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作者:巨人電商

賣家如何提升店鋪綜合能力?

POST TIME:2020-10-24

  淘寶店鋪的經(jīng)營綜合能力很重要,在報(bào)名大促時(shí)要常常要求店鋪符合相關(guān)資質(zhì),那么賣家如何提升店鋪綜合能力?開淘小編為賣家朋友支招。

  一、提升資源管控能力

  實(shí)物類商品回歸到本質(zhì),源頭的貨源供應(yīng)鏈、資金鏈、采購和風(fēng)險(xiǎn)控制是決定店鋪生死的核心問題。作為決策者的淘寶掌柜,應(yīng)該掌握行之有效的方法占據(jù)主導(dǎo)地位。

  所謂供應(yīng)鏈管理就是理清鏈條中的利害相關(guān)者(供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、分銷商、零售商、顧客),根據(jù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程,最優(yōu)化控制各項(xiàng)成本,使得最終利益最大化。

  店鋪要盈利,從源頭上說,無非兩點(diǎn):增加收入和降低成本。

  增加收入暫且當(dāng)做后話,降低原材料成本、減少過程成本、降低勞動(dòng)成本都是可以爭取和實(shí)現(xiàn)的。只要每個(gè)環(huán)節(jié)了然于心,成本控制自然水到渠成。

  理想的供求結(jié)構(gòu)應(yīng)該遵循二八原則,即80%的采購金額發(fā)生在20%的供應(yīng)商內(nèi)。降低供應(yīng)商數(shù)量好處多多,比如能提高采購在供貨商各個(gè)環(huán)節(jié)的討價(jià)還價(jià)能力,降低材料成本;可以建立長期緊密的合作關(guān)系;降低流程成本;發(fā)展有潛力的供應(yīng)商,實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

  二、提升市場(chǎng)分析能力

  數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為淘寶掌柜必備且重要的能力。我們不但要清晰的知道分析方向,還要學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)分析軟件輔助我們得出分析結(jié)果,從而以結(jié)果為導(dǎo)向制定工作執(zhí)行細(xì)節(jié)。

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  三、提升員工管理與培訓(xùn)能力

  網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)配置架構(gòu)中多數(shù)標(biāo)配運(yùn)營專員、美工專員、客服專員、倉庫專員,而很多掌柜覺得對(duì)員工的管理一直是個(gè)頭痛的問題。管理不是隨隨便便的敷衍了事,講究方式方法能事半功倍。

  目標(biāo)管理法:掌柜應(yīng)該制訂短期、中長期、長期目標(biāo),比如這個(gè)月、這個(gè)季度或者這半年銷售額要達(dá)到多少,接著動(dòng)員所有員工來參與這個(gè)計(jì)劃,讓店鋪目標(biāo)變成員工和店鋪的共同目標(biāo),這樣可以把員工的利益和店鋪的利益結(jié)合在一起,充分調(diào)動(dòng)積極性、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。

  適當(dāng)放權(quán)管理法:店鋪運(yùn)作起來細(xì)節(jié)事情非常多,掌柜沒必要事必躬親,作為領(lǐng)導(dǎo)和決策者,處理關(guān)鍵核心事情就好,適當(dāng)放權(quán),讓不同崗位的員工在其崗位職責(zé)范圍內(nèi)可以自己決定怎么做,這樣不僅能減輕掌柜自己的工作負(fù)擔(dān),還能提升員工對(duì)店鋪的忠誠和歸屬感,還能激發(fā)員工的創(chuàng)造性。

  讓員工參與管理法:掌柜多數(shù)時(shí)候是處理關(guān)鍵的重要事情,對(duì)某一些的細(xì)節(jié)執(zhí)行和過問相對(duì)較少,而不同崗位上的員工則對(duì)細(xì)節(jié)或可能存在的問題很清楚,往往能對(duì)問題的改進(jìn)提供很有建設(shè)性的意見和方法,這時(shí)候讓員工參與對(duì)應(yīng)問題的管理和改進(jìn),很能激發(fā)其工作積極性。

  分權(quán)管理法:分權(quán)就是轉(zhuǎn)交責(zé)任,一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是什么決策都自己做,而是將確定的工作委托給員工,讓他們有一定的判斷和獨(dú)立處理工作的范圍,同時(shí)也承擔(dān)一部分責(zé)任。提高員工的工作意愿和工作效率。因?yàn)閰⑴c責(zé)任提高了積極性。領(lǐng)導(dǎo)可以從具體工作中解放出來,可以更多投入本身的領(lǐng)導(dǎo)工作,效果很明顯。

  關(guān)于員工培訓(xùn)的方法也很多,比如講授法、工作輪換法、工作指導(dǎo)法或教練/實(shí)習(xí)法、研討法、試聽技術(shù)法、案例研究法、角色扮演法等。當(dāng)工作一段時(shí)間后,難免出現(xiàn)瓶頸或惰性,適時(shí)恰當(dāng)結(jié)合店鋪發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)員工思想和工作方式方法進(jìn)行引導(dǎo)和培訓(xùn)是非常必要的。

  不管選用哪種方式培訓(xùn),都要考慮培訓(xùn)的目的、培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象的自身特點(diǎn)及店鋪具備的培訓(xùn)資源等因素。

  四、提升店鋪管理能力

  讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,是最好的店鋪管理方法。掌柜要做的就是搞清楚自己店鋪內(nèi)卻哪方面的人才,要解決哪方面的問題,然后找到這樣的人,放在合適的位置解決具體的問題。

  做到這一點(diǎn),掌柜自己必須非常懂店鋪運(yùn)作流程,為每一個(gè)崗位制訂高效的工作職責(zé),不然HOLD不住。

  五、提升統(tǒng)計(jì)與庫管能力

  關(guān)于財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)和庫存管理,如果沒有專門的人,掌柜親自做,也有速成方法和快捷技巧。

  生意參謀中有一個(gè)“自助取數(shù)”功能,可以自己選擇數(shù)據(jù)生成報(bào)表并下載,使用它,能高效統(tǒng)計(jì)店內(nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),輕松方便。

  對(duì)于商品的庫存管理,如果沒有經(jīng)驗(yàn)的話,很容易越理越亂,學(xué)會(huì)選擇恰當(dāng)?shù)能浖?,解決問題妥妥的。在賣家服務(wù)市場(chǎng)fuwu.taobao.com直接搜“進(jìn)銷存”,搜索結(jié)果中很多官方準(zhǔn)入的軟件服務(wù)商,按需訂購一個(gè),SO EA

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  六、提升學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力

  擁抱變化,是電商必須具備的心理素質(zhì)。淘寶掌柜除了每天關(guān)注自己店鋪外,還應(yīng)該分撥時(shí)間用來學(xué)習(xí)和關(guān)注電商信息。

  比如訂閱淘寶官方消息,及時(shí)獲知淘寶最新動(dòng)態(tài),參加當(dāng)?shù)仉娚叹€下沙龍,加入電商圈子,多在賣家出現(xiàn)的地方出沒。

  賣家如何提升店鋪綜合能力小編就講完了,希望對(duì)各位有所幫助。推薦閱讀《報(bào)名雙12淘寶親親節(jié)不通過綜合實(shí)力靠后是什么意思?》