作者：巨人電商

競爭對手投放淘寶鉆展怎么操作？

POST TIME:2020-10-23

有小伙伴想要了解的內(nèi)容跟淘寶鉆展的投放相關(guān)，大家在進(jìn)行鉆展投放的時(shí)候一定要明確目的，及時(shí)去總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行調(diào)整，這樣才能夠做好鉆展的投放工作，但愿各位能夠做好這方面的工作哦!

　　一、智鉆投放思路

　　店鋪目前是做下款產(chǎn)品的清倉跟秋款產(chǎn)品上新的預(yù)熱，鉆展投放配合店鋪?zhàn)龊们鍌}跟預(yù)熱，結(jié)合好時(shí)間節(jié)點(diǎn)做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化，配合上一些優(yōu)惠活動(dòng)，提升店鋪流量跟銷量。

　　二、鉆石展位的選擇

　　比如說日均展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率兩個(gè)維度來分析，在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選取流量最大，覆蓋人群最廣，點(diǎn)擊率最高的資源位置進(jìn)行投放，選擇無線首焦流量包。這些展位是根據(jù)初步的篩選，對于我們的店鋪產(chǎn)品最適合的位置還要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行其他位置的測試。

　　三、創(chuàng)意圖片及落地頁面

　　創(chuàng)意圖片在這里小編就不重點(diǎn)說明了，相信大家對于創(chuàng)意圖片的制作都有自己的一些想法，圖片的主要三大核心小編帶大家回顧一下: 1、文案主題突出明確. 2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配，不宜顏色過多3、排版布局有層次。

　　對于落地頁面前面小編也提到店鋪的風(fēng)格是比較適合整店推廣的，再加上一款基礎(chǔ)流量不錯(cuò)的單品。

　　四、時(shí)間地域的選擇

　　通過淘寶生意參謀綜合最近30天的訪客時(shí)間段分布設(shè)定投放時(shí)間段，周一到周五為早晨9點(diǎn)到24點(diǎn)，周六周天因?yàn)橹苣┬菹⑼斗艜r(shí)間拖后一個(gè)小時(shí)，為早晨10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，從生意參謀的地域分布來篩選投放地區(qū)，這個(gè)地方不能參考訪客的占比，流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好，要通過下單買家數(shù)量來選擇。

同時(shí)必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了，投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主，投放地域10個(gè)左右，本身預(yù)算較少，那么我們就把預(yù)算消耗到效果最好的這些地區(qū)。

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　　五、定向的選取與優(yōu)化

　　大家都知道鉆展升級(jí)之后存在展現(xiàn)收費(fèi)跟點(diǎn)擊收費(fèi)的兩種扣費(fèi)模式。

　　六、出價(jià)注意點(diǎn)

　　1)可采用低底價(jià)+高溢價(jià)的出價(jià)策略有效避免通投，獲取更精準(zhǔn)的流量，我們用最低的價(jià)格購買資源位置，用更高的價(jià)格購買定向人群，精準(zhǔn)的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要出更高的溢價(jià)搶流量。

　　2)訪客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價(jià)做調(diào)整，第一次出家大于建議價(jià)的20%，投放1個(gè)小時(shí)左右，觀察兩個(gè)計(jì)劃的消耗情況，消耗快的降低價(jià)格，消耗慢的提高溢價(jià)，當(dāng)然這些價(jià)格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。

　　3)DMP最好單個(gè)標(biāo)簽人群一起跑，如果單個(gè)標(biāo)簽人群太少，需要疊加一起投放的時(shí)候，人群少的標(biāo)簽需要提升溢價(jià)，避免這個(gè)標(biāo)簽沒有展現(xiàn)。

　　4)前期投放1個(gè)小時(shí)左右需要根據(jù)單計(jì)劃預(yù)算消耗情況，判斷計(jì)劃整體時(shí)候價(jià)格太低展現(xiàn)不充分，例如，單計(jì)劃預(yù)算300，投放在15個(gè)小時(shí)段內(nèi)，那么每個(gè)小時(shí)消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個(gè)做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。

　　大家只要按照上述的六個(gè)步驟做好就能夠幫助大家把控好鉆展投放工作，同時(shí)大家需要注意通過實(shí)時(shí)觀察去不斷的調(diào)整我們的出價(jià)，這樣才能節(jié)約金錢。謝謝大家肯定來搜索相關(guān)內(nèi)容。