每天開直通車，為何依然不見自然流量？

首先很多賣家有這個(gè)困惑。我前幾天和一個(gè)賣家聊天，他店鋪里有數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品？直通車每天在這個(gè)產(chǎn)品上花費(fèi)也是很大的，但是這個(gè)產(chǎn)品就是不見自然流量地增長(zhǎng)。于是他著急啊，就去請(qǐng)教他做得比較好的朋友，就問，“你直通車是怎么開的呢，點(diǎn)擊率是多少呢？”然后他聽這個(gè)朋友說點(diǎn)擊率要做到多少，“你看下我的店鋪，都是6%之類的（打個(gè)比方）”，哦，好吧，然后他就把這個(gè)6%點(diǎn)擊率做為參考指標(biāo)，努力把去優(yōu)化到這個(gè)點(diǎn)擊率，于是做了很多事情，比如把4%以下的詞全部刪除，只留4%以上的詞（優(yōu)化詞的方向）。結(jié)果呢，花費(fèi)少了，反而質(zhì)量分降了，自然流量還是沒有增長(zhǎng)，然后又使勁地找詞，進(jìn)入惡性循環(huán)。

還有賣家可能會(huì)這樣去做，就是努力去改圖（優(yōu)化圖的方向），測(cè)試。一段時(shí)間過后，你們有沒有發(fā)現(xiàn)居然沒有最開始那張的圖片效果好。但是最終自然流量還是沒有增長(zhǎng)，店鋪還是老樣子，每天半死不活的。

為什么店鋪直通車也開了，但是就是自然流量不增長(zhǎng)呢？第一，你的產(chǎn)品是老款，這個(gè)產(chǎn)品在淘寶天貓庫里很長(zhǎng)時(shí)間了，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨便你怎么砸車，自然流量都是很難有很大方向突破了，基于這個(gè)原因呢，你可以去開發(fā)新產(chǎn)品。這也是大多數(shù)賣家地困惑，一款吃三年，每個(gè)事物都有興起和衰落的過程，我們要勇于改變！第二，店鋪本身基礎(chǔ)不好，主要根轉(zhuǎn)化率有關(guān)系，你的詳情頁，你的客服物流這些，這個(gè)就不細(xì)講了，因?yàn)檫@個(gè)只要用點(diǎn)心就可以做好。第三，就是你直通車沒開好，所以下面就重點(diǎn)介紹下直通車如何帶動(dòng)自然流量。先看兩張截圖：

上面就是近期一個(gè)月自然流量增加了100%，付費(fèi)流量增加了50%。這個(gè)店鋪每個(gè)月基本上都有淘搶購(gòu)，其它付費(fèi)流量就是通過直通車了，你說不是直通車帶來的，還會(huì)是什么帶來自然流量呢？你想說淘搶購(gòu)能帶來自然流量嗎？淘搶購(gòu)過后那幾天可能流量有那么一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化是相對(duì)之前就要差了，這個(gè)只要做過淘搶購(gòu)的都有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，而且?guī)滋爝^后，流量也會(huì)越來越少。

所以店鋪要想通過直通車帶來自然流量，是離不開直通車優(yōu)化的。那么直通車是如何優(yōu)化呢？通過實(shí)戰(zhàn)告訴大家。以近期一個(gè)月為例子。

觀察上面的數(shù)據(jù)大家可以明顯感覺到手淘自然流量的變化趨勢(shì)，此間有少數(shù)新品，但大多數(shù)都是有一定銷量和評(píng)價(jià)的寶貝。這里大家要問要不要補(bǔ)單，開始沒有基礎(chǔ)銷量的時(shí)候你可以適當(dāng)補(bǔ)一些買家秀。后面就可以不用去管了?，F(xiàn)在刷單抓得很嚴(yán)重的，特別是雙十一前夕。有可能在11月10號(hào)把你寶貝降權(quán)，去年我也碰到就是在10號(hào)給你寶貝降權(quán)，所以建議大家刷單可以悠著點(diǎn)了。這個(gè)店鋪在接手的時(shí)候，他的基礎(chǔ)是非常好的。所以他的權(quán)重也是很高，加的詞至少是8分以上，那么怎么才能讓它流量再突破層次呢？我觀察了開始它的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞詞量也是很大的。但是呢很多關(guān)鍵詞是重復(fù)的，于是我重點(diǎn)操作關(guān)鍵詞讓它不重復(fù)，這么大的店鋪，操作起來關(guān)鍵詞不重復(fù)真的是要花很大一筆精力。找詞也是很關(guān)鍵，這里大家都知道，怎么樣找詞呢。系統(tǒng)推薦詞和行業(yè)top詞。管它黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓，全部加進(jìn)。

然后就是我看它好多的車圖要調(diào)整，于是整體分析了一遍，把它的直通車車圖優(yōu)化了一下，做出不同的風(fēng)格，再細(xì)節(jié)地做出差異化。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是它的人群溢價(jià)做得不夠好，然后再把它的人群整體分析一下，它的目標(biāo)人群是在18-29歲之間，然后把這部分人群重點(diǎn)優(yōu)化一下，每天再海量?jī)?yōu)化一下，就成了上面那個(gè)數(shù)據(jù)了。其實(shí)這種店鋪操作量是很大的，花的精力也是很多！但是優(yōu)化出自然流量出來的那一刻是喜悅了，值得的。

面說到直通車車圖的優(yōu)化，那么這里也說下我的觀點(diǎn)核心就是差異化。我這里也有幾種圖片是不用的：

1.促銷類車圖，我的經(jīng)驗(yàn)來說這種車圖打不成爆款，而且以價(jià)格入進(jìn)店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。

2.文字過多的車圖。文字過多，容易造成牛皮癬的感覺，不夠大氣，也不是爆款直通車圖。如何把圖片做出差異性呢？大家可以拿出手機(jī)搜索類目大詞，然后翻幾頁寶貝仔細(xì)觀察他們的風(fēng)格，和顏色，然后做出圖片的差異性，比如都是以黑色的基調(diào)的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個(gè)顯眼一點(diǎn)的黑色。這里也給大家享一下最近直通車點(diǎn)擊率比較高的圖，好像側(cè)面圖表現(xiàn)比較好。

關(guān)于人群溢價(jià)，比如天氣人群，年齡人群這些你開始都可以高溢價(jià)去測(cè)試，然后再根把投產(chǎn)比來優(yōu)化它的溢價(jià)，找到最優(yōu)值。

最后再說下找詞，找詞其實(shí)很簡(jiǎn)單，降了系統(tǒng)詞，行業(yè)top詞，相關(guān)詞，手機(jī)下拉框這些，其實(shí)如果你想要一直發(fā)展你的那個(gè)類目，平時(shí)你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因?yàn)槊炕ㄒ还P錢出去，都會(huì)有關(guān)鍵詞流量的數(shù)據(jù)，你都可以把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞用表格記錄下來。一個(gè)季度一個(gè)季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，沒有開不好的車，只有不夠用心的人。

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