京東開店，如何高效的獲取流量？
POST TIME:2020-10-23
摘要 : 流量對于網(wǎng)店的重要性不言而喻，只有獲得最大程度的展示，才有可能帶來銷量的大幅上漲。對于店主而言，要圍繞自己的店鋪打造合理的流量體系，其中京東站內(nèi)的流量肯定是非常大的一部分。京東站內(nèi)針對POP商家的流量又分為兩類：其中一類是免費(fèi)流量，另一類則是付費(fèi)流量。**加粗文字**
流量對于網(wǎng)店的重要性不言而喻，只有獲得最大程度的展示，才有可能帶來銷量的大幅上漲。對于店主而言，要圍繞自己的店鋪打造合理的流量體系，其中京東站內(nèi)的流量肯定是非常大的一部分。京東站內(nèi)針對POP商家的流量又分為兩類：其中一類是免費(fèi)流量，另一類則是付費(fèi)流量。
免費(fèi)流量
京東的免費(fèi)流量目前有三大來源：促銷活動、站內(nèi)搜索、類目導(dǎo)航。
先說促銷活動。京東的促銷多如牛毛，固定的大促就是各類節(jié)慶，五一、、618、十一以及團(tuán)購。還有平日花樣不斷的促銷---月黑風(fēng)高，逢九必殺等。這些活動都是需要自己主動提報(bào)的。很多賣家新手竟然不知道，浪費(fèi)大量免費(fèi)資源。
要想活動提報(bào)產(chǎn)品容易通過，就要不斷和對接運(yùn)營人員溝通，還要常問問自己：(1)價(jià)格和折扣夠不夠低?(2)產(chǎn)品和活動定位符不符合?(3)活動物料(精美圖片、素材、描述等)是否準(zhǔn)備齊全?(4)好評率高不高?(5)平日是否暢銷?
促銷活動的重要性如果非要來個排序的話，一般來說，6·18店慶>重大節(jié)慶>京東團(tuán)購>一般節(jié)慶>首頁日常促銷>內(nèi)頁日常促銷?？梢愿鶕?jù)活動和你的銷售安排，來投入的相應(yīng)資源和精力。
再說說站內(nèi)搜索。站內(nèi)搜索結(jié)果的靠前，不求人，便可獲得大流量。這方面關(guān)鍵還是標(biāo)題和銷量優(yōu)化。
一個關(guān)鍵詞沒人搜，你優(yōu)化來了也沒流量。標(biāo)題關(guān)鍵字搜索量大，排名靠前的產(chǎn)品才有大流量。
標(biāo)題優(yōu)化完還需要把銷量沖上去。在才能保證同等條件，搜索結(jié)果靠前。所以對于暢銷產(chǎn)品，標(biāo)題含適當(dāng)關(guān)鍵字，是基本配置。
來看看內(nèi)部分類導(dǎo)航流量。顧客通過左邊的二級和三級分類導(dǎo)航，進(jìn)入二級和三級內(nèi)頁。二級類目屬于廣告位。需要提報(bào)才行，規(guī)格參考活動產(chǎn)品的提報(bào)條件。
三級類目是超市貨架式的自然排列。瀏覽到三級類目的客戶基本是有功能性購買需求，但沒有特別品牌意向和價(jià)格意向的客戶。由于不像淘寶的下架時(shí)間限制，你的產(chǎn)品一旦排列在前列，就會極大增加曝光流量。累計(jì)很多銷售和評價(jià)數(shù)據(jù)后，只要差評率不高，就完全可以長時(shí)間甚至一直排在此類目的前列------免費(fèi)廣告價(jià)值足夠可以讓你笑得露出扁桃體!
如何才能排到前列呢?銷售額、價(jià)格、好評率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度等都有影響。由于默認(rèn)是按銷量排行，所以如何把銷量提升是關(guān)鍵。
價(jià)格排序功能也有些人會點(diǎn)擊，這個是最簡單直接，粗暴有效的。只是看你的最高價(jià)和最低價(jià)是否有優(yōu)勢。那些在淘寶里喜歡把20塊錢的東西標(biāo)稱20000的童鞋注意了。京東的價(jià)格一旦成交，就有扣點(diǎn)。如果為了自然排名報(bào)個虛價(jià)，銀子損失自己衡量。
如果類目導(dǎo)航后的產(chǎn)品自然排序原因，只強(qiáng)調(diào)一個，那就是銷售額!強(qiáng)調(diào)兩個，那就是銷售額和訂單量!
付費(fèi)流量
京東平臺上的付費(fèi)流量主要有硬廣、首頁單品、京東快車、EDM。
1、硬廣：京東頁面上各處的banner位置，可以聯(lián)系各運(yùn)營或者京東廣告部購買。該廣告性價(jià)比較低，建議品牌沒有達(dá)到一定規(guī)模前不要購買。
2、首頁單品：首頁各位置的單品位置，月初的時(shí)候可以聯(lián)系類目負(fù)責(zé)人提報(bào)購買。費(fèi)用如下表所示(報(bào)價(jià)為2012年，今年有所調(diào)整)。瘋狂搶購流量一般有3-5萬左右，麗人單品流量一般在5000-10000，綜合考慮性價(jià)比，表2中的A套餐投資回報(bào)率最高。
3、京東快車：在商品搜索頁及三級列表頁頂部丶左側(cè)及底部的單品廣告位。購買方式是通過快車后臺進(jìn)行投放。投放方式主要有按日買斷、CPC兩種。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時(shí)修改出價(jià)，CPC可以隨時(shí)調(diào)整出價(jià)。
4、EDM：視推廣情況向京東會員發(fā)出的郵件營銷，可以跟類目負(fù)責(zé)人或廣告部聯(lián)系購買。
