淘寶母嬰用品好做嗎？2016年淘寶母嬰怎么玩？

　　近日，淘寶母嬰類目發(fā)起2016年下半年關(guān)于母嬰腰部商家成長計(jì)劃，主要介紹了淘寶母嬰今年以來及接下來的發(fā)展動(dòng)向，以及商家需要關(guān)注的重點(diǎn)，這里開淘小編為大家整理如下：

　　淘寶母嬰正在建立一個(gè)新的定位：一個(gè)品質(zhì)安全的市場、滿足用戶個(gè)性化的訴求、浮出有口碑的商品，商家和用戶之間可以進(jìn)行有溫度的互動(dòng)和交流。

　　基于這個(gè)定位 我們在今年會(huì)有很多動(dòng)作：首先親寶貝構(gòu)建了一個(gè)分年齡段、分場景化、分細(xì)分訴求的便簽化的一個(gè)市場。在這個(gè)市場中，我們以用戶的視角去看待這個(gè)市場，我們相信這種連接會(huì)讓用戶更加喜愛我們的市場。

　　為不同類型商家定制差異化發(fā)展路線

　　我們在商家測有這些規(guī)則和調(diào)整。根據(jù)市場的變化，我們挖掘出更多特色商家，基于用戶的需求，我們把不同的商家分成不同的類型，他們的成長路徑以及玩法有所差異。

　　比如現(xiàn)在很流行的網(wǎng)紅商家，母嬰是一個(gè)天然聚粉的市場，也有天然的分享訴求;另一些偏向買手式的內(nèi)容型賣家、偏向跨境的賣家、偏向供應(yīng)鏈型的商家等等。我們對(duì)這種次品牌業(yè)務(wù)會(huì)有一個(gè)成長的路徑規(guī)劃。我們不能用一個(gè)模式讓它們成長，會(huì)有不同的策略和玩法來推動(dòng)它們成長。

　　從母嬰市場來看，今天的主力市場已經(jīng)是80后為主的媽媽們。整個(gè)淘寶大概70%以上的用戶是80后90后，他們掌握咨詢的手段和方式非?？?，比如互聯(lián)網(wǎng)的社群口碑、購物網(wǎng)站的橫向比較。隨著無線時(shí)代的到來，我們可以看到購物更多是呈現(xiàn)一種場景化、個(gè)性化、碎片化、去中心化的一種特質(zhì)。

　　分齡全場景化的消費(fèi)社區(qū)

　　和過去物以類聚的貨架市場不同，親寶貝的市場定位叫分齡全場景化的消費(fèi)社區(qū)。

　　在這個(gè)市場下，第一，我們做到的是通過大數(shù)據(jù)的方法全面?zhèn)€性化。從圖片、鏈接到日常、場景所有的推送都是基于用戶的消費(fèi)收藏和瀏覽途徑的習(xí)慣。

　　第二，是基于用戶思維看問題。因?yàn)閶寢屧诓煌挲g段、不同場景下有不同的訴求，即使在同一個(gè)場景下，也有不同的問題：有時(shí)候想問問題，有時(shí)候就想買確定性的商品，有時(shí)候希望有專家推薦，有時(shí)候希望看用戶口碑，或者是分享的經(jīng)驗(yàn)。所以我們希望在場景下構(gòu)建包含了專家推薦的清單、確定性的問答互動(dòng)、視頻的呈現(xiàn)以及社區(qū)圈子里面分享的主題、用戶分享的商品，即在一個(gè)場景下為用戶提供完整的解決方案。

　　第三，親寶貝有點(diǎn)偏向場景式的社會(huì)化電商的道路。首先我們要建立一個(gè)良性的優(yōu)化和淘汰機(jī)制。當(dāng)我們有幾十萬商家的時(shí)候，我們怎么發(fā)現(xiàn)其中優(yōu)質(zhì)的商家;發(fā)現(xiàn)之后如何與這么多用戶的需求進(jìn)行匹配。所以這個(gè)市場就是優(yōu)質(zhì)商家與用戶之間的匹配，這是我們市場機(jī)制的構(gòu)建。

　　在這個(gè)策略之下，今年我們對(duì)入駐的門檻是有所訴求的。這樣就可以形成一個(gè)正態(tài)正能量市場的運(yùn)動(dòng)員機(jī)制，我們有目標(biāo)、有方向，跑進(jìn)這個(gè)市場之后，就可以獲得這種分散式的流量分發(fā)，個(gè)性化地分發(fā)到你的市場。這是一個(gè)非常關(guān)鍵性的舉措。比如我們針對(duì)媽媽，有一個(gè)辣媽市場;針對(duì)寶寶這么一個(gè)在家的場景，包括寶寶的出行、美食等不同的市場。這些訴求在細(xì)分市場里給確定性的商家?guī)砹诵碌某砷L路徑和機(jī)會(huì)。細(xì)分市場是今年除了親寶貝以外我們非常關(guān)鍵的一個(gè)策略。

　　商家應(yīng)該怎么做

　　剛剛講的更多的是淘寶母嬰怎么做，那商家應(yīng)該怎么做?

　　我認(rèn)為最關(guān)鍵的就是：你為什么存在?存在的價(jià)值在哪里?不在于我今天賣了貨，在于你在做母嬰的時(shí)候滿足了一個(gè)什么訴求。這是我想說的是定位。

　　母嬰看似是一個(gè)行業(yè)市場，我認(rèn)為其實(shí)是一個(gè)橫向市場，因?yàn)樗裁炊加?，是相?duì)比較復(fù)雜的。所以我們要注意自己的定位，我們的供應(yīng)鏈、商品的組合怎么進(jìn)行調(diào)整。

　　然后我們再去看一看這個(gè)市場中有各種各樣特質(zhì)的商家，比如說有一些偏向功能性和技能性的訴求和選擇，像爬服、內(nèi)衣，它們是確定性的商品，這類商家專注做好定位，做好供應(yīng)鏈的反應(yīng)，然后做好性價(jià)比，做好庫存的控制。只有你的定位清晰，在匹配你相關(guān)的服務(wù)，包括內(nèi)容營銷，社會(huì)化營銷的玩法，做一些場景式的主題銷售，我相信這種關(guān)聯(lián)的效果會(huì)更好。

　　總結(jié)：上述便是今年下半年淘寶母嬰商家定制發(fā)展計(jì)劃以及對(duì)于淘寶母嬰行業(yè)的一個(gè)定位，淘寶母嬰商家應(yīng)該怎么做。

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