鉆展投放之后應(yīng)該做什么？預(yù)算怎么分配？

　　鉆展投放之后怎么做？預(yù)算怎么計(jì)劃?鉆展推廣的花費(fèi)是一個(gè)大問題，很多賣家都是看到鉆展的巨大花費(fèi)打了退堂鼓，結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)明確推廣目的和推廣節(jié)奏，規(guī)劃好預(yù)算分配，那么鉆展投放預(yù)算如何計(jì)劃呢?

　　根據(jù)自己店鋪實(shí)際數(shù)據(jù)來計(jì)劃預(yù)算，比如：

　　后階段計(jì)劃要根據(jù)鉆展數(shù)據(jù)來定，比如部分人群投產(chǎn)較低，但是加購和收藏比較好，可以優(yōu)化單品或者店鋪的營銷活動和關(guān)聯(lián)來促成成交，比如通用創(chuàng)意圖有部分人群點(diǎn)擊較高，單次點(diǎn)擊花費(fèi)也比較低，但是收藏加購?fù)懂a(chǎn)都偏低，那可以把此人群定位為低價(jià)引流和拉新來計(jì)劃來推廣。

　　總結(jié)怎么樣把鉆展做到6.5投產(chǎn)!!

　　1.分析店鋪現(xiàn)況

　　2.確定推廣目的

　　3.選擇推廣人群

　　4.定向單品、全店或者承接頁、測創(chuàng)意圖

　　5.規(guī)劃預(yù)算

　　1.分析店鋪現(xiàn)況

　　母嬰類目，日均訪客數(shù)1000左右，老訪客占比7%-9%，行業(yè)老訪客占比在13%左右，付費(fèi)推廣僅直通車，直通車PPC高投產(chǎn)低，加購收藏低，主要因?yàn)橐鞑痪珳?zhǔn)和行業(yè)類目原因。

　　2.確定推廣目的

　　前期開通鉆展目的是維護(hù)老訪客的流量，和做人群標(biāo)簽。

　　3.選擇推廣人群

　　CPM：定向自己店鋪 CPC：定向核心人群，來維護(hù)老訪客

　　4. 定向單品、全店或者承接頁、測創(chuàng)意圖

　　因?yàn)槭瞧放频赇伄a(chǎn)品價(jià)格均高于線下連鎖店，和同行對比也屬于中高端價(jià)格，但是品牌知名度較低，店鋪只有主推款比較有競爭力度，所以只定向單品，

　　鉆展創(chuàng)意圖是直接用產(chǎn)品圖片加文案制作，測試4張左右創(chuàng)意圖，一周測出點(diǎn)擊率為5%的圖。

　　5.預(yù)算和后階段計(jì)劃

　　鉆展前期定向自己店鋪，人群基數(shù)較小，圈定人群13W，日限額在300-600，最高點(diǎn)擊比率為5%，但是點(diǎn)擊率會隨日限額增加而降低，因?yàn)槿障拊黾诱宫F(xiàn)人群加大會導(dǎo)致意向人群相關(guān)度減小點(diǎn)擊率就會下降，所以維護(hù)老訪客前期日限額可以以圈定人數(shù)來定，有足夠數(shù)據(jù)支持測圖就可以了。

　　后階段已精準(zhǔn)引流為準(zhǔn)，精準(zhǔn)引流重點(diǎn)在于精準(zhǔn)，所以會CPM定向同品牌同產(chǎn)品C店、天貓店、不注重點(diǎn)擊率和投產(chǎn)，只參考加購收藏控制好單次點(diǎn)擊花費(fèi)。CPC定向興趣人群和觸達(dá)人群，同品牌店鋪和興趣人群還有觸達(dá)人群這部分的流量都會比較精準(zhǔn)有一定相關(guān)性。引流這部分的流量也有增加品牌知名度和維護(hù)店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長的作用。

　　以上就是鉆展投放預(yù)算怎么計(jì)劃的內(nèi)容，希望能幫助到大家!

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