寶貝主圖優(yōu)化好了，就能成為爆款

　　很多買家都以為流量的問題就是位置的問題，拼命刷單堆銷量就是為了搶位置，只要能搶上首頁就能有大流量就能大賣。這個(gè)邏輯有bug，“位置”只能決定展現(xiàn)，點(diǎn)擊才決定流量，而主圖是影響點(diǎn)擊的最大因素之一。

　　很多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展現(xiàn)就有1000次點(diǎn)擊，100%點(diǎn)擊率，可能嗎?不可能。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關(guān)鍵要掌握技巧和方法。

　　這里面不光是美工PS的水平問題，更多的牽扯到營銷層面上的問題，而且是個(gè)綜合問題!

　　千萬不要小看一張主圖的威力，你覺得讓美工隨便做一張傳上去得了，你得干更大的事。你需要流量，而主圖就是影響流量最大因素之一。

　　那一張好的主圖究竟應(yīng)該怎么做呢?應(yīng)該包含哪些元素呢?如何綜合各種營銷因素呢?

　　“爆款主圖”首先就是要讓別人覺得你性價(jià)比高，其次是多重賣點(diǎn)給用戶造成一個(gè)陣勢，然后用強(qiáng)力的視覺沖擊，讓你不點(diǎn)不行!接下來咱們?cè)敿?xì)剖析一下。

　　一、性價(jià)比

　　不知道大家有沒有想都不用想就立馬購買的經(jīng)歷?有沒有想過為什么?任何購買動(dòng)機(jī)都是單純的需要，但是任何購買行為都是來自于沖動(dòng)。主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣點(diǎn)，而是能打動(dòng)想要購買者的賣點(diǎn);最直接影響購買的賣點(diǎn)就是性價(jià)比，所有的購買都來自于心理落差。

　　你想買一件LV的包包要2萬元，雖然口袋緊張就沒買，但魂?duì)繅?mèng)繞的想那個(gè)包包，突然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辨不出來真?zhèn)?，價(jià)格只要500元，你立馬就會(huì)想要買，這就是性價(jià)比就是落差。

　　心理價(jià)位越高，實(shí)際價(jià)位越低，中間的落差就越大，購買就越?jīng)_動(dòng)。“主圖”就是幫助用戶建立心理價(jià)位的。

　　那如何建立用戶心理價(jià)位呢?

　　例：【大牌策略】

　　1、廓形堅(jiān)挺：用戶會(huì)感覺你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場，值得購買;

　　2、質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶會(huì)覺得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實(shí)在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來炫耀一番，趕緊購買;

　　3、畫面整潔：這就涉及到識(shí)別慣性的問題，規(guī)整的畫面更容易識(shí)別，色彩不要超過3中，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購買;

　　4、空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托，購買絕對(duì)沒錯(cuò)的。

　　除了大牌策略外，還有【奇效策略】等等，大家可以發(fā)動(dòng)自己的腦筋思考，就當(dāng)是給大家留個(gè)作業(yè)，也別總是聽我一個(gè)人講。

　　二、多重賣點(diǎn)

　　“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真正意義是什么?為什么打群架都要先比喊聲呢?成交就是與購買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝;多重賣點(diǎn)就是襯托氣場的，給購買行為壯膽;1個(gè)人走馬路，2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量。

　　如何打造多重賣點(diǎn)，給購買行為壯膽呢?

　　1、信任策略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購……

　　2、急迫策略：新品搶鮮、限時(shí)搶購、限量搶購、尾貨清倉……

　　3、促銷策略：(中秋)鉅惠、限時(shí)折扣、今日特價(jià)、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈(zèng)……

　　同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時(shí)用，目的只有一個(gè)，增加氣勢，為購買行為壯膽，堅(jiān)定他的購買信念。

　　三、視覺沖擊力

　　一個(gè)耳麥套在木頭上，另一個(gè)耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張圖?一個(gè)紅色背景的，一個(gè)藍(lán)色背景的，你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)?

　　選哪一個(gè)都錯(cuò)，都是好的創(chuàng)意思路，針對(duì)不同用戶群體;但沒考慮到整體。什么叫“萬綠叢中一點(diǎn)紅”?想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會(huì)這樣的主圖吸引?

　　那如何制作一張超級(jí)視覺沖擊的主圖呢?

　　1、模仿策略：

　　我們?cè)鴰椭K泊爾一個(gè)專賣店優(yōu)化，想了各種策略都收到廠家管控很難實(shí)現(xiàn)，最終就是把其中一款電飯煲的所有優(yōu)秀代理商的主圖整合起來，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無一例外都是重新P過的，而且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過我們的分析、組合、測試，最終確定了主圖模板，把店鋪所有主圖全部替換了一遍，不到2周時(shí)間整店流量翻了5-6倍，連我們自己也驚呆了。

　　方法很簡單：

　　A.同款寶貝或者類似寶貝高點(diǎn)擊的圖全部截取下來;

　　B.詳細(xì)解析他們的構(gòu)成元素;

　　C.元素羅列出重合的共性;

　　D.最終把拱形元素組合測試;

　　2、賣點(diǎn)放大策略：

　　A.羅列出寶貝的所有賣點(diǎn);

　　B.篩選出最能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn);

　　C.根據(jù)此賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖設(shè)計(jì);

　　D.篩選并測試創(chuàng)意圖;

　　很多中小賣家會(huì)說了，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢?下面我給大家分享21中尋找賣點(diǎn)的方法，可以抄到你本子上，以后實(shí)在找不到賣點(diǎn)，就按照我寫的21種方法尋找，總能找到的。

　　從產(chǎn)品本身尋找賣點(diǎn)：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨(dú)特風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢;

　　從服務(wù)層面尋找賣點(diǎn)：最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢服務(wù);

　　從文化概念層面尋找賣點(diǎn)：創(chuàng)一個(gè)新品類賣點(diǎn)、獨(dú)特目標(biāo)市場區(qū)隔賣點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣點(diǎn)、有個(gè)好故事賣點(diǎn);

　　其它層面尋找賣點(diǎn)：高質(zhì)高價(jià)賣點(diǎn)、低價(jià)熱賣賣點(diǎn)、渠道優(yōu)勢賣點(diǎn)、客服賣點(diǎn)。

　　3、搞怪策略：

　　這里不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉(zhuǎn)化被打之類的搞怪圖片，我們?nèi)匀灰晕珳?zhǔn)流量為目的進(jìn)行另類的創(chuàng)意方式，這個(gè)方法常見于各種小眾類目，羅列和篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法同上，把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所差別。

　　如何利用主圖優(yōu)化讓自己網(wǎng)店的商品脫穎而出，我想每一位賣家都有自己拿手的絕招。但就算是新手賣家，只要堅(jiān)持探索，用心去對(duì)待自己的寶貝，也一定能找到主圖優(yōu)化的竅門。

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