淘寶服裝店如何解決庫存問題

　　在淘寶女裝的世界中流傳著這樣一句話：十個女裝九個死于庫存?；蛟S這句話有夸大的成分，但是但凡是能夠賺錢而且利潤可觀的店鋪，都是很好的解決了庫存這個致命傷才能獲得成功的。因此，做女裝避免庫存是生存和發(fā)展的王道。

　　韓都衣舍在女裝類目中排名前十位，這個店鋪每個季度上新的款式據(jù)說達到了1.2萬款，不過據(jù)統(tǒng)計，目前店鋪中的上架寶貝一共是4000多款?？钍饺绱酥?，但是去年的毛利潤可以做到55%，原因就是韓都衣舍采取的是款多量少的銷售策略，每個新款上架一天最多能賣200件，而有些款賣完就下架了，盡量不積壓庫存。同樣的來自于類目前十位的茵曼女裝，去年總共賣出去185萬件，但是經(jīng)過盤點，庫存的數(shù)量不到5萬件。這些數(shù)據(jù)都充分說明了這兩家店鋪解決庫存的能力是非常強的。

　　但是相反的，有很多的商家卻在解決庫存的問題上顯得比較弱，商品庫存的積壓也意味著資金被積壓，流動資金的減少也意味著在店鋪困難時期可能都不會有什么工資，因此店鋪必須控制好庫存壓力，因為只有這樣做店鋪才能生存下去，有好的發(fā)展。下面是小編總結(jié)的一些解決淘寶服裝店庫存的方法

　　第一是新款的面料必須要保證有兩個或者以上的供應(yīng)商。

　　一個新款是否決定要做大貨，作為爆款來炒作，先要保證有兩家以上的面料供應(yīng)商。如果不能保證，這個款就要選擇放棄，即便款式再好也是一樣的結(jié)果。

　　第二是面料一定是選擇好的。

　　籌備秋冬裝外套的面料上，如果有好的和差的面料來選擇，一定是選好的，然后根據(jù)面料的成本來確定銷售價格。因為我們始終相信消費者雖然花了高價，但是得到的商品質(zhì)量是非常好的，自然也會認可這種定價。而且這樣的客戶忠誠度往往是比較高的。反之，以前經(jīng)常做1元秒殺連衣裙和秋冬裝外套的活動，收到貨物后，買家還會給出中差評，原因就是這些客戶都是比較喜歡貪便宜的，所以，面料稍微有點瑕疵就會被無限放大。

　　第三是在款式的選擇上盡量多開發(fā)姐妹款。

　　如果一個爆款面料和做工都沒有問題，就可以考慮做同樣面料不同顏色的當季姐妹款。從夏裝過渡到秋裝的時候，就可以做長袖的姐妹款。這樣就可以最大程度上避免出現(xiàn)面料的問題，而工藝和做工也是在之前的基礎(chǔ)上稍微加點功夫，非常成熟，工廠的生產(chǎn)周期也會縮短。

　　第四是下單的數(shù)量盡可能控制好。

　　如果是按照之前那個比例來下單，即便是那個店鋪都要冒很大風險的，現(xiàn)在在下單這個環(huán)節(jié)更加謹慎，最小的數(shù)量是30件開始下，即便是成本可能會高點，但是總比生產(chǎn)出來變成庫存要強。

　　第五是直接由工廠進行下單。

　　如果由板房來下單，但是因為對于庫存以及工廠的進度把握不好，這樣就會出現(xiàn)工廠無事可做或者是加班加點趕貨的現(xiàn)象。這樣的后果就是成本會變得很高，而且出貨期不能準確的得到保證。改為工廠下單后，畢竟工廠對于庫存的數(shù)量非常清楚，而且進度也是可以很好的把控，這樣的改善就可以將出貨周期縮短1-2天。

　　第六是在評價內(nèi)容出來后及時進行調(diào)整。

　　一般評價出來后，都會出現(xiàn)尺碼大小等問題，這個時候再來進行試穿感受，通過不同碼數(shù)的人進行試穿，讓買家有一個更好的對比。而客服在銷售的環(huán)節(jié)也盡可能進行引導，把衣服賣給最合適的人，減少退換貨率和中差評的發(fā)生。

　　通過以上的調(diào)整后，目前店鋪基本可以做到7-10天發(fā)現(xiàn)貨，而庫存的數(shù)量也少了很多，當季的產(chǎn)品基本上沒有太大的庫存。