作者：巨人電商

淘寶滯銷率高怎么弄？會影響店鋪的排名嗎？

POST TIME:2020-10-23

　　每個淘寶店鋪總是有很多寶貝的銷量賣出去少甚至是賣不出去的情況，這是商家不愿意看到又不可避免的，這個時候，淘寶滯銷率高怎么弄呢?會影響店鋪的排名嗎?在日常的店鋪經(jīng)營中，我們在關(guān)注熱銷商品的同時，對滯銷的商品如何處理，才能對店鋪的影響最小呢?

　　首先，對滯銷寶貝的處理：

第一步：進(jìn)行分類。有的是確實是沒有銷售價值的，不論你再怎么營銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，直接采取下架或者刪除來處理。還有一種是因為沒有做好營銷，有銷售價值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營銷計劃，好好的做營銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題。賣家可以適當(dāng)?shù)男薷臏N寶貝的標(biāo)題，通過優(yōu)化寶貝標(biāo)題，使得它“滿血復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會。需要提醒的是，賣家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時要從優(yōu)化的角度處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性，在事實的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，讓寶貝更吸引人。

第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價格，并優(yōu)化其詳情頁。商家?guī)齑鏀?shù)量要與實際庫存數(shù)量保持一致，且修改的價格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱形降權(quán)。調(diào)整好庫存與價格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項數(shù)據(jù)和文字解說。最終減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，一舉兩得。

第四步：滯銷寶貝重生。賣家可以通過下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，成為一個全新、獨立的SKU，重新活過來。

第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動銷量。

經(jīng)過以上五步之后，接下來就是做推廣了。推薦賣家拿出部分寶貝發(fā)布試用活動，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷量，才能寶貝參加官方活動，然后加大寶貝宣傳力度。

　　那淘寶滯銷率高會對店鋪排名有影響嗎?這個是多少少少都會有的。消費(fèi)者都有從眾心理，在淘寶難買東西的時候，都會覺得買的人多的評價高的才是好的。而淘寶搜索結(jié)果主要有兩種排序方式：所有寶貝和人氣排名。滯銷寶貝多少，人氣就低了，進(jìn)而影響搜索排名。滯銷寶貝有雙層含義：一是搜索診斷助手里面的滯銷寶貝; 二是賣家經(jīng)營報告中的滯銷寶貝。兩者區(qū)別：助手里面的是編輯：三個月沒有銷售或者編輯過的寶貝算是滯銷;賣家經(jīng)營報告中的滯銷則是指銷售，即店鋪上架商品中2個月內(nèi)銷售低于2筆的，就是滯銷寶貝。這一類商品是不會進(jìn)入搜索庫的，也就是說用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引，目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價格后重新發(fā)布。

　　當(dāng)然，如果你實在很忙，這些滯銷寶貝就暫時放著不動，如果不重新編輯，是無法搜索到的，這樣就買家就沒辦法搜索到的。但是為了店鋪有更多的商品展示，能銷售出更多的商品，還是建議要變廢為寶，換個模式，讓滯銷商品暢銷起來。