)紅，和口才沒(méi)有直接關(guān)系，和肚子里有木有貨很有關(guān)系，有大關(guān)系。

　　這次直播也利用了我原來(lái)在新浪微博370萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，使用的直播平臺(tái)是新浪微博官方力推的一直播?，F(xiàn)在正好是風(fēng)口，以建立直播平臺(tái)為創(chuàng)業(yè)方向的創(chuàng)業(yè)公司有幾十個(gè)，激烈競(jìng)爭(zhēng)情況就如去年的O2O以及幾年前的百團(tuán)大戰(zhàn)，最后的結(jié)果都是99%的創(chuàng)業(yè)公司都將死去，只留下一兩個(gè)超級(jí)平臺(tái)。

　　而在這一波視頻浪潮中，新浪微博支持的秒拍已經(jīng)成功上位，在短視頻領(lǐng)域取得先機(jī)?，F(xiàn)在微博也在大舉推廣一直播的直播平臺(tái)，隨著微博活躍度以及盈利情況的大幅提升，加上微博原先積累的社交關(guān)系以及媒體價(jià)值，新浪微博十分可能在直播以及短視頻一統(tǒng)江湖，之所以有這個(gè)判斷是因?yàn)橹辈ヒ约岸桃曨l領(lǐng)域跟微博屬性有著天然的契合。

　　曾經(jīng)中國(guó)的1000個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最后只剩下BAT旗下的3家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(騰訊系的美團(tuán)、百度系的糯米、阿里系口碑)，回想曾經(jīng)的視頻大戰(zhàn)，基本也只剩下阿里系的優(yōu)酷土豆、騰訊視頻及百度系的愛(ài)奇藝?，F(xiàn)在的直播，未來(lái)只會(huì)剩下新浪微博的一直播、騰訊旗下的斗魚(yú)等背靠巨頭的直播平臺(tái)。

　　所以在這個(gè)領(lǐng)域不要談什么創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是這些巨頭的天下。在這里也盤(pán)點(diǎn)一下直播與巨頭結(jié)合的情況：1、微博的一直播利用大明星策略做的很好、2、陌陌與直播的結(jié)合也相當(dāng)成功、3、目前騰訊微信和直播的結(jié)合，還沒(méi)有什么大動(dòng)靜;4、阿里(手機(jī)淘寶)對(duì)直播支持力度很大，但沒(méi)有社交基因;5、百度未見(jiàn)在直播行業(yè)有什么建樹(shù)。

　　直播產(chǎn)生的另外一個(gè)重要影響是改變了企業(yè)做發(fā)布會(huì)的形式。現(xiàn)在越來(lái)越多的活動(dòng)采用手機(jī)直播的方式：1、昨天小米無(wú)人機(jī)的新品發(fā)布會(huì)就采用了雷軍移動(dòng)直播的方式。2、杜蕾斯上次的直播xxoo體驗(yàn)耍猴事件;3、 pipa醬的廣告拍賣(mài)直播;以后越來(lái)越的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采用直播這種新模式進(jìn)行，那種租個(gè)五星級(jí)酒店，請(qǐng)一大堆記者方式落伍了。

　　現(xiàn)在只要去幾家知名的直播網(wǎng)站上可以看到絕大多數(shù)內(nèi)容都是一個(gè)套路：美女，錐子臉，事業(yè)線。希望未來(lái)在這股直播浪潮中，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅與電商網(wǎng)紅興起，代替以前這種純娛樂(lè)網(wǎng)紅的定勢(shì)。從起步到現(xiàn)在，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量經(jīng)歷了5個(gè)階段：1，門(mén)戶流量階段;2、搜索流量階段;3、微博粉絲時(shí)代;4、微信粉絲時(shí)代;5、現(xiàn)在是視頻直播的粉絲階段。所以在這個(gè)階段，電商人一定要追風(fēng)口。

　　對(duì)于現(xiàn)在最火的行業(yè)如網(wǎng)紅、視頻直播，千萬(wàn)不要抵觸，否則只會(huì)被行業(yè)淘汰，就如以前說(shuō)微商是傳銷(xiāo)，今年網(wǎng)紅月直播來(lái)了，就說(shuō)浮躁虛空，絲毫不關(guān)注，那么你只能呆在自己傳統(tǒng)行業(yè)里面了，最終的結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致被淘寶出局，沒(méi)有絲毫影響力。