作者：巨人電商

京東，阿里，蘇寧爭奪縣域電商地盤

POST TIME:2020-10-23

　　2014年10月，開了5年小賣部的鄭禮英決定轉(zhuǎn)行，去做全國首家“農(nóng)村淘寶服務(wù)站”的掌柜。這位80后看中了農(nóng)村電商的商機(jī)：她所在的桐廬縣被稱為“中國快遞之鄉(xiāng)”，物流基礎(chǔ)完備，盛產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品，淘寶服務(wù)站能成為幫村民代購和銷售農(nóng)特產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)站。　　鄭禮英透露，開業(yè)頭兩個月，淘寶服務(wù)站完成的代購商品總額達(dá)4萬元，相當(dāng)于小賣部一年的銷售額。如今服務(wù)站日均為村民代購16件商品，每月為村民達(dá)成60筆土特產(chǎn)品交易。　　鄭禮英的淘寶服務(wù)站是中國電商進(jìn)軍農(nóng)村的第一站。目前，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭均在縣域電商領(lǐng)域站穩(wěn)了腳根。不可否認(rèn)，在市場試水期，多家電商的加入,有利于迅速掃清市場盲點(diǎn)，促進(jìn)市場的全面發(fā)展。但可以預(yù)見，市場成熟之后，電商們將面臨同質(zhì)化、白熱化競爭。　　縣域，電商的藍(lán)海與難點(diǎn) 　　對于中國電商而言，縣域潛在的消費(fèi)市場龐大。由中國政策科學(xué)研究會經(jīng)濟(jì)政策委員會等單位共同主編的《中國縣域市場研究藍(lán)皮書》顯示，目前中國縣域覆蓋了70%的人口，達(dá)9.6億以及50%以上的GDP。以2013年為例，縣城本身的商品零售總額也占全國的40%?？h域電商與跨境電商一道被視為中國電商下一步發(fā)展的藍(lán)海。　　另一方面，農(nóng)村在人才、物流、信息流、資金流等方面的滯后性，又成為縣域電商下沉的阻礙。如何在結(jié)構(gòu)分散的縣域中普及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，解決農(nóng)村在現(xiàn)代化金融、物流和人才上的缺口，成為考驗(yàn)電商們的難題。　　側(cè)重點(diǎn)各異的戰(zhàn)略部署　　為解決這些難題，阿里、京東和蘇寧先后推出“千縣萬村”、“千縣燎原”與蘇寧易購服務(wù)站。　　2014年10月，阿里推出的“千縣萬村”計(jì)劃在3~5年內(nèi)投資100個億，建成1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。同時(shí)與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作，在縣城設(shè)立公共物流網(wǎng)點(diǎn)并整合縣內(nèi)的貨運(yùn)及落地資源。此外，淘寶大學(xué)承擔(dān)農(nóng)村電商知識培訓(xùn)和人才培養(yǎng)工作，螞蟻金服為農(nóng)村電商發(fā)展提供信貸等資金支持。　　緊隨阿里，京東推出“千縣燎原”，計(jì)劃未來3年建成千余家“京東幫服務(wù)店”，通過鄉(xiāng)村推廣、會員發(fā)展、代客下單等形式，提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等一站式服務(wù)。同時(shí)下沉物流渠道，全面覆蓋主要省會城市的FDC倉(離消費(fèi)者最近的二線城市倉庫)，并圍繞三四線城市加密物流網(wǎng)絡(luò)布局。此外，京東金融為鄉(xiāng)村推廣員提供針對代購墊付的白條信貸，緩解其資金墊付壓力。　　相比阿里和京東，蘇寧的動作略顯緩慢。2014年，蘇寧把原有的200多家售后點(diǎn)提升為鄉(xiāng)村服務(wù)站。但直至今年4月，蘇寧官方才宣布，計(jì)劃2015年在全國三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設(shè)1500家蘇寧易購服務(wù)站，未來5年建成超過一萬家服務(wù)站，覆蓋全國四分之一鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時(shí)，蘇寧超市于5月上線銷售農(nóng)副產(chǎn)品、手工藝品的“中華特色館”。　　京東、阿里推出新戰(zhàn)略　　近日，京東和阿里先后宣布了發(fā)展縣域電商的新戰(zhàn)略。　　4月21日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在河北省固安縣的農(nóng)村電商研討會上提出“3F戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村、農(nóng)村金融和生鮮電商戰(zhàn)略?！?F戰(zhàn)略”的亮點(diǎn)在于京東將縣域電商的觸角更廣泛地伸向家電之外的市場，包括農(nóng)資商品、日用品、生鮮農(nóng)產(chǎn)品，這意味著原來垂直領(lǐng)域的差異化競爭不復(fù)存在，京東與阿里在縣域電商領(lǐng)域的競爭將會加劇。　　阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長高紅冰在接受深晚記者采訪時(shí)表示，他認(rèn)為阿里與京東、蘇寧之間的競爭將是良性的?！爸袊目h域人口有9億，僅憑阿里、京東、蘇寧覆蓋不了整個市場?！备呒t冰認(rèn)為，在縣域電商興起之初，多個電商的介入有利于打通農(nóng)村電商市場的盲點(diǎn)，從而推動行業(yè)的全面發(fā)展。　　在7月8日、9日的桐廬縣域電商峰會上，阿里CEO張勇提出了布局縣域電商的大思路，即“做生態(tài)”。張勇認(rèn)為，過去一年阿里做縣域電商最重要的探索就是做生態(tài)，接下來阿里將繼續(xù)沿著這一思路完善戰(zhàn)略部署。　　與做生態(tài)相對應(yīng)，阿里在探索“農(nóng)村淘寶合伙人”戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略把農(nóng)村淘寶的發(fā)展方式由小賣部兼營轉(zhuǎn)變?yōu)榉掂l(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)，從人的角度上促進(jìn)農(nóng)村電商的本地化。返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)的概念打動了部分地方政府。今年4月，杭州市啟動了千名返鄉(xiāng)大學(xué)生農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)行動，計(jì)劃在未來三年培養(yǎng)1000名“農(nóng)村電商合伙人”。　　到目前，阿里、京東、蘇寧在縣域電商領(lǐng)域都有了各自的戰(zhàn)績。京東官方數(shù)據(jù)顯示，截至5月4日，京東的縣域電商覆蓋了全國22個省(區(qū))的200個縣市，京東幫服務(wù)店突破500余家，服務(wù)范圍覆蓋超過18萬個行政村。阿里官方也公布了成果，2014年全國億元淘寶縣超過300個，遍及25個省市區(qū);阿里巴巴零售平臺上，縣域消費(fèi)者在移動端的消費(fèi)額突破2000億元，同比增速超過250%;縣域網(wǎng)店在移動端的銷售額突破1200億元，同比增速超過300%。　　阿里巴巴副總裁、阿里研究院院長高紅冰對于市場競爭的評價(jià)不無道理，現(xiàn)階的競爭確實(shí)有利于整個行業(yè)的成熟與發(fā)展。但可以預(yù)見在不久的將來，縣域電商市場成熟之后，各大電商的競爭必定會進(jìn)入白熱化階段。而各方在現(xiàn)階段和接下來的戰(zhàn)略部署，將對未來的競爭格局產(chǎn)生重要影響。

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