直通車實操：從無到有告別燒錢時代

　　直通車實操：從無到有告別燒錢時代 一、選款三大要點;二、詳情頁注意事項;三、寶貝標題的優(yōu)化這塊要注意一下幾個因素;四、點擊率的注意事項，讓你店鋪逆襲從直通車開始!

　　今天為大家碼點箱底貨，整合一下直通車推廣思路!選擇一個好的潛在款式，是一個店鋪成功的開始。

　　一、選款三大要點

　　1.產品有后勁：選擇的款式應具有吸引力和持久性

　　這一點主要體現在：

　　A.寶貝屬性和風格因素:選擇款式時，顏色要多、尺碼齊全等屬性完整，款式、風格要與店鋪主營類目一致，符合產品的消費群體目標定位。

　　B.人氣因素:參考店鋪中寶貝的收藏量、寶貝的被訪量、寶貝的瀏覽跳失率、銷量、成交轉化率。

　　通常我們要選擇的款式不應該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽寶貝時候認可的一款，因此以上數據的參考對于寶貝的選款是很有用的。

　　2.選擇寶貝要有根據

　　A.季節(jié)因素：很多寶貝是有季節(jié)性的，比如服裝、鞋子類等。這種產品就一定要考慮到款式盡量選擇當季。當然，如果店鋪主營產品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營產品了，反而適得其反。

　　B.熱詞的變化：通過淘寶熱門關鍵詞的變化，調整店鋪的主營類目。

　　3.所選寶貝要有價格優(yōu)勢

　　A.價格優(yōu)勢：選擇的款式并非價格越低越好，綜合寶貝定位，制定較高的性價比。同時，要保留一定的價格空間，以便適當時機參加淘寶的相關活動。

　　B.價格梯度：我們選擇的款式價格的確是越有優(yōu)勢越好，但是，同類寶貝一定要有一個價格梯度。因為每個人的喜好不同，選擇的寶貝、類型等也是一定有差 別。而如果寶貝的性價比很高，其他同類寶貝的價格卻很高，通常是留不住買家的。所以，我們要在同類寶貝上設置價格梯度，以滿足不同喜好的買家需求。

　　二、詳情頁注意事項：

　　選擇好款式后，我們就要從店鋪內頁的寶貝的詳情優(yōu)化入手做好準備工作，為后期的推廣打好堅實的基礎，而詳情頁的設計會有哪些內容呢?

　　A.收藏和關注 輕松賺10元優(yōu)惠券or購物立減5元等(優(yōu)惠幅度可以調整)

　　B.焦點主圖(突出單品的賣點，吸引眼球)

　　C.推薦熱銷寶貝(大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的)

　　D.產品詳情也+詳細尺寸表(比如編號、產地、顏色、面料、重量、洗滌建議)

　　E.模特圖片(至少一張正面 一張反面 一張側面，展示不同的動作)

　　F.實物平鋪圖片(把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風格)

　　G.場景圖片(模特在不同的場合角度，引起視覺的美感)

　　H.產品細節(jié)圖片(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)

　　I.同類型寶貝對比(找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的)

　　J.買家秀展示或者好評截圖等(展示我們去年的羽絨服買家，挑選長得好看點的)

　　K.搭配和關聯推薦(比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復)

　　L.購物需知、需求等(郵費、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等)

　　M.品牌文化簡介和認證(讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可!)

　　以上的這些店都是不可忽略的，這里針對標題的設計，著重的說一下，這也是自己在操作中比較關注的點!

　　三、寶貝標題的優(yōu)化這塊要注意一下幾個因素：

　　1.人氣關鍵詞的分部

　　這里推薦幾個自己常用的優(yōu)化步驟

　　A.相關性關鍵詞針對篩選(比如：同行寶貝標題提取，直通車關鍵詞推薦，淘寶相關搜索關鍵詞)關鍵詞搜索后提示的優(yōu)先類目必須和你的寶貝類目符合，這一點是要注意的。

　　B.關鍵詞流量和競爭性數據對比分析(同行人氣排名寶貝的銷量分析+直通車搜索量和競爭度關鍵詞排行提示)

　　C.確定人氣關鍵詞的方向(根據自己的實力選取要做的幾個關鍵詞)

　　2.營銷關鍵詞的分部

　　什么是標題中的營銷關鍵詞，這里的核心內容是：你寶貝的賣點，把賣點表達到標題上面!一定要包裝出鶴立雞群的效果。

　　這個賣點的選用就用到對比營銷了，對比人氣排名前10到20寶貝的各個標題和賣點，收集各家之長為我所用，選一些突出的，最好是找出它們都沒有表達出來的賣點，自己總結，加到自己標題上!

　　這是什么鬼 ，點擊率這么高，是的，點擊率就是這么高，上面大人物提供的實操思路，跟進優(yōu)化到位的話，你也可以有這么好的點擊率，不要羨慕，跟著大人物的思路好好玩，效果非同凡響。這么好的點擊率怎么打造的呢??別急，好好跟帖才有收獲!

