競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)升級(jí)版賣(mài)家的必備工具

　　生意參謀的數(shù)據(jù)作為官方數(shù)據(jù)工具，一直是運(yùn)營(yíng)和老板們必備的軍師，日常店鋪數(shù)據(jù)是運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)速表，各位運(yùn)營(yíng)大哥和老板們通過(guò)掌握自己店鋪的數(shù)據(jù)，調(diào)整店鋪的運(yùn)營(yíng)思路。然而，相信很多賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)和老板們，都知道想要進(jìn)步，不僅僅是看著自己的時(shí)速表。而是了解并學(xué)習(xí)優(yōu)秀的對(duì)手的數(shù)據(jù)并超越他們，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)升級(jí)版，或?qū)⒔o我們帶來(lái)更多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并提升自己的信息數(shù)據(jù)，我們一起來(lái)看一下這個(gè)逆天的數(shù)據(jù)神器吧。

　　一、清晰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　競(jìng)爭(zhēng)一直是生意場(chǎng)上的主旋律，面對(duì)同行的千軍萬(wàn)馬，很多人的目標(biāo)都只是點(diǎn)開(kāi)了行業(yè)排名top10或者top100，然而，這些人是你的真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?大家應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)田忌賽馬，用自己的下馬對(duì)抗別人的上馬，這樣的競(jìng)爭(zhēng)能勝出嗎?我相信~神跡

　　不是這么發(fā)生! 那么，誰(shuí)才是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?

　　1.行業(yè)排名位置

　　大家可以很清晰的了解目前自己在行業(yè)中的位置排名，了解前面奮斗的目標(biāo)是什么樣的，給自己多少時(shí)間能往前走一步。

　　2.多維度的競(jìng)店透視

　　所謂同行是冤家，在眾多的同行業(yè)賣(mài)家中，哪些才是自己實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，會(huì)有很細(xì)致的3類分析，分別是“購(gòu)買(mǎi)流失”、“類目相似同層級(jí)”和“搜索關(guān)鍵詞”。行業(yè)排名作為生意參謀中的一項(xiàng)排名數(shù)據(jù)，讓賣(mài)家們清晰的了解自己在行業(yè)中的位置，然而，眾多的同行業(yè)賣(mài)家中，哪些才是自己實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　在這里展現(xiàn)出來(lái)的與你形成競(jìng)爭(zhēng)的店，里面不乏有的行業(yè)很優(yōu)秀的，也可能僅僅因?yàn)槟膫€(gè)傻瓜客戶購(gòu)買(mǎi)了較差的店鋪的東西而展現(xiàn)出來(lái)的，畢竟數(shù)據(jù)是機(jī)器篩選出來(lái)的，這個(gè)還是需要再做斟酌分析的，

　　例如，通過(guò)其他的分級(jí)選項(xiàng)”類目相似同層級(jí)”或者“搜索關(guān)鍵詞”中分析，在各個(gè)展現(xiàn)中均有出現(xiàn)的店鋪，那就是重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)店鋪。

　　這里有個(gè)小竅門(mén)：展現(xiàn)的店鋪的右上角有可以關(guān)注的按鈕，我們可以標(biāo)注起來(lái)，跟蹤分析。另外，有一點(diǎn)必須注意的是，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)居然只是前一天的數(shù)據(jù)，并無(wú)歷史數(shù)據(jù)，

　　所以，我們可以通過(guò)一周的關(guān)注，把重點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪分級(jí)標(biāo)注起來(lái)，這點(diǎn)，只能手動(dòng)記錄了，當(dāng)前競(jìng)店情報(bào)還沒(méi)有可以給我們標(biāo)注的功能，而且能關(guān)注的店鋪只有十八家， 希望他們趕緊升級(jí)優(yōu)化。

　　二、對(duì)比數(shù)據(jù)，重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)

　　從重點(diǎn)數(shù)據(jù)反映當(dāng)前店鋪與競(jìng)店的差距，整體直觀的展現(xiàn)，在總體數(shù)據(jù)中清晰了解店鋪中的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，為自己店鋪的查漏補(bǔ)缺提供直觀的數(shù)據(jù)。(該拿老板路虎去燒直通車、鉆展的要趕緊，不然給摔開(kāi)幾條街了...)

