直通車測爆款要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)

　　直通車測爆款怎么做？很多賣家都知道做淘寶不開車那是沒有找到門路，開車能帶你快速打造爆款，下面小編告訴你直通車測爆款徐亞關(guān)注什么數(shù)據(jù)！

   打造爆款或者說準(zhǔn)備開始付費(fèi)推廣某一或者某些產(chǎn)品的時(shí)候，內(nèi)功永遠(yuǎn)是必不可少的。畢竟無論到任何時(shí)候，推廣只能起到推波助瀾的作用，并不能改變產(chǎn)品本身的特性。這里說的測款，并不是把所有產(chǎn)品全部拿來測試來選出主推款，而是在充分了解市場以后，根據(jù)市場反饋的數(shù)據(jù)，選出自己店內(nèi)同類產(chǎn)品中類似款較少，價(jià)格優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品來作為推廣對象。

   一、在這里可以分享一下選款時(shí)會(huì)關(guān)注的數(shù)據(jù)：

　　1.定價(jià)

　　定價(jià)是一門比較高深的學(xué)問。一個(gè)爆款的定價(jià)，需要滿足兩點(diǎn)要求，一是能夠讓大多數(shù)人接受，二是能夠讓人看出較高性價(jià)比。

　　2.訪客

　　關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)量，如果一個(gè)產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都不出眾，又怎么能在淘寶平臺上成千上萬的類似款中脫穎而出呢?

　　3.跳失率

　　這是一個(gè)很容易被人忽視的數(shù)據(jù)，指的是只訪問了該寶貝1個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比，這個(gè)數(shù)據(jù)看似無關(guān)緊要，但是能夠直觀的體現(xiàn)出對流量的利用率。

　　4.流量來源

　　流量來源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費(fèi)推廣，目的在于付費(fèi)之后能夠吸引更多的免費(fèi)流量。在過去的一年中，推廣則有停止則無的流量讓很多賣家頗感無奈，而我這次所說的測款過程，也是將更多的注意力集中在了自然流量上，意在停止付費(fèi)推廣后產(chǎn)品依舊能有流量，因此產(chǎn)品本身的引流效果也是極為重要的一點(diǎn)，能夠直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品引流效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參見淘寶搜索和類目搜索

　　5.收藏量

　　隨著2014年淘寶搜索系統(tǒng)的調(diào)整，原本被認(rèn)為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權(quán)重不降反增，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個(gè)人打開自然搜索后搜索結(jié)果都不一樣了。淘寶對個(gè)人搜索習(xí)慣，收藏習(xí)慣更多的考慮到搜索排名中。展現(xiàn)在顧客面前的也是根據(jù)其搜索歷史以及收藏歷史而定。

　　二、測款過程(由于本意并非打造爆款，所以直通車并不建議投放太多，根據(jù)自身能力，一百至二百元即可)

　　1.選詞。由于直通車投放不大，因此不建議燒太多詞，50詞足矣。

　　2.按地域投放。以服裝類目為例，由于測款大部分集中在換季初期，由于我國幅員遼闊，導(dǎo)致各地?fù)Q季時(shí)間也是有所差異，就春裝而言，在南部地區(qū)2月份春裝已經(jīng)初具市場，在東北地區(qū)，可能需要4月左右才有春裝的用武之地，因此，直通車的投放也可以根據(jù)這一特點(diǎn)，有選擇性的按地域投放。

　　3.定時(shí)投放。由于盡量減少測款投入，因此要盡量做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時(shí)間上就要有所選擇，女裝為例，上午上網(wǎng)人數(shù)較少，流量較為疲軟， 而下午4點(diǎn)以后是流量比較集中的時(shí)間，自然流量也比較有優(yōu)勢，因此該類目下我們就把直通車推廣的主要時(shí)間定在上午，彌補(bǔ)一下自然流量不足引起的寶貝人氣的低迷，同時(shí)也為下午大批流量的到來積攢力量，意在當(dāng)大批自然流量爆發(fā)時(shí)，該寶貝能有一個(gè)比較理想的排名。而做家居類目，可以盡量把投放時(shí)間安排在下午，因?yàn)榇祟惸肯M(fèi)者集中在晚上一段時(shí)間，多半是需要晚上回家后和家人協(xié)商一致才下單。

　　4.數(shù)據(jù)分析。即是推廣，目的就是自然流量，按照上述辦法測試一段時(shí)間以后，數(shù)據(jù)就可以用來分析了，此時(shí)，請不要再關(guān)注直通車數(shù)據(jù)，因?yàn)榇藭r(shí)的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向了。需要關(guān)注的是除去直通車推廣的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。如果這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問時(shí)間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢以及發(fā)展?jié)摿Γゾo時(shí)間去推廣打造爆款吧!相反 如果在直通車停止推廣后的時(shí)間內(nèi)，流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。

   上面就是小編帶來的直通車測爆款需要關(guān)注的數(shù)據(jù)和測款的步驟方法，希望你能有所收獲。

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