淘寶商家和淘寶達(dá)人合作時需要注意什么?

　　淘寶達(dá)人是一種時下比較流行的推廣方式。淘寶商家也抓住了這一商機(jī)，紛紛找淘寶達(dá)人與之合作。但是并不是所有的淘寶達(dá)人都適合商家的商品。那么淘寶商家和淘寶達(dá)人合作時需要注意什么?

　　1、你的產(chǎn)品是否適合淘寶達(dá)人推廣方式

　　一般來說像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼用品等產(chǎn)品比較適合淘寶達(dá)人，其他的產(chǎn)品不是說不合適，但需要先小范圍試驗，畢竟大概率的可能是：淘寶達(dá)人的粉絲完全不覆蓋你的目標(biāo)客戶。

　　2、淘寶達(dá)人的風(fēng)格是否適合你的品牌調(diào)性

　　小賣家不明顯，但大賣家一定要特別注意品牌調(diào)性問題，這是你維護(hù)客戶、從競爭對手中脫穎而出的關(guān)鍵，為了淘寶達(dá)人這個流量入口把品牌調(diào)性搞亂實在得不償失。

　　最簡單的一個例子，做化妝品的你找到一個非?；鸬拿缞y淘寶達(dá)人，為什么轉(zhuǎn)化非常差?因為你的化妝品目標(biāo)客戶多為30歲以上的白領(lǐng)、貴婦、職業(yè)女性，走的是優(yōu)雅、知性路線，而你找的淘寶達(dá)人的粉絲多是十幾歲、二十幾歲的學(xué)生、小姑娘，走的是俏皮可愛路線，完全不搭嘛。

　　3、不看粉絲數(shù)只看活躍度

　　淘寶達(dá)人畢竟還屬于新鮮事物，行業(yè)規(guī)則不那么明晰，很可能存在粉絲數(shù)全靠刷的“空殼達(dá)人”，這樣的淘寶達(dá)人價格不菲，撈一票就跑，商家們需要警惕。官方不允許任何達(dá)人向商家私下收取任何費用，達(dá)人推廣只收取既定傭金。

　　4、通過淘寶官方與淘寶達(dá)人交易

　　選擇達(dá)人，一定要在阿里V任務(wù)中尋找認(rèn)證大V達(dá)人或者通過CPS進(jìn)行交易，不要進(jìn)行私下付費推廣，這個是官方不保護(hù)的交易。私下交易可能便宜了，但后患無窮，浪費時間精力。

　　5、合則聚，不合則散

　　對于推廣效果不好的淘寶達(dá)人要果斷放棄，不能一棵樹上吊死，對于推廣效果好的達(dá)人，要主動維護(hù)，建立長期合作關(guān)系。

　　6、淘寶達(dá)人的幾大板塊

　　A、淘寶頭條

　　淘寶頭條手淘和PC端都有，所有類目均可，單日流量比較大，但是時效性比較短，千人千面要求比較高。

　　在商品要求上，要求DSR兩紅或三紅，銷量要求也比較高，傭金要求10%—30%左右甚至更高。除此，淘寶頭條還需要找頭條白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。

　　B、有好貨

　　有好貨手淘和PC端都有，所有類目均可，流量最大且穩(wěn)定持續(xù)，需要找有好貨白名單的達(dá)人進(jìn)行推廣。

　　在商品要求上，有好貨要求dsr三項全紅，商品有調(diào)性，銷量不可以過高，傭金則需要10%—30%不等。

　　C、必買清單

　　必買清單板塊也是適用于所有類目，所有大V達(dá)人均可制作投放。千人千面展示，內(nèi)容分攻略類和主題購，搭配控也會在此輸出。

　　在商品要求上，必買清單需要商品的DSR達(dá)到兩紅或者三紅，需要有一點基礎(chǔ)銷量，傭金則是10%—30%不等。

　　D、淘寶直播

　　淘寶直播形式新穎、更有實感，寄樣后達(dá)人實拍展示推廣。淘寶直播和其他版塊不同，淘寶直播需要對應(yīng)類目推廣，并且是有直播權(quán)限的達(dá)人才可以進(jìn)行推廣。

　　在商品要求上，淘寶直播需要商品的DSR達(dá)到兩紅或者三紅，銷量要求不多，傭金也是10%—30%不等。

　　7、有條件的賣家可以嘗試培養(yǎng)自己的淘寶達(dá)人

　　淘寶達(dá)人說到底是一個把淘寶流量截流再分流的流量分配節(jié)點，在流量越來越貴的大環(huán)境下，主動出擊將流量入口握在自己手上才是正經(jīng)。在條件允許的前提下，自己培養(yǎng)淘寶達(dá)人不僅要充分利用淘寶流量，還要利用直播、短視頻、微博、微信等工具真正將流量變成自己的，真正變成手握粉絲、自帶流量、不依賴淘寶的達(dá)人。這樣不論是流量獲取、店鋪運營還是品牌打造都有了很多回旋余地。

　　8、如何與淘寶達(dá)人議價

　　淘寶達(dá)人本質(zhì)還是淘客，按成交效果付費，那些私下收費或者收過高出場費的淘寶達(dá)人商家要慎重。雖然有直接KOL效應(yīng)不明顯、品牌塑造需要時間的情況，但這樣不可測的推廣并不適合小商家，大商家也多以明星推廣為主，不建議拿淘寶達(dá)人試水。

　　9、不能只做淘寶達(dá)人

　　在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下，與淘寶達(dá)人合作的同時需要有一整套品牌宣傳、事件營銷的運營策劃方案，形成聚焦效應(yīng)，而不是今天淘寶達(dá)人，明天事件營銷，后天店鋪大促，結(jié)果1+1<2。店鋪運營最好有個完整策劃案。

　　10、產(chǎn)品+情感是所有成功店鋪的基準(zhǔn)線

　　產(chǎn)品一定要對得起你的價格，(100塊的東西有1000塊的質(zhì)量是你“人好”)，消費者的眼睛是雪亮的，他可能因為你的花言巧語上當(dāng)一次兩次，但絕不會有第三次?！巴艧o欺”是所有生意人的立身之本，電商也不例外。

　　一定要靠情感把客戶留下。產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、競爭壓力劇增的大環(huán)境下，情感是最好的突圍手段。只有給產(chǎn)品賦予情感價值，才能逃脫同質(zhì)化泥潭，走差異化路線?！疤詫氝_(dá)人、網(wǎng)紅直播、微博微信社交”，這些都是賦予產(chǎn)品情感價值的工具。

　　我一貫的觀點，網(wǎng)紅、達(dá)人、直播、視頻也好，直通車、聚劃算、鉆展、天天特價也罷，都是電商賣貨的一個流量入口，你需要做的不是哪個好就一窩蜂不加辨別的做，而是基于自身條件整合各個流量入口，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢，各自為政，徒增內(nèi)耗要不得。

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