直通車搜索人群之辦公設(shè)備玩法攻略

　　淘寶的辦公設(shè)備/文具/耗材屬于淘寶一個(gè)小的類目，因?yàn)榇祟惸康氖鼙姳容^明確和局限，所以很多賣家認(rèn)為這是一個(gè)比較難做的類目。下面開(kāi)淘小編就通過(guò)一個(gè)案例，分享一下辦公設(shè)備直通車操作的思路和方法，希望對(duì)各位有所幫助。

　　店鋪經(jīng)營(yíng)類目：辦公設(shè)備/文具/耗材

　　店鋪經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：文具等

　　店鋪等級(jí)：兩皇冠

　　店鋪雖然說(shuō)是兩皇冠，但是屬于基礎(chǔ)比較差的店鋪，沒(méi)有很明確的產(chǎn)品定位的方向，店鋪拿不出幾款像樣的產(chǎn)品作為人氣寶貝。店鋪整體的感覺(jué)像個(gè)雜貨鋪一樣，自然流量極少，所以每天的銷量很少，有時(shí)候幾乎都沒(méi)有生意。掌柜在換了幾款產(chǎn)品之后想要主做臺(tái)卡這類幾款產(chǎn)品，所以選擇直通車輔助。

　　在做了一些基礎(chǔ)的銷量評(píng)價(jià)之后，幾款產(chǎn)品直接用直通車上車測(cè)試，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間選出最適合的產(chǎn)品。上車之前一定要明確好產(chǎn)品的定位，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)做到足夠的了解，如店鋪產(chǎn)品的受眾人群，整個(gè)行業(yè)的ppc轉(zhuǎn)化率等方面，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是批發(fā)。

　　第一階段

　　前期直通車的操作，在有限的日限額內(nèi)，盡快的拉高流量，提升質(zhì)量得分;爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)把直通車基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，用最好不到一周的時(shí)間選出行業(yè)反饋?zhàn)顑?yōu)的款式。

       關(guān)于最優(yōu)的款式來(lái)說(shuō)，不要只是單純的從所謂的轉(zhuǎn)化率這個(gè)方面來(lái)衡量這個(gè)產(chǎn)品的好壞，而是說(shuō)從多個(gè)維度不管是點(diǎn)擊率加購(gòu)收藏都需要權(quán)衡一下，因?yàn)槿绻f(shuō)把直通車當(dāng)成一個(gè)賣貨的工具那就太局限了，更何況在前期測(cè)試新品的時(shí)候。不需要多七天時(shí)間不合適的款就放掉。

　　第二階段

　　直通車基礎(chǔ)質(zhì)量分權(quán)重養(yǎng)起來(lái)之后，流量比較穩(wěn)定然后進(jìn)一步的提升。這個(gè)時(shí)候就需要考慮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，所以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)龊玫赇伒难b修寶貝詳情的優(yōu)化，還有評(píng)價(jià)的維護(hù)，客服的培訓(xùn)等等。來(lái)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在穩(wěn)步提升流量的同時(shí)，控制好其他維度，尤其是點(diǎn)擊率和ppc。ppc繼續(xù)的往下降。

　　第三階段

　　把直通車精準(zhǔn)引流發(fā)揮到極致

　　1.投放設(shè)備：根據(jù)后臺(tái)生意參謀數(shù)據(jù)還有直通車的數(shù)據(jù)，做好投放類型以及投放設(shè)備的調(diào)整。

　　一定要多個(gè)平臺(tái)和設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，雖然說(shuō)現(xiàn)在大環(huán)境在偏向無(wú)線端但是對(duì)有的類目或者店鋪來(lái)說(shuō)一定不要放棄pc端，一定要進(jìn)行測(cè)試通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)調(diào)整思路。

　　2.關(guān)鍵詞：直通車每一個(gè)階段都需要做的事情，但是一定要控制好刪減詞的頻率，要把自己的關(guān)鍵詞做到充分的把握，不要說(shuō)刪了哪些詞加了哪些詞自己都不了解。這個(gè)類目剛才說(shuō)到他的受眾比較明確和局限。所以說(shuō)在每一次關(guān)鍵詞的優(yōu)化都需要”精”。

　　第四階段

　　整體提升，在前邊的優(yōu)化工作的基礎(chǔ)上店鋪直通車整體來(lái)說(shuō)走上正軌。需要再到更高的一個(gè)層面，或者是直通車輔助上新，或者是店鋪內(nèi)部的一些活動(dòng)，或者是店鋪有機(jī)會(huì)報(bào)名參加聚劃算或者其他的大型活動(dòng)。618，雙十一，雙十二，活動(dòng)前的造勢(shì)。充分發(fā)揮直通車輔助工具的作用。

　　總結(jié)：

　　1. 店鋪選款：針對(duì)于店鋪?zhàn)陨磉€有行業(yè)的情況，還有寶貝數(shù)據(jù)的反饋來(lái)測(cè)試，可以從生意參謀商品效果里邊多維度的分析產(chǎn)品。

　　2. 不管是關(guān)鍵詞還是產(chǎn)品詳情頁(yè)SKU 等方面還需要適當(dāng)?shù)淖龀鲆环N批發(fā)的感覺(jué)，因?yàn)檫@個(gè)類目批發(fā)的程度還是比較高的。

　　3.做好直通車定向：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的受眾還是比較明確的，針對(duì)的人群也比較局限。所以定向很重要。

　　4.直通車流量：流量提升是一個(gè)過(guò)程，需要把這個(gè)過(guò)程進(jìn)行細(xì)化，一步一步來(lái)做，切勿操之過(guò)急。一定要保證點(diǎn)擊率的情況下，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋合理的降低ppc。

　　5.這個(gè)類目受眾比較局限，所以一定要在中后期賬戶權(quán)重可競(jìng)爭(zhēng)之后進(jìn)行適當(dāng)?shù)目ㄎ?，不管是在pc還是無(wú)線爭(zhēng)取卡到前三或者首頁(yè)。這個(gè)類目來(lái)說(shuō)自我感覺(jué)只要產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題轉(zhuǎn)化率還是很可觀的。

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