　　通過(guò)不同方式的尋找競(jìng)店店鋪，找到最精確的競(jìng)爭(zhēng)店鋪，分析對(duì)比差距數(shù)據(jù)，有沒(méi)相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)呢?眾里尋他千百度，那人競(jìng)在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中，清晰的競(jìng)店目標(biāo)，清晰的數(shù)據(jù)差距，告訴我，你滿足了嗎?

　　對(duì)于我這個(gè)資(dan)深(teng)的運(yùn)營(yíng)，我是并沒(méi)有滿足，我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)做為一個(gè)神器，最神奇的地方是告訴我們，哪只是我們店鋪中最弱的馬，害我們店鋪流失金額最多的，并告訴你誰(shuí)拿走了你的蛋糕(買(mǎi)了哪家的商品)，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你一直引以為傲的店鋪爆款，可能就是你流失客戶最多的款式。

　　三.神器之競(jìng)品分析

　　數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)是產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的競(jìng)品分析，提供了更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，流失金額、流失人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)同類商品人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)流失競(jìng)爭(zhēng)商品分析，也展現(xiàn)了流失客戶喜歡購(gòu)買(mǎi)的競(jìng)店商品，為分析對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)提供更精確的數(shù)據(jù)。

　　其實(shí)對(duì)于多數(shù)賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)，流量引入已經(jīng)是一門(mén)必備的技能，然而流量引入之后最重要的一點(diǎn)便是轉(zhuǎn)化了，把老板的路虎都燒了，引進(jìn)來(lái)的流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，老板要揍人了，肯定得找出個(gè)罪魁禍?zhǔn)?代罪羔羊)......購(gòu)買(mǎi)流失中展現(xiàn)了搶走了店鋪的蛋糕的其他店鋪?？梢越欣习迦プ崴?。當(dāng)然，老板揍不過(guò)這么多家店鋪的人，只能揍我了...所以對(duì)于流失寶貝 我們必須得做點(diǎn)動(dòng)作費(fèi)點(diǎn)腦子來(lái)“鏟平“它

　　1. 為什么會(huì)流失呢???(流失到哪里去)

　　當(dāng)我們花費(fèi)大量的精力，引進(jìn)來(lái)的流量，我們都是希望能有轉(zhuǎn)化成交，為什么還會(huì)有流失，有些是購(gòu)買(mǎi)了非同類的商品，有些購(gòu)買(mǎi)了同類的商品，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)展現(xiàn)的競(jìng)店的商品，我們還是必須要按照上面所講，通過(guò)自己的分析排除亂入的商品(例如：賣(mài)男裝的衣服，競(jìng)店商品是女士?jī)?nèi)衣，這種可能性應(yīng)該比較小)，這個(gè)必須從商品本身出發(fā)，

　　首先要看商品的共性，是否同款，是否有相同的熱賣(mài)元素，價(jià)格，當(dāng)然，各個(gè)行業(yè)的分類個(gè)性都不同，可以從自己行業(yè)類目的特點(diǎn)中找出自己商品與競(jìng)店商品的共性，我覺(jué)得有一兩點(diǎn)相似即可，當(dāng)找出共性后，我們必須思考下，找出最精準(zhǔn)的流失原因，并彌補(bǔ)不足，而不是盲目?jī)?yōu)化....

　　2. 換位思考去優(yōu)化

　　為什么同樣的商品能同時(shí)展現(xiàn)給同一個(gè)客戶，卻不能留住客戶?或許可以轉(zhuǎn)化下角色，化身為客戶，站在客戶的角度分析，為什么客戶選擇別人的產(chǎn)品而不選擇自己的產(chǎn)品?是在價(jià)格上不夠吸引?

　　還是商品的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有提煉出客戶想要的買(mǎi)點(diǎn)?至于應(yīng)該怎么找到自己進(jìn)步的空間。各行業(yè)的特點(diǎn)不同，就在這里不做細(xì)分，有興趣可以來(lái)交流一下。

　　而幸福的人都是相似的,不幸的人各有各的不幸。作為競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，提供的是數(shù)據(jù)，不是給你別人如何成功方法，就如一把寶劍，上陣殺敵或廚房切菜，在于你怎么使用。這把寶劍正是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，還不去看?

　　能知時(shí)不如能行時(shí)，成功的人不是在于心動(dòng)，而是在于行動(dòng)。