如何去維護(hù)下降銷量的爆款
POST TIME:2020-10-23
在京東開(kāi)店，以前的爆款現(xiàn)在銷量下降很多，如何去維護(hù)下降銷量的爆款是我們需要思考的問(wèn)題。首先我們來(lái)分析為什么之前打造的爆款突然就沒(méi)有銷量了。
1.刷單降權(quán)
對(duì)于刷單降權(quán)大家都應(yīng)該知道，相比一些太明顯的系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)過(guò)濾，排名不會(huì)提升反而會(huì)降。自從京東系統(tǒng)升級(jí)以后，刷單工作室倒閉了一批。這年頭講究的是方法而不是盲目。
2.換季產(chǎn)品
爆款突然沒(méi)有流量也有一部分原因跟換季有關(guān)，尤其是服裝類目更加明顯。換季更新之前的爆款肯定不能用，只能從新打造季節(jié)性爆款。比如很多類目都分淡季和旺季，就目前而言還算是淡季。進(jìn)入五月以后整體流量與銷售都會(huì)總體大幅提升。
3.確認(rèn)收貨
京東系統(tǒng)更新以后搜索 排名并不像以前只按照銷量銷售來(lái)排名，更多的是確認(rèn)收貨比例占比更多。日常銷量雖然銷售很多并不代表你排名也好。確認(rèn)收貨偏低導(dǎo)致搜索排名下降也是導(dǎo)致爆款流量損失原因之一。
4.穩(wěn)定性
凡事系統(tǒng)都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定性，一個(gè)產(chǎn)品權(quán)重的多少也是跟你點(diǎn)擊率 、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都是相關(guān)的，如果我們的爆款產(chǎn)品穩(wěn)定性不高，一會(huì)銷量高一會(huì)銷量低很容易沒(méi)有銷量的。所以大家在維護(hù)爆款的同時(shí)要注意產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
5.修改產(chǎn)品
如果我們刪除產(chǎn)品屬性的話會(huì)影響我們相關(guān)權(quán)重。會(huì)改變相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品sku.也是導(dǎo)致爆款突然沒(méi)有銷量原因之一。添加產(chǎn)品屬性可以，但是不要去刪除相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品sku。
6.系統(tǒng)因素
有時(shí)候我們爆款突然沒(méi)有銷量跟系統(tǒng)因素也有關(guān)。當(dāng)系統(tǒng)默認(rèn)我們的產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候就會(huì)降低我們的展現(xiàn)位置。從而銷量快速下滑。產(chǎn)品一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化。
上面說(shuō)了這么多因素那下面說(shuō)說(shuō)該如何維護(hù)爆款銷量下滑呢?首先就是排除法，盡量杜絕上面的這些因素。刷單降權(quán)降排名，現(xiàn)在很多商家越刷排名越降。所以要杜絕盲目，講究方法套路。
除了一些換季產(chǎn)品和修改產(chǎn)品的這些因素可以控制外，其他的確認(rèn)收貨要盡量發(fā)短信催付用戶確認(rèn)收貨。要保持產(chǎn)品的日常銷售、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不要出現(xiàn)太大的變動(dòng)。系統(tǒng)因素?zé)o法控制大家可以忽略這方面的解決方法。盡量提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化就沒(méi)問(wèn)題。
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