直通車測試之秋裝預熱

　　在這個炎熱的季節(jié)里，夏裝產(chǎn)品都在抓緊時間大促，此時是秋裝上新的最佳時機，而淘寶直通車除了精準引流外，還可以拿來預熱秋裝，測試秋裝的點擊率以及收藏情況。

　　一、選款

　　換季寶貝預熱是一個重要的事情，首先要選款。選款要注意以下幾個問題:

　　1.了解寶貝是否符合當前潮流趨勢和社會主流價值需求，買家只會去購買自己所需要的。

　　2.寶貝具有一定客戶成交記錄和客戶評價。只有存在一定成交記錄和好評的寶貝才能更受買家歡迎。產(chǎn)品要突出賣點以及優(yōu)勢，再好的寶貝不能全方位展現(xiàn)出來，也只是做無用功。

　　3.寶貝貨源充足，市場需求量大。只有有市場需求，才會有人愿意去買，有了需求才會有購買的欲望。

　　4.寶貝在貨源渠道和銷售價格上具有優(yōu)勢。同樣的寶貝，同樣的信譽，在內(nèi)功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能打動買家。

　　二、定位

　　在進行新品促銷之前，我們要分析數(shù)據(jù)，推理出商品在哪個地方的受眾群是最大的，大概是什么年齡段的人?，F(xiàn)在淘寶競爭如此激烈，我們不能只等買家去找寶貝，而是要主動出擊，把寶貝展現(xiàn)在買家面前。要知道，店鋪的推廣與店鋪定位、人群定位是密不可分的。店鋪想要最好，流量一定要精準。只有流量精準，才能帶來更多帶來成交的用戶群。

　　三、店鋪內(nèi)功

　　這時候，首頁最好要為預熱款做首焦海報圖。這里主要是跟客戶表達，即將換季我們店鋪后期的主打款就是這款，要把自己的賣點，自己在做或者要做的活動體現(xiàn)出來。這樣大家才會記住你。比如寶貝分類頁優(yōu)先展現(xiàn)，詳情頁增加了主圖視頻，都可以提高買家質(zhì)量的信任。

　　同時，店鋪內(nèi)的小活動也是不能少的，可以在詳情增加優(yōu)惠券，激發(fā)買家的購買興趣。

　　優(yōu)惠劵的發(fā)放要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品價格以及店鋪的客單價利潤、成本等進行設(shè)定，連帶著帶動關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。

　　四、淘寶直通車推廣

　　新款的預熱，主要是為了下一個季度做準備的。

　　首先:關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測試。

      前期主要是培養(yǎng)精準詞以及反季詞，不建議上太多的詞。養(yǎng)詞期間先提升關(guān)鍵詞的點擊率，提升質(zhì)量得分，后期進擴詞，新添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會很高，就可以以很低的點擊單價帶來更多的流量。

　　其次，秋季熱詞可以提前添加。

      這個階段主要是擴詞。在點擊單價很低的情況下，精準流量越多，對店鋪后期的推廣影響越大。

　　最后，定向的前期培養(yǎng)，店鋪推廣的多頁面培養(yǎng)以及測圖。

    從單款寶貝的推廣，帶動店鋪的推廣。當單品的流量以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向、鉆石展位等推廣力度，進行計劃性的流量提升。

　　總結(jié)：前期主要是測試點擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分;中期:流量節(jié)奏性引入，對精準詞的流量進行提升;旺季期:大力度引流，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

　　店鋪流量需要循序漸進，它不是短期就可以快速提升的。換季的時候我們要從各個維度準備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預熱，這樣才能領(lǐng)先同行，搶占優(yōu)勢。

      相關(guān)文章推薦：《如何用直通車測試新款》