　　四、點擊率的注意事項(說的好嚴肅的樣子，都是實操總結，就看你你能拿走多少了)

　　A.匹配性;棉 服投放到半羽絨服，你說有多少人點呢(不排除投機取巧的)明明是寬松的寶貝你非要投放修身的關鍵字、衣服主圖是白色的，你非要投放帶黑色的關鍵字、衣服是 歐美風，你投個英倫的關鍵字等等，如此不匹配會有幾個人點呢，點進來看也是好奇，因為人家的目標不是你這個，因此拉低了點擊率是得不償失。

　　B.圖片設計;這 個是核心，圖片基本決定了流量入口的第一要點，因此，圖片一定要符合整體的推廣計劃。千萬要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點你的? 至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質化的情況?；騽t會同質化很低的情況。當然，如果你要打擊對手就可以和他同質化，用較低的價格或者優(yōu)勢把流量都拉到 你這來。

　　C. 地區(qū)選擇;你的這個類目的寶貝那里點擊率高?那里轉化率高?那里需求高?這3高是必須關注的，有時候是為了點擊率專門投放點擊率高的地區(qū)，這樣質量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質量得分的辦法，但是治標不治本，除非你一直只投這部分地區(qū)。

　　D. 時間設定;說到時間，不知道大家都是怎么設置的，關鍵字投放按照100%(客服上班時間到下班時間)投放，這樣改價方便。以為你在沒有客服值班的情況下投放的，即使有點擊，買家想買，看到你不在，真正下單的卻寥寥無幾。畢竟客服在上班的時候是大多數人上班的時候。

　　E. 直通車推廣標題設置;也就是廣告語。推廣標題最好是促銷的廣告語，切記，如果你推廣的是連衣裙服，不管的中長連衣裙還是短款連衣裙服，你的廣告語中只需帶一個必須包含的關鍵字，例如“連衣裙” 就OK了，主要關鍵點吸引買家注意。其他的就可以是廣告語句。

　　F. 關鍵詞的匹配方式;對于一般的賣家來說，在沒有大促的情況下，最好還是用精準匹配，這樣才是提高點擊率和轉化率的關鍵。

　　G.關聯度不可忽視;

　　這里針對3項指標開展 ：

　　1、平均訪問的時間

　　2、訪問的流量

　　3、跳失率的多少

　　4、寶貝的轉化率

　　這四個大指標，是做關聯營銷的開始!它們是一個診斷的開始，所有關聯的營銷，如果能看做是一個診斷解決的動態(tài)過程，那么，關聯基本上能做好!

　　于此同時選擇的商品，是越多越好嗎選擇的商品，是同類其他款還是不同類，進行互補的商品呢

　　1.選擇的商品，不是越多越好。

　　因為顧客的注意力是有限的，建議最多不超過4個搭配商品。

　　2.同類型，其他款商品，會提高顧客轉化率，因為這個商品顧客沒有看中，可能看中了推薦的其他商品。

　　不同類型的商品，會提高客單價，因為顧客如果購買，是可以合并在一單購買的，是在試用中互補的，類似服裝類目的外套搭配圍巾，或者化妝品類目的洗面奶配合爽膚水，都是有關聯性的。

　　關聯的方式有哪些

　　營銷與數據結合，找到交易效率效率最快與關聯銷售額最高的平衡點才是做好關聯營銷的本質.

　　動態(tài)改進方式：

　　動態(tài)算法，對新店以及新產品沒參考建議，對非熱門產品做好關聯營銷往往需要一個消費者的洞察推測即可，對于從數據觀察得出的關聯組合，僅限：熱銷、高流量、舊產品，針對這些產品，可以隨時做到的幾個動態(tài)：

　　找出熱銷產品，搭配多點!

　　1、找出跳失率很高的寶貝，關聯推薦跳失率低or熱銷的寶貝!

　　2、找出轉化率很低的寶貝，關聯推薦熱銷or轉化率高的寶貝!

　　3、找出高流量跳失率很高的詳情頁面，修改寶貝描述和宣傳文案，搭配跳失率很低寶貝or熱銷寶貝!

　　4、找出高流量轉化率低的詳情頁面，修改寶貝描述，搭配轉化率高寶貝or熱銷產品!

　　5、找出平均訪問時間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關聯

　　組合方式：

　　1、推薦的基本上都是同價位或同品牌寶貝;

　　2、不要推薦客戶可替代寶貝;

　　3、存在不存在互補寶貝存在，趕緊第一時間首要搭配;

　　4、找出賣的最多的組合并設置推薦;

　　頁面設置方式：

　　寶貝描述的關聯推薦你是想放在上面，還是放在下面比較合適呢這個問題的提出其實涉及到了消費者心理的問題，大熱人物認為，放在最下面才比較符合消費者心理，但是，還是要看情況：比如說，當一個寶貝的轉化率很低，流量大的時候，如果還在放在下面就太浪費流量了!

　　這里先要問下自己，頁面是活動產品/推廣產品/平常產品的哪種活動與推廣的目的是什么，如果你說直通車的目的就是讓此款產品熱銷，這時候就不應該加關聯在上面，不然很容易分流了!平常產品的話，建議是放在下面。

　　這里面還有個比較重要的技巧：

　　上面放流量大轉化率高的產品，下面放流量低轉化率高的產品，是一個頁面最合理的分流方式。所以店鋪的好壞，一是自己的能力，一是自己的心態(tài)。仔細看看能歘的帖子，收獲肯定是頗多的。不要覺得現在寶貝沒有推廣的必要了。